セルウェル株式会社

■請負業務
STEP1：営業課題分析・取引先インサイトの整理
STEP2：ワークショップによる付加価値提案の在り方検討
STEP3：特定チェーンに向けて付加価値提案のトライアル提案
STEP4：成功/失敗要素の抽出
STEP5：成功パターンの構造化＆社内研修

■請負業務詳細
STEP1：営業課題分析・取引先インサイトの整理
・担当チェーンに向けての過去提案実績の共有
・取引先が求める提案、課題点のヒアリング
・取引先が実現したいイメージ、ミッションの整理
・取引先課題/営業課題の構造化

STEP2：ワークショップによる付加価値提案の在り方検討
・STEP1の内容を営業選抜要員にてディスカッション
・どういった情報、要素が不足しているのかの整理
・各メンバーによる店頭情報収集及び取引先来店客分析の実施
・分析結果からの取引先課題の抽出/提案ストーリー構築

STEP3：特定チェーンに向けて付加価値提案のトライアル提案
・関係性が良いチェーンに向けてプロジェクト概要及び提案協力の取付け
・付加価値ストーリーの提案
・取引先評価、実現性及び課題の抽出

STEP4：成功/失敗要素の抽出
・取引先評価と自社評価による成功/失敗要素の抽出
・社内ディスカッション

STEP5：成功パターンの構造化＆社内研修
・成功パターン/失敗パターンの構造化
・提案ストーリーの共有
・社内研修の実施

・付加価値提案が奏功、流通対策費用の低減化につなげられた
・価格以外の要素での提案/マーケティング視点での提案が定番化
・自分たちで考えて提案できるマインド形成ができた