マーケティング・クルー有限会社

大手菓子メーカーから、包装機械設備ラインを一本釣りで受注する営業をしていたが、大手顧客の設備投資計画しだいで、業績が大きくぶれ、不安定な経営状況だった。 機械の耐用年数はおよそ２０年なので、２０年前 …

売り上げの大半を占める自社ブランド商品は、主にギフト市場で販売していたが低迷していた。他には、同業他社からのOEM生産も小規模にやっていた。 新たな営業戦略として、オーガニック菓子事業を立ち上げ、有機JA …

昆布専門店や量販店向けに昆布製品（塩昆布やとろろ昆布）を販売しているが、エンドユーザーの高齢化・ごはん食離れなどで市場縮小。 そこで、「ごはんのお伴」という位置づけだった昆布製品を、「うまみ材料」と …

２０数年減収傾向が続き、過去の資産を食いつぶしていた。３年前から始めた「財務内容改善」と合わせて、１年前から「先行営業管理」を導入し黒字転換にチャレンジした。　今期は減収に歯止めがかかり、黒字までも …

一般ユーザー向けの汎用筆記具を販売してきたが、少子化・パソコン化の流れで市場は飽和・縮小へ。 このメーカーの商品は、特に丈夫さが業界内でも評価されていることから、「現場用途」に戦略ユーザーを設定し、 …

本業の水道工事業績が公共工事の激減により半減した。 水道工事のノウハウと、水道修理で蓄積した地域での信用を活かして、水廻り専門のリフォーム事業を立ち上げ、現在3期連続黒字となっている。

営業部長兼務の社長が、縮小市場にあっても何とか成長を持続したいとしてコンサルティングを依頼。 「先行営業管理」と「新規開拓の強化」などにより、当初１５億の年商が７年目に１９億まで成長できた。 また、営 …

公共工事の激減で業績が悪化し赤字化。「先行営業管理」の導入と「新規事業（水廻りリフォーム業）」の立ち上げで、何とか黒字化はできた。

年商５０億の卸だが業績管理の仕組みがなく、コンサルティングを依頼された。「先行営業管理」を導入し、売上管理を粗利管理に変えた。現在も年平均７％程度の粗利額の伸びを継続中。

製造部門出身の経営者が、営業面でも実績を残したいとしてコンサルティングを依頼。それまで年商１５億前後で推移していたが、「先行営業管理」を導入して４年目に過去最高の年商１８億を記録し、経営者は勇退され …

コンサルティング開始当初は、ギフト市場の飽和で年商１５億前後で停滞していた。事業継承を経て新社長が打ち出された「OEM生産強化戦略」に「先行営業管理」を組み合わせ、８年かけて年商３０億に到達した。

阪神大震災の年以降減収傾向が続き、赤字領域に入っていた。「先行営業管理」と塩昆布をうま味材料として異業種食品メーカーに供給する「市場創造戦略」で業績は底打ちし、黒字化はできた。