営業マンが場数を踏む場所として利用して欲しいツール

モノを運ぶ会社ではなく、運び方を創る会社

―― 御社の業務内容や特色を教えてください

弊社は明治末期、関西の物流の玄関口だった京都、梅小路に創業。以来100年以上にわたって、物流のプロとして関西を中心にお客様の信頼を得てきました。

現在は精密機器や大型装置の輸送はもちろん、通関業務や商品の梱包作業、倉庫保管や人材派遣（請負）など、トータルロジスティクス（一貫物流）サービスを実現することにより、お客様のあらゆる物流を柔軟にサポートしています。

営業マンが早い者勝ちで対応しています

―― 比較ビズに登録したキッカケとは

ちょうど比較ビズの存在を知ったのが、2020年の初め頃。世の中では新型コロナウイルスが流行し、人に会いたくても会えないという状況でした。

弊社でも常日頃、営業マンが新規取引先獲得のため奔走してくれていますが、このコロナの影響により思うように活動ができず、新しいお客様を開拓、獲得していくことは非常に至難の業でした。

そこで、何か良い方法は無いかと調べていたところ、この比較ビズを知り、実は過去にも一度利用していたことがあったという経緯もあったため、少しでも新規営業の助けになればと思い導入しました。 「過去に一度導入した経験があったこと」と「他社と比べてサービス利用料が安価だった」ことが決め手でした。

―― 実際に利用してメリットに感じる点を教えてください

マッチング設定を利用し、弊社の業務内容と関連性の深い案件のみマッチングするように設定しています。

案件があればメール通知が来るので、そのメールを各営業マンにも同時共有し、案件へ参加したい営業マンがいれば早い者勝ちの挙手制で対応をお願いしています。

比較ビズでは、すでに興味を持っている顧客からスタートでき、営業の初期段階よりも1歩も2歩も進んだ状態からスタートすることができます。通常の飛び込みやテレアポに比べ、効果的に営業活動を展開できる環境が整っています。

もちろん、相見積もりになることもあり、案件が獲得できないこともありますが、それでも商談の機会は営業マンのスキルアップに貢献します。

特に、初心者の営業マンには、経験を積む絶好の場としてもどんどん利用して欲しいツールです。

より多くのお客様に感動を与えられるように

塚腰運送は約110年もの間、運び方が分からないモノ、より安全に運びたいモノ、運び込むことが難しい場所といった様々な「運ぶ」に対して運び方を創ってきました。長年の経験で培ってきた技術とノウハウを活かし、より多くのお客様に感動を与えられるよう邁進していきます。

また、「トータルロジスティクスサービス」はもちろんのこと、運送という枠にとらわれることなく、様々な事業展開に挑戦してきました。現在では人材事業・電気メンテナンス事業・教育事業・ホテル清掃事業・観光事業などのサービスをメインとしたグループ会社があり、全国29拠点に営業所がございます。何かお困りごとがございましたら、Tsukagoshiグループにお気軽にご相談いただけますと幸いです。

取材先

株式会社塚腰運送 佐藤 努

京都府京都市南区上鳥羽大物町39番地

http://www.tsukagoshi.ne.jp/