安価な費用で実際にアポが取れるサービス

お客様の課題解決をワンストップで対応

―― 御社の業務内容や特色を教えてください

システム開発をコア技術に、ウェブシステム開発やウェブサイト制作の受託を主に行っています。

受託開発以外に自社ECやウェブサービス運営を行っていますから、発注者（事業者）目線で考え、事業戦略やマーケティングといったお話をさせていただく事が多いです。そのためか、特に新規事業立上げ、特にウェブを活用した事業、例えばECやBtoBマッチングなどをお考えの企業様からご相談を多くいただくようになりました。

他にも資金面で補助金活用をご提案したり、リリース後のサービス運営について継続したフォローを行わせて頂いたりと、お客様の課題解決をワンストップで対応させていただきます。

もう１つ、お客様ファースト、という考えがございます。例えば不要な定額保守は提案しない、著作権・所有権は全て譲渡する、といった考え方です。ウェブサイトやシステムを引き継ぎ面倒をみてほしい、という相談を多くいただいていますが、我々の方針に共感いただきご紹介を頂くケースがあるのかなと思っています。

数あるサービスのなか、比較ビズを一番長く利用

―― 比較ビズに登録したキッカケとは

エンジニア出身という事もあり、正直営業は得意ではありませんでした。そのため下請けでお仕事をいただく機会が多かったです。 システム提案は昔から好きで、相手のビジネスにも興味をもち、いかにしてビジネスを成功させるか、どのようにシステムを活用するかという事を考えていました。

そういうのもあったのでしょう、ありがたいことに、元請企業さんと一緒にシステム提案営業をする機会をいくつもいただきました。そのような体験から、より多くのお客様に良質のサービスをご提供したいという思いが強くなりました。

そうしたなか、比較ビズさんのサービスを知る事ができました。類似サービスは他にもいくつかあり、実際にいくつか使わせていただきましたが、結果的に比較ビズさんのサービスを一番長く使わせていただいております。

―― 現在、比較ビズをどのように利用していますか。

希望条件にあった案件がきたらメールで通知されますので、それをみて条件に合いそうだと判断したら参加するようにしています。ただ、既に参加枠が埋まっている場合もあったりするので、その場合は条件設定を変えるなどして早く通知が来るような調整もしています。

ここ数年はアポイント日時を選択できる機能が提供されましたので、実際にミーティングを行える機会も増えました。とても重宝しています。

また最近は弊社の実績などをご覧いただきお問合せをいただくケースも出てきました。このように私たちの事を考えていただいた機能を提供していただけてとてもありがたく感じています。

―― 実際に利用してメリットに感じる点を教えてください

月額費用が安価であること、案件の紹介数がそこそこあると感じていること、実際にアポイントが取れてお話の機会が増えたと感じている事です。そして、そういったサービスの改善を継続的に行って頂けている事です。

マッチングサービス以外にも、自社の事をアピールしてくれるサービスをポイント制で提供していただけるのも、とても嬉しいです。

ITで人を豊かに

多くの事業者様と関わらせて頂く機会が増えて、その方のビジネスに関わらせて頂く事も増えてきました。いわゆる発注者、受託者、という関係性ではなく協業という関わり方です。

当社の理念は「ITで人を豊かにする」です。作ってお終い、という一方的な関係性ではなく、みんなで豊かになるという世界が当社が求めている価値観です。

そこから実際に新規事業として自社EC「デカフェ&フレーバーコーヒー」の通販事業も始まりましたし、お客様主体の事業にシステム開発以外の面からも協業体制をとらせて頂くようになりました。

また、私自身諦めが悪く最後までやり遂げる事を大切にしています。その一例は国連機関との直接取引でした。比較ビズさんからの案件でしたが、英語で不慣れな入札手続きを諦めずライバル企業が脱落する中、最後まで取り組み続けた成果だと思っています。

ぜひ一緒に取り組み、お互い勝ち続ける関係性を築いていきましょう。

取材先

株式会社エン・PCサービス　齋藤 完次

東京都台東区三筋1-7-1 ニューウィング蔵前602

https://www.en-pc.jp/