CMOパートナーズ

1.
これを知らないと商談でつまずきます。GMS/SM営業が知るべき情報とは？（必須情報）
A)
GMS/SM業界はなぜ価格に厳しいのか？
B)
各社の戦略はどうなっているのか？
C)
攻略の糸口はどう見つけるのか？
D)
提案を通すために、自社が提供できる武器を確認する
E)
バイヤーに刺さるために、あなたがもつ武器を作る
2.
バイヤー攻略のカギはこれだ！（バイヤー理解力アップ）
A)
バイヤーの生態をただしく理解する
B)
バイヤーは本当に忙しいのか？何をしているのか？
C)
バイヤーの情報源とは？
D)
これを外したらアウト、アポイントを取るためにしなければいけないこと
E)
バイヤーに好かれるには関係者を理解する
F)
バイヤーの位置づけとは
G)
バイヤーが関係する部署とは
3.
絶対提案を通すために必要なこと（提案書作成）
A)
通る提案・通らない提案とは？
B)
提案書は一枚目で決まる
C)
通る提案にするための必須項目
D)
本当に通るかどうか不安な人のためのぐっと上がるチェックリスト
4.
通る提案にはセオリーがある（提案商談実践）
A)
たった５分で、提案確率を格段に上げる方法とは
B)
自分の提案をブラッシュアップするには？
C)
商談は最初が8割、勝利を掴み取るスタートとは
D)
通る確率をぐんぐん上げる提案プレゼン