アクセラレーションパートナーズ株式会社

［事業の魅力と可能性について］
?市場の魅力度
・想定される市場規模の大きさ
・市場の成長性
?自社との適合度
・自社が所有する経営資源をどの程度活用できるか

［新規事業の３つの類型］
?「作り手がいいと思うものを作る」「作ったものを売る」
（セリング）
?「顧客が望むものを作る」「売れるものだけを作り、提供する」
（マーケティング）
?世の中にはすでにあるが、新しい価値を提供する事業　
（バリュー・イノベーション）

［よい事業計画には特徴がある］
?取り組む意義」を明確にする
よい事業計画の条件１　“何のためにやるのか”を明確にすること
?「取り組む内容」を具体的に述べる
よい事業計画の条件２　取り組む内容が具体的であること
?検証・証明によって「根拠」を示す
よい事業計画の条件３　具体的根拠（Ｗhy　so？）を示すこと

［事業構築のステップ］
?事業コンセプト
どの領域で何をするのか？
?顧客への提供価値
誰にどんな価値を提供するか？
?バリューチェーン
価値提供に必要な機能や体制は？
?マネタイズモデル
誰からどんな方法でいくら支払ってもらうのか？
?キャッシュフローモデル
自社の収益プランは儲かるのか？

［新事業開発支援で実行するメニュー］
１．概要整理
・事業コンセプトのまとめ
・KSF(鍵となる成功要因)、ブレイクスルーすべきポイント
・論点リスト（検証すべきこと）
２．基礎理解
・業界構造、トレンド
・競合・代替品
・他業界、同業界の類似事例
・顧客の変化（セグメント別）
３．モデル化
・顧客セグメンテーションのあり方（切り口、提供価値）
・バリューチェーンの状況、あり方（関係者の声）
・マネタイズモデル、事業規模、収益イメージ
・マーケティングの４P（製品、価格、流通、販促）
４．その他
社内議論の状況
事業推進上のパートナーリスト（社内/社外）
ヒアリング先リスト（社内/社外、主な質問）
顧客検証の実施方法