マーケティング・クルー有限会社

代表　塩川雅一プロフィール
1962年京都府生まれ。近畿大学法学部卒業。
証券会社にて5年間「目標必達の営業」を叩き込まれ、新規開拓分野で高い業績を残した。
その後、経営コンサルタント業界の本流、タナベ経営で10年間「経営」と「コンサルティング技術」を学び、「経営の原理原則」「経営の定石」については創業者田辺昇一から直伝を受けた。
2001年独立し、マーケティング・クルー有限会社を設立。
中小企業の“「営業管理」と「営業戦略」を切り口とした業績向上”をテーマに、経営コンサルタント歴２8年。

マーケティング・クルーは、顧客企業の営業部門を強化することにより、業績不振を底打ち反転させ、顧客企業固有のニッチ市場を創りだすことにより、市場縮小環境を勝ち残る道筋をつけます。
次の3点をコンサルティングの軸に、顧客企業の営業を強化します。
１．“先行営業管理”の導入・定着
２．“市場創造戦略”の立案・推進
３．“営業マンの育成”

上記の営業コンサルティング以外では、「新規事業立ち上げ」、「シルバー市場参入」、「インバウンド対策」、「TQM（Total Quality Management）」などに実績があります。

「営業戦略」
マーケティング・クルーは、御社の“市場創造戦略”を立案します。
既存市場でのシェアアップ・新規開拓が難しい“需要減少環境”でも、イノベーションによって新しい市場を創造することにより“成長”を継続することができます。
御社の「固有技術」に、弊社がコンサルティングで蓄積した「知」を掛け合わせることによりイノベーション（変革）を起こし、オリジナルの市場創造戦略を立案します。

「営業管理」
マーケティング・クルーは、御社に“先行営業管理”を導入します。
ほとんどの企業の営業管理は「結果管理」か「同時管理」になっていますが、これらの管理では目標達成に結びつきません。
“先行営業管理”は、各営業マンが年度業績目標の達成から逆算した適宜適切な営業活動を計画・実行する、目標を達成するための唯一の営業管理方法です。
また、営業のムリ・ムダ・ムラがなくなることにより営業生産性が向上します。
営業の生産性が向上すると、?生じた余剰時間でプラスアルファの営業活動ができるので増収が可能になります。?同じ売上水準なら、より少ない人数でできるので増益できます。?同じ人数で同じ売上水準なら、より少ない時間でできるので残業が減ります。

「営業マン育成」
マーケティング・クルーは、“研修会”ではなく、現実の“業績会議”の場で営業マンを育成します。
“市場創造戦略”の立案と実行を通じて、「問題解決力」と「新規開拓力」を養成し、“先行営業管理”の実践を通じて、営業マンの「考え方」と「行動」、そして営業風土を“先見・先手・先行型”に変えていきます。
少人数の会議で、一人一人の営業マンに個別指導をしていきます。