玩具業界向け営業代行業者13社を徹底比較！成功する業者選びのポイント3つとは？
- 玩具業界で営業代行を利用するメリットは？
- 玩具業界の営業代行費用相場は？
- 玩具業界で結果を残す営業代行業者の特徴は？
玩具業界で営業代行を探している企業は、業界特有のニーズに対応できる専門性を持った営業代行業者を見つけることが重要です。
この記事では、玩具業界向け営業代行の選び方やメリットについて解説します。記事を読むと、自社にぴったりの営業代行業者を判断できるようになるでしょう。
「玩具業界で実績のある営業代行は見つかるの？」「費用に見合った効果は得られる？」などの不安を抱えている企業は、ぜひ参考にしてください。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
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- 自社製品への理解度の高い会社を探している
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玩具業界で営業代行を利用するメリット3つ
玩具業界で営業代行を利用するメリットとして、以下の3つが挙げられます。
- 業界特有のネットワークを活かせる
- ニーズやトレンドを正確に分析できる
- 営業コストを削減できる
競争が激しい玩具市場において効率的にリードを獲得し、他社との差別化を図るための重要なポイントです。
1. 業界特有のネットワークを活かせる
玩具業界で営業代行を利用するメリットとして、業界特有のネットワークを活かせることが挙げられます。玩具業界に強い営業代行業者は、これまで構築してきたネットワークを活用して、効率的に新規取引先を開拓できるでしょう。
たとえば、大手流通業者や小売店とのコネクションを持つ業者であれば、販売チャネルを拡大できる可能性が高まります。玩具業界に特化している営業代行業者は、イベントや展示会での営業活動も得意としており、顧客の心に響くプロモーションが可能です。
他業種とのネットワークは、自社の営業リソースだけでは得ることが難しい資産であるため、営業代行業者を活用することが効果的です。
2. ニーズやトレンドを正確に分析できる
玩具業界の営業代行業者は、現在高まっているニーズやトレンドを正確に分析できる点がメリットです。玩具市場は、流行の変化が激しい業界の1つであり、ニーズも頻繁に変化する傾向があります。営業代行業者は、最新のトレンドを常にリサーチしており、ターゲット層に合わせた営業戦略を提案できるでしょう。
子どもや保護者をターゲットにしたマーケティング戦略に強い業者は、商品の魅力を的確に伝える方法を知っています。子どもの年齢層や属性に合わせて、最適な営業活動を行うために、営業代行業者は心強い味方になるでしょう。
3. 営業コストを削減できる
営業代行業者の活用は、営業コストの削減につながります。営業代行を利用することで、自社で営業担当者を雇用・育成するコストを抑えられるでしょう。自社のリソースを使わず、即戦力の人材による営業活動を実現できるメリットがあります。
営業代行のコストパフォーマンスは、成果報酬型の契約形態を選ぶことで最大化できます。成果報酬型は、成果に応じて料金が決まるため、無駄なコストをすべてカットしたい企業に向いているといえるでしょう。
玩具業界の営業代行費用相場は報酬体系によって異なる
玩具業界の営業代行費用は、報酬体系によって異なります。固定報酬型は、月額料金が決まっている一方で、成果に関わらず報酬を支払わなければなりません。成果報酬型は、成果に応じて報酬が発生する仕組みで、大きな成果を挙げた場合、報酬額が予想以上に高くなることがあります。
固定費用と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型（複合型）もあり、柔軟な契約が可能です。営業代行の一般的な費用相場は、以下のとおりです。
| 費用相場 | |
|---|---|
| 固定報酬型 | 50万円～60万円/月 |
| 成果報酬型 | 5,000円～2万円/アポ、100円～200円/コール |
| ハイブリッド型 | 固定報酬20万円～40万円/月+成果報酬 |
営業代行業者の費用相場についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
玩具業界に強い営業代行業者を選ぶポイント3つ
営業代行業者を選ぶ際には、以下の3つのポイントを考慮すると効果的です。
- 玩具業界で結果を残しているか
- 営業手法や戦略は多様か
- コミュニケーション能力は高いか
玩具業界で豊富な実績を持っていることはもちろん、コミュニケーション能力の高さも重視しなければなりません。
1. 玩具業界で結果を残しているか
営業代行業者を選ぶ際、玩具業界で実績を残しているかチェックすべきです。玩具業界には業界特有の課題や習慣があり、それに合わせて営業戦略を練らなければなりません。
玩具業界で営業活動の実績があり、かつ成功事例が多い業者であれば、業界のニーズを深く理解し、利益を最大化するための営業活動を展開してくれるでしょう。
