効果的なリスティング広告を運用する代理店10社をご紹介！費用対効果を高めるポイントは？

リスティング広告とは検索キーワードに合わせて表示される広告

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを検索した際に、検索結果に表示される広告のことです。リスティング広告により、広告主はユーザーの検索意図にマッチした広告を配信できます。

リスティング広告の大きなメリットは、即時性とターゲティング精度の高さです。検索キーワードに連動して広告が表示されるため、ユーザーの興味・関心にマッチしたマーケティングが行えるでしょう。高いコンバージョン率を期待できるため、多くの企業がマーケティング施策として活用しています。

ユーザーが広告をクリックした際に課金されるクリック課金型（CPC）で広告費を最適化できる点も人気の理由です。

リスティング広告代理店を利用するメリット3つ

リスティング広告代理店を利用するメリットとして、以下の3つが挙げられます。

リスティング広告代理店を利用することで、広告運用にかかる手間を大幅に削減できる点が大きなメリットです。広告費の効率化も図れるため、コストパフォーマンスが向上することも利点といえるでしょう。

1. 時間と労力を削減できる

リスティング広告代理店を利用するメリットの1つは、広告運用にかかる時間と労力を削減できる点です。自社で広告を運用する場合、キーワード選定や広告文の作成、入札調整など、多くのタスクが発生します。一部の作業、またはすべての作業を代理店に任せることで、社内リソースをより重要な業務にあてられるでしょう。

広告運用の豊富な知識を持つ代理店であれば、初期段階から効果的な戦略を提案してくれるため、成果が出るまでの時間も短縮されます。これまで広告運用の経験がほとんどない企業にとって、代理店の手厚いサポートは大きなメリットになるでしょう。

2. 広告費を効率化できる

リスティング広告代理店は、広告費の無駄を最小限に抑える戦略を提案・実行します。キーワード選定、ターゲティング設定、入札調整など、各プロセスで入念な準備を行い、限られた予算内で最大の効果を得ることを目指さなければなりません。余計な広告費をかけず、費用対効果がもっとも高くなる戦略を考えてくれるでしょう。

広告費の効率化を図り効果的なターゲティングが行えると、コンバージョン率の向上も期待できます。代理店の専門知識を活用することで、競合他社と差別化した広告運用が可能になり、より大きな成果を出しやすくなるでしょう。

3. 競合分析・市場調査により最適な戦略を実行できる

リスティング広告代理店は広告の運用だけではなく、競合他社の広告戦略や市場動向を分析して、最適な戦略を提案します。PDCAサイクルを実行し、常に改善案を検討することで、消費者のニーズや市場のトレンドに合わせたアプローチが可能になるでしょう。

市場の動向調査では、ターゲット層の関心を引くコンテンツやサービスを把握することもできます。広告代理店と密にコミュニケーションを取ることで、市場のニーズと自社の製品・サービスを関連付け、広告のクリック率やコンバージョン率を向上させることができるでしょう。

リスティング広告代理店の費用相場

リスティング広告代理店の費用相場は、代理店の規模やサービス内容により異なります。おおよそ毎月運用する広告費の20％が費用相場です。たとえば、毎月100万円の広告費を想定している場合、20万円が広告代理店への報酬となります。中小企業向けの代理店の場合、月額10万円前後から利用できるケースも少なくありません。

広告代理店への支払いの内訳をあらかじめ確認しておくことが重要です。運用手数料、初期設定費用、レポート作成費用などが含まれるのが一般的ですが、追加費用が発生することもあるため注意しましょう。事前に複数の広告代理店から相見積もりを取り、具体的な費用項目をチェックしておくと安心です。

リスティング広告代理店を選ぶポイント5つ

リスティング広告代理店を選ぶ際に考慮すべきポイントとして、以下の5つが挙げられます。

過去の運用実績に加え、アカウントの共有可否やカスタマイズ性など使い勝手の良し悪しを代理店選びの基準とすべきです。

1. 過去の経験や実績

リスティング広告代理店を選ぶ際、過去の経験や実績を確認することが重要です。実績のある代理店は、さまざまな業界やニーズに対応してきた経験を持っており、業種を問わず効果的な広告運用の施策を提案することができます。

リスティング広告の成功事例が豊富な代理店であれば、初期段階からトラブルなく運用を進められる点もメリットです。

ホームページで実績が公開されている場合は、具体例を参考に自社のビジネスに合った代理店を見つけられるでしょう。リスティング広告に関する幅広い実績を持つ代理店ほど、課題に対する解決策を迅速に見つける能力が高い傾向にあることも覚えておくべきです。

2. コミュニケーション能力の高さ

リスティング広告代理店を選ぶ際には、コミュニケーション能力も重要なポイントです。代理店と上手に連携することが、広告運用成功の鍵といえます。

密なコミュニケーションを取っていないと、いつの間にか広告運用の方向性がずれてしまいかねません。担当者の人柄を含め、コミュニケーションが取りやすい体制が整っているかチェックすべきです。

定期的な報告や改善提案がしっかり行われる代理店であれば、広告効果を最大限に引き出し、費用対効果を高めることが可能です。トラブル発生時の迅速な対応や、顧客の希望に合わせた柔軟なサポートを提供してくれる代理店は、長期的なパートナーシップを築けるでしょう。

3. 広告アカウントの共有可否

リスティング広告代理店を選ぶ際、広告アカウントの共有可否が重要な基準となります。代理店だけが広告アカウントにログインできるケースでは、運用の実態を把握できません。顧客がアカウントの状況を自由に確認できるようにすることで、広告運用の透明性を確保できるでしょう。

広告アカウントを共有しない代理店の場合、自社が希望した方向性で広告が運用されているかチェックすることができないため注意が必要です。可能であればアカウントを共有する代理店を選び、自社も積極的に参加できる形で広告運用を進めるといいでしょう。

4. 最低出稿額・期間の有無

広告代理店を選ぶ際、最低出稿額や契約期間の有無を確認しておくべきです。予算が限られている企業にとって、最低出稿額の設定が高い代理店は選択肢から外さなければなりません。毎月支払える自社の広告費に合った代理店を選ぶことがポイントです。

多くの広告代理店は、改善策を講じて効果を測定するため、最低出稿期間を設定しています。1カ月～6カ月が一般的な契約期間であり、もっとも多いのは3カ月前後です。

広告運用の契約期間が6カ月以上の長期に設定されている場合、リスティング広告の効果が薄いように思えても、途中解約できないことがあるため注意しましょう。

5. カスタマイズ性の高さ

リスティング広告代理店を選ぶ際には、サービスのカスタマイズ性も考慮すべきです。顧客のニーズに応じて柔軟にコンテンツや戦略を変更できる代理店であれば、より短期間で効果的な広告運用が期待できます。

たとえば、ターゲットとなる地域、広告内容、レポートの形式など、細部にわたってカスタマイズできる代理店が望ましいでしょう。自社製品の特徴と、代理店が行うターゲティングや市場調査に基づき、細かな調整が必要となるケースは少なくありません。

カスタマイズ性が高い代理店は、顧客のニーズや必要に合わせて最適な施策を提案してくれるでしょう。

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まとめ

リスティング広告は、ターゲットユーザーに直接アプローチできる効果的なマーケティング手法です。広告代理店を利用することで、社内リソースを温存しつつ、広告費の効率化を図ることができます。過去の実績、コミュニケーション能力、広告アカウントの共有可否などのポイントを意識し、自社に最適な代理店を選びましょう。

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執筆者

比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。