アスリーブレインズ株式会社

島本　佳幸

東京都中野区中野4-10-1 中野セントラルパークイースト2F

未経験者向けから応用レベルまで対応できる豊富な研修プログラム
CopilotやChatGPTなどの最新テクノロジー研修の企画・提案
IT/DX化を推進するためのビジネススキル研修の企画・提案

【1社向け研修】セールスマーケティング基礎研修

■概要
現在、顧客のニーズと課題を抽出し、解決に導く提案型・ソリューション型営業スキルが求められています。
しかし、「何をすれば良いのか」「ヒアリングの方法が分からない」といった悩みも多いです。
本研修では、顧客視点でのニーズ抽出方法、3C分析、ポジショニング、SPIN話法などを実践的に学びます。

■研修目標
・顧客視点のニーズから提案内容を考えられるようになる
・マーケティングとフレームワークを体系的に理解し、実践できるようになる
・各フレームワークの使い方のポイントを理解し、使いこなせる
・具体的な顧客の「課題抽出」〜「営業戦略・施策の立案」ができるようになる
・顧客課題に沿って自社商材を自然にアピールできる話法を展開できるようになる

■対象者
・新任・既存営業のご担当者
・顧客への提案型営業、コンサルティング営業、ソリューション営業などが求められる方

＜このような方におススメ＞
・ターゲットとなる顧客層が分からない・顧客のニーズや課題がわからない
・競合他社と差別化した自社サービスの打ち出しが出来ない
・顧客に刺さる売り方がわからない
・マーケティングの専門用語やフレームワークに対し苦手意識がある
・顧客への営業が「モノ売り」「御用聞き」になってしまい、営業活動が上手く進まない
・営業力の強化のためにマーケティングの基礎から学びたい・学び直したい

会社特色: 実績が豊富大手企業の実績多数オーダーメイド可

開業年「.(年)」: 2006 年

得意業界: 情報通信業その他全般

研修特色: 気軽に受けられる

プログラム: 営業テクニックマーケティングその他

料金例「1プログラムあたりの料金例.(円)」

プログラム例: 1.オリエンテーション
目標設定とアイスブレイク

2.マーケティングの基本のき
ニーズの明確化と深掘り・実践演習
マーケティングの全体像：体系の理解と「安易に打ち手に飛びつかない」を理解する演習

3.環境分析
環境分析（3C分析）：フレームワークの理解とグループワークによる実践練習

4.戦略立案
STP分析（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の理解
importとexport顧客に示す魅力・価値を明確化し、競合と差別化を図る「ポジショニング」のグループワークによる実践練習

5.SPIN話法によるニーズの抽出とソリューションセールス
SPINの各要素（Situation, Problem, Implication, Need-payoff）の説明と事例
SPIN話法と3C分析
実際の顧客事例を用いたロールプレイ
SPIN話法を活用した営業におけるコツ

6.全体のまとめ・振り返りと質疑応答