営業の効果なし？新人行政書士は異業種交流会より実績づくりに力を入れよう

異業種交流会が新人行政書士の営業におすすめでない理由

異業種交流会とは、その名の通り、異なるさまざまな業種の人たちが交流を図る会です。ただ、その目的はビジネス上のプラスになりそうな人脈を築くことですので、気の合う友だちや趣味の仲間を探すための交流会ではないということに注意しなければなりません。

異業種交流会に参加している経営者というものは、自分のビジネスにとって何らかのメリットがある相手としたか交流したくないわけですので、新人の行政書士が参加しても「こいつとつながったとしても何のメリットもないだろう」とあっさり切り捨てられる可能性があるのです。

もちろん、新人だからといって異業種交流会に参加するメリットがまったくないというわけではありません。さまざまなビジネスの現場で活躍している経営者たちと直接交流できることは社会勉強としても有意義ですし、そういう会に参加するうちに、経営者たちとビジネスの話が対等にできるようになって自信も生まれます。

ただ、そこから自分の仕事につながるような人脈が構築できるかというと、まったく可能性がないとはいえないまでも、かなり難しいといわざるを得ないでしょう。相手はビジネス上のメリットを虎視眈々と狙っているわけですから、自分にそれに応えられるだけの実績やアピールポイントがなければ、その場での社交辞令に終わる可能性が高いです。

新人行政書士は交流会よりまず実績づくり

新人行政書士だからこそ、まずは人脈を構築したいという気持ちは当然です。しかし、異形種交流会に参加したところで、顔見知りという程度の知り合いはできても、ビジネス上の人脈にはなかなかつながりません。

お互いにビジネス上のメリットを感じられるような人脈を構築したいのであれば、先にアピールできるだけの実績を作ることに注力しましょう。

最初の何もない状態から実績を一つ積み上げるのはたいへんですが、一つでも実績ができれば、それを増やしていくことは、努力の方向性さえ間違っていなければ難しくはありません。

持てる人脈をフルに使う

では、最初の実績をどうやって作るかですが、現時点で自分が持っている人脈や力をフルに利用することです。行政書士としての実績はまだないとしても、現時点でも何らかの人脈は多少なりともあるでしょう。

それほど親しい相手ではないとしても、なりふりかまわず依頼してくれる人を探してください。相手も、まったく知らないどこの誰かもわからない行政書士より、多少なりとも接点がある人の方が安心して依頼できるものです。

友人、知人、前職で知り合った人、どのようなつながりでもかまわないので、自分の持っている人脈をフルに使って、なんとか最初の顧客になってもらうように努力してください。

事務所を開業したのなら、思いつく限りの知り合いに挨拶状を出し、知り合いの出る会合があるなら積極的に出向き、行政書士としての自分の存在を知らしめていくのです。知っている人が誰もいな異業種交流会に参加するより、この方が営業の効果は高いでしょう。

友人や知人のなかにも、社会人であれば一人ぐらいは行政書士に依頼したいと考えている人はいるものです。ですので、そういう人をきっかけになるべく早く最初の実績を作れるように持てる人脈をフル活用しましょう。

コネを使っているようでカッコ悪いと思うかもしれませんが、最初はそういうことを気にしている余裕はありません。どんな形であれ1件目の実績を作ることができれば、それが継続依頼や紹介などで次の実績へとつながりやすくなります。

最初の依頼は全力を尽くす

ただ、最初に依頼してくれた人は、行政書士としての実績を見て信頼したのではなく、知人の紹介など自分以外の力によるものだということは心得ておきましょう。他人の力を頼って得た顧客ですので、自分に信用力があるわけではありません。

ですので、せっかく仕事を依頼してもらったのに十分な対応ができないようなことがあると、自分への評価や信頼は急落してしまいます。それどころか、自分に顧客を紹介してくれた人の信用問題にも発展してしまうでしょう。

そうなってしまうと、今後誰からも仕事の依頼がなく、行政書士としてせっかく開業したのにいつまで経っても実績ゼロのままということになってしまいかねません。だからこそ、1件目の依頼は120％の力を発揮するつもりで全力でぶつかってください。

1件目の依頼ということは、ほかに仕事がないわけですので時間は十分にあります。ですので、依頼された仕事に対して詳しく調べ尽くすことも可能です。先輩や役所に質問するのもよいでしょう。とにかく最初の1件は、自分の将来がかかっていると思って十二分な準備をもとに全力を尽くしてください。

最初の仕事が評価されるとそれが確かな実績となり、それが次の実績を作ります。0から1にする時の困難は大きいですが、1を2にするのにそれほどの困難はありません。実績が増えていけば、それをさらに増やしていくことは、きちんと努力している限り難しいことではないでしょう。

こうやって実績を積み上げることによって、ようやく業種交流会に出席するメリットが生まれるのです。もはや実績のある行政書士ですから、ビジネス上のメリットを狙っている経営者たちも関係を結ぶメリットを感じ始めています。

さらに実績を積み上げ、ほかの行政書士には負けないというような確固とした強みを作ることができれば、それは大きな武器です。それだけの武器があれば、異業種交流会は行政書士にとって格好の営業場所となるでしょう。

新人行政書士は交流会より勉強会

新人の行政書士が営業目的で異業種交流会に参加するメリットはあまりありませんが、自己研鑽という意味で勉強会に参加することにはメリットがあります。最初のころ、異業種交流会と勉強会でどちらに参加しようか迷った時は勉強会を選びましょう。

行政書士の勉強会では、先輩行政書士からもおおいに学べるチャンスですし、勉強会だけでなくその後の懇親会などもあるので、距離を近づけるのにも有効です。業界の情報を知るのにも便利ですから、異業種交流会よりも勉強会の方が、時間とお金を投資する価値が高いと言えるでしょう。

まとめ

実績のない新人の行政書士にとって、異業種交流会への参加は効果のある営業方法とはいい難いです。アピールするものがなければ、ビジネスにつながるような人脈は築けないでしょう。

それよりも、まずは知人の紹介でもなんでも利用して、一つでも実績を積み上げることに力を入れることに集中してください。この方が、遠回りに見えて営業効果ははるかに高いです。

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