玩具業界でどのような実績を残しているか確認するため、業者のホームページや口コミサイトを見るのが効果的です。具体的な成功事例が記載されている営業代行業者は、比較的信頼できるといえるでしょう。
2. 営業手法や戦略は多様か
玩具業界での営業代行は、営業手法や戦略の選択肢の多さで選ぶべきです。自社製品を販売するために活用できる営業手法は、SNSやメールを使ったオンライン営業、イベントや電話営業などのオフライン営業までさまざまです。効果を最大化するため、多様な営業手法を駆使する営業代行業者を選ばなければなりません。
玩具業界では法人相手のBtoB営業だけではなく、個人向けのBtoC営業も必要不可欠です。自社の状況やターゲット層、目標売上などに応じた柔軟な対応をしてくれる営業代行業者を選びましょう。
3. コミュニケーション能力は高いか
営業代行業者とスムーズにコミュニケーションを取れるかどうかは、営業成果に直結します。定期的な進捗報告や、営業活動の成績、今後の展望などを逐一共有できる業者を選ばなければなりません。
初期段階の打ち合わせで、レスポンスの速さや対応スピードを確認できます。加えて、営業ノウハウを自社の営業担当者に教えてくれるかどうかも1つの基準にできるでしょう。
【実績が豊富】おすすめの営業代行会社4選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| シャイニングオール |
| 北九州市八幡西区馬場山原7-17 |
| 株式会社セレブリックス |
| 江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F |
| インプレックス アンド カンパニー株式会社 |
| 港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F |
| 株式会社ambient |
| 新宿区新宿2-8?6 KDX新宿286ビル3F |
シャイニングオール
参照元：シャイニングオール
- 玩具メーカーの営業部として機能
- 小売店のバイヤーとして買い付け代行
- 入念なマーケティングで販路拡大
シャイニングオールは、北九州市八幡西区にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。2018年に“営業業績に伸び悩んでいる企業の助力になる”をコンセプトに設立しました。若い会社ですが、営業力に強みを発揮し、クライアントの業績アップに貢献します。商品の販売力に定評があり、玩具メーカーの営業部として機能します。また、逆の立場から小売店のバイヤーの営業代行として、良い品を適正価格で仕入れることにも定評があります。
住所：福岡県 北九州市八幡西区馬場山原7-17
株式会社セレブリックス
参照元：株式会社セレブリックス
- 12,000商品を超える商談実績
- 法人営業・新規開拓営業に強み
- イベント等の店頭営業代行
株式会社セレブリックスは、江東区有明にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。1998年の会社設立以来、営業・販売を成功に導くあらゆる機能を営業代行を通じて提供しています。業種については得手不得手なく対応、これまで累計で12,000商品を超える営業支援の実績があります。玩具においても営業代行実績が豊富で、玩具ならではの目利きの良さを活かして営業代行サービスを提供。販路拡大やイベント営業など、クライアントニーズに的確に対応します。
住所：東京都 江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F
インプレックス アンド カンパニー株式会社
- 即応体制で営業チームを編成
- 採用・人材育成のコスト不要
- 自社営業社員のスキルアップサポート
インプレックス アンド カンパニー株式会社は、港区虎ノ門にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。クライアントの営業問題を解決、あらゆる目標達成に貢献します。営業代行においては戦略立案から商談・クロージングまでワンストップで支援。アフターフォローも行っています。様々な業界・業種に対応。玩具業界にも知見があります。小売店への販路拡大、バイヤー代行、メーカー営業、イベント代行など、多くのシーンで成果を出し、収益に貢献します。
住所：東京都 港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F
株式会社ambient
参照元：株式会社ambient
- 返品保証付きテレアポ代行サービス
- 高確率のアポイント獲得
- 新規顧客獲得に圧倒的成果
株式会社ambientは、新宿区新宿にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。2011年設立で10年の実績があります。高確率で受注につなげる質の高いアポ取りが強みです。入念なマーケティングとターゲティングで高確率でアポイントを獲得。業界でも珍しい