株式会社CINC

①作成した約30本のコラムのほとんどが10位以内を獲得
②もともと1割程度しか取れていなかった非指名キーワードの流入も64％に増加
③2022年と2024年を比較するとオーガニック流入1,244%
④月間約100件のお申し込みリードを獲得

①記事コンテンツの制作による非指名キーワードでの流入拡大
・一から「妊娠・育児のお役立ちコラム」というコラムページを立ち上げ、設計からコンテンツ制作まで一貫して支援
・上位には大手通販サイトをはじめ競合も多いので、まずは「アラウ.ベビー」と親和性が高く、競合が少ない領域のキーワードからコンテンツを制作。徐々にブランドの強みを発揮できる分野を探りつつ、さらにキーワードを選定。
・記事を読み進めるうちに自然な形で「アラウ.ベビー」のブランドを知ってもらえるよう、商品バナーによる認知促進も意識。
・すべての記事コンテンツに監修者をつけて、クオリティにこだわって制作。
・記事構成案の作成から原稿の執筆、助産師や医師の方々による内容のチェックまでCINCで行い、その後サラヤさまの研究チームがチェック。

②内部リンク施策による回遊性アップ
・コラムページを設計する際は、内部リンク施策にも注力
・ひとつのコンテンツで完結するのではなく、続けて別のコンテンツも閲覧していただけるように考えてリンクを設置し、ユーザーの回遊を促進。

③キャンペーン導線の作成によるコンバージョン数増加
・例えば、妊娠中の方には「マタニティクリームのプレゼント」、出産直前の方には「出産準備を応援するプレゼント」、産後の方には「お子さんの似顔絵グッズ」などの形で、コンテンツの内容に合わせてキャンペーンを提示。

・信じられないほど成果が出て驚きました（笑）。記事コンテンツが0本の状態からコラムページをスタートさせたのですが、最初にアップしたコンテンツが対策キーワードの検索結果で1位を獲得したのです。以降も、公開した記事の多くが1位を獲得しています。現在約30本のコラムが蓄積されていますが、ほとんど10位以内を獲得している状況です。
・オーガニック流入に関しては、取り組みを開始した2022年と2024年を比較すると1,244%となっています。ゼロからのスタートだったとはいえ、驚くほど大きな数値です！また、課題となっていた非指名キーワードの流入は、もともと1割程度しか取れていなかった状況から、64%まで増加しました。また、コラムからキャンペーンの導線を引いたことで、月間約100件ものお申し込みリードを獲得できるレベルになっています。
・社内のWebデザインチームでも「CINCさんはすごい」と話題になりました。なかでもキャンペーンについては、広告費の削減につながるだけでなく、「アラウ.ベビー」のターゲット層であるママ・パパへ確実にアプローチできます。広告を出していないのに月100件もの応募を獲得できるようになったことで、流入止まりではなく、きちんと成果につながっているとして社内でも納得感が広がりました。

大きな成果が出て嬉しい一方で、アクセス数がどう売り上げに貢献するかが見えにくい部分もあります。キャンペーンの実績が出ているとはいえ、ECにつないで直接売り上げに貢献できる仕組みがあると理想的です。洗剤は店頭で購入する人が多いものの、若い世代はWeb上で完結したいというニーズも大きいはず。今後は、コンテンツからシームレスに購入へ遷移できるように導線を整備し、かつコラムページの情報網羅性の確保も図りたいです。