KSFコンサルティング

【KSFコンサルティングについて】
KSFコンサルティングはクライアント企業様の売上拡大を実現するために「戦略立案」と戦略を実行するための「組織の仕組みづくり」と「人材育成」を支援します。
売上を拡大していくためには「活動の見える化」と「確実な活動の実施」が必要です。
そのための支援として
?　目指すゴールの明確化
?　戦略の明確化
?　戦略を確実に実施するためのマネジメント活動の見える化
?　顧客の購買プロセスに沿った、営業活動プロセスの見える化
?　営業プロセスを前進させるための商談プロセスに見える化
?　営業部門の活動をサポートするために他部門の支援活動の見える化
?　見える化した活動のPDCAを回すための仕組み化
を行っています。

【代表プロフィール】
・リテール営業経験　（量の営業活動）
大学卒業後、証券会社にて中小企業オーナー・富裕層を中心に9年間新規開拓営業を経験。
当初はお客様と何を話して良いかすら分からず関係構築に困り顧客獲得に苦労をしたが、1日100件の飛び込み訪問を行うことで徐々に顧客獲得が出来るようになり、最終的には新人賞など受賞。その後も量をこなすことを意識して営業活動を実施。

・法人営業及び営業マネジメント経験　（量の営業から質の営業活動へ）
当時急速に成長していた大手人材派遣業に転職。新規顧客開拓営業を1年間行う。前職の量を意識した営業活動で実績を積むことができ、結果営業成績が認められ高知支店長として着任。その後、愛媛支店、千葉支店、東京支店の支店長を歴任する。当初は部下に対して量の営業を実践させることに注力するが、業績が伸び悩み限られたメンバーの能力を高め1商談ごとの質を高める必要性に気付く。その中で自分自身が行ってきていたことを改めて振り返り商談のポイントを見える化し部下育成に注力した結果、支店ランキング全国トップ賞など受賞。

・人材育成経験（成功のポイントを見える化し、定着化の支援を行う）
支店長業務を通じ人材育成の面白さに気づき、営業研修会社のサイコム・ブレインズ株式会社へ入社。コンサルタントとして、上場企業及び大手法人に対する新規開拓営業及び研修プログラム開発、講師マネジメント及び講師などを行う。
多くの優秀セールスの方々と接する中で売り上げ拡大のポイントを見える化し、定着支援を行う。現在人材開発・営業組織開発コンサルタントとして活動中。

KSFコンサルティングはクライアント企業様の売上拡大を実現するため
にお客様の状況に応じてコンサルティングと研修を活用して支援を行っています。
当社の特徴は、課題解決に向かうチームを貴社社員とともに組成し、チームとして課題解決を行います。チームに参加した貴社社員の課題解決能力を高めることができます。人材が育つことで単独で様々な施策を検討し、実践できる組織を作り上げます。

【基本的な支援の流れ】

1.現状の把握
　(ア)　社長、役員インタビューの実施
　(イ)　部門長インタビューの実施
　(ウ)　マネージャー層インタビュー及び会議などへの参加
　(エ)　一般社員インタビューとアンケートの実施及び業務同行
2.コンサルティングの方針・基本施策のご提案
　(ア)　現状把握した内容をもとに、課題を明確化し社長、
　　　 役員の皆様にコンサルティング方針及び基本施策のご提案
　(イ)　提案内容に対するフィードバックをもとに施策の再検討
3.貴社社員を加え課題解決チームの組成
　(ア)　課題解決チームに参加する貴社社員の人選
　(イ)　チームキックオフミーティング
　　　?ゴール及びミッションの明確化と役割分担
　　　?課題解決に向けた詳細スケジュールの検討
　　　?詳細施策の社長、役員の皆様へのご提案
4.課題解決施策の実施
5.施策実施レビューと今後の対策の検討
　(ア)　施策の結果検証
　(イ)　結果の要因分析（成功事例、改善事例）
　(ウ)　今後の対策の検討
　(エ)　社長、役員の皆様へのご報告と今後の提案

【営業組織開発コンサルティング】
・営業戦略立案
・重点顧客深耕プランの立案と実行支援
・営業の「見える化」支援
（営業プロセスの見える化、商談プロセスの見える化、営業マネジメントの
　見える化、営業部門に対する他部門の関わりの見える化）
・営業OJTの仕組みづくり
・人材育成風土醸成支援

【人材育成】
・役員向け研修
　　研修型会議：ビジョン立案研修
　　研修型会議：営業戦略立案研修
　　研修型会議：人材育成戦略立案研修

・マネージャー向け研修
　　営業マネージャー研修
　　部下育成力強化研修
　　研修型会議：アカウントマネジメント研修
　　営業OJT力強化研修

・営業パーソン向け研修
　　新人向け営業基礎研修
　　商談力強化基礎研修
　　商談力強化応用研修（担当者の行動スタイル別攻略方法）
　　仮設提案型営業力強化研修
　　テレアポ・飛び込み営業強化研修

・階層別研修
　　新任管理職研修
　　実践問題解決力研修
　　コーチング研修
　　ファシリテーション研修
　　ネゴシエーション研修
　　巻き込み力強化研修
　　ビジネスコミュニケーション研修
　　ロジカルシンキング研修