SKYLIGHT CONSULTING VIETNAM CO., LTD

当社では、ベトナムをはじめとするASEANやその他地域・国での事業創造・成長のためのコンサルティングサービスを提供しています。主に日系企業の海外進出を対象としますが、企業のステージとして「海外進出を検討したい」から、「海外進出先で事業を立ち上げ、安定させたい」「進出後の事業拡大を加速させたい」まで、幅広く支援します。

海外に進出して新しい市場へと参入していく局面では、計画外の事態に陥ることが多々ありますが「どうしたら前に進められるか」を考え抜いた上で必要なアクションを実行し、貴社の目指すゴールまで伴走します。

当社の提供サービスではコンサルティングを軸に、進出先となる市場と競争環境および顧客企業の現状の両側面からアプローチします。調査の結果を基にした分析、その先の考察まで、顧客の社内決議に足る示唆として提示します。顧客の海外進出の状況や抱えている課題感に応じて、具体的には3つのSTEPがあります。

■STEP1：海外進出を検討し始めた、あるいは検討中という段階の顧客向けの調査
・進出先となる国や地域の法規制、業界や競争環境上の主要なプレーヤーの動向に加え、顧客の売上規模や人材の状況、商品のラインナップなどを総合的に考慮し、進出先を精度高く選定
・初期的にかかるイニシャルのコスト感も精査し、顧客側での適切な投資判断を後押し

■STEP2：進出先での立ち上がりを支援
・顧客の事業が安定的に軌道に乗るまでのサポート
・適切な販売チャネルの選定（顧客が扱う商品に応じて、リアルまたはECのチャネルを活用するバランスを最適化）
・ディストリビューターや、消費者向けに商品を販売する代理店の提携先開拓（候補企業のロングリスト/ショートリスト作成、提携先候補企業に対し初回コンタクトから交渉に至る実行の過程までをサポート）

■STEP3：進出先での事業拡大の支援
・顧客の現状を分析し、拡大を妨げている課題の特定
・明確化できた課題を踏まえ、売上伸長のキーとなる販売チャネルの強化または拡大を促進
・各チャネルに適したデジタルマーケティング施策やECを活用した拡販施策について、検討から実行までを一気通貫で支援
・ターゲットとする顧客の属性やニーズを分析し、有効と判断できれば、サービスメニューの拡充を支援
・各種施策の実行後は、適切な成果指標を設定した上で成果につながるまでの過程をモニタリング、外部環境の変化や顧客の追加要望も考慮しながら、施策の成果を最大化