KSFコンサルティング

貴社の営業組織の成果は一部の優秀な管理職やトップセールスに偏っていませんか？

これは、営業組織としていびつな状況です。
いくら優秀な管理職、トップセールスといっても一人ひとりが達成できる目標には限界があります。一部の方の限界が貴社の限界になってしまっていませんか？

ではどうすれば良いでしょうか？

答えは営業の「見える化」です。
「見える化」することで誰もが優秀な管理職、トップセールスと同じ行動をとることが
出来るようになります。
営業における「見える化」のポイントは以下の7点になります。

? 営業組織のビジョンと目標の見える化
? 営業戦略と役割の見える化
? 顧客の購買行動に沿った営業プロセスの見える化
? 営業マネジメントの見える化
? 営業プロセスに沿った商談内容の見える化
? 営業組織以外の他部門の役割、支援内容の見える化
? 営業プロセスを前進させるためのPDCAサイクルの仕組み化

これらを研修型会議で見える化する支援を行います。

この7つのポイントを押さえることで、組織としての活動が全社員に共有され
一人ひとりが成長をすることに繋がります。
一人ひとりの目標の限界が高くなるということは、
貴社の成長ポテンシャルが一気に高まることを意味します。

まずは営業の「見える化」からはじめて見ませんか？