セルウェル株式会社

■請負業務
?当該製品販売チャネルの現状及び問題点/論点の整理
?BtoBtoCカスタマージャーニー分析
?調査結果の考察を踏まえ、販売戦略立案
?各ステークホルダーに向けての戦略説明資料作成

■請負業務詳細
?当該製品販売チャネルの現状及び問題点/論点の整理
チャネルにおける現状認識、競合環境など、既存情報及び現状の整理
戦略立案にあたり、どのあたりに問題点/課題点があるかを整理
どのポイントから整理していくべきかを決める

?BtoBtoCカスタマージャーニー分析
複雑な商流構造の中で、以下ポイントをカスタマージャーニーに合わせて分析
a.商流上、誰がキーマンとなり商品導入が決定されるか
b.購買経路の中で、各プレーヤーがどういったことに悩んでいるのか（＝ペインとなるポイントはどこか）
c.各メーカーがどういったサポートを行っているのか
d.どういったサポートが、メーカー選定の決め手になっているのか

?調査結果の考察を踏まえ、販売戦略立案
調査結果を踏まえ、目標設定を見据えた販売戦略ストーリーの構築
ストーリーに合わせて、製品軸、チャネル軸、販売価格軸、プロモーション軸について具体的な内容の検討

?各ステークホルダーに向けての戦略説明資料作成
経営管理部門、営業部門、製造部門、プロモーション部門など、各所に向けての戦略説明ストーリーの構築＆資料化サポートの実施