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小菅 昌秀
三重県 津市 一身田豊野1049
  • クレーム対応等リスクマネジメント系の研修は国内第一人者に準じる
  • ベテラン講師がお打合せから研修まで1ストップサービス ご要望を的確に反映
  • 講師ダイレクト販売なので高品質の研修が比較的リーズナブルに提供可能

施設長やセンター長等が毎週ケアマネージャーのところに足を運びたくなる世にも珍しい介護営業研修

入居率・稼働率・利用率を高める決め手です 1月で21人を認知症ホームに入居させた講師が指導します

業種
福祉事業
地域
三重県
規模
1000人~3000人
費用
総費用10万~30万円

明らかに稼働率・利用率・入居率が上がり売上アップに直結したとの報告を受けております。

依頼を受けたカテゴリ
営業研修・セミナー営業研修・セミナー
研修対象の属性
管理職
ターゲットの概要
社会福祉法人の施設やヘルパーステーションの責任者クラス
大抵の人は介護がしたいので入社したため、営業には抵抗や強いアレルギーがあることが多い。しかし入居率や稼働率を高めるには他社ケアマネージャーへの営業は欠かせないので営業をできるようにしてほしい。
研修の種類
法人向け営業ノウハウ
研修の概要
営業に関する抵抗感を薄めるため私たちのサービスをいかに提供するかといったスタンスで考えていきます。自分たちのサービスを分析し、サービスメニューやヘルパーの写真入り情報や空き情報等を資料にする方法を指導し、その上でトークを作っていきます。最後はたっぷりとロールプレイングを行います。
備考
ヘルパーの写真入り情報と空き情報を使えば、「来週からこの薄味の料理が得意なヘルパーがこの時間空きますので、薄味がお好みの利用者の方はいませんか」といったように毎週1回定期的に情報を持っていけるようになります。営業に行きたくない理由は「何を言ったらいいのか分からないこと」も一つの原因ですが、話せる内容とツールを持たせてあげれば誰でも営業に行けるようになります。

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サミット人材開発株式会社

会社情報

会社名
サミット人材開発株式会社
業種
人材教育・研修
代表者名
小菅 昌秀
郵便番号
514-0115
所在地
三重県津市一身田豊野1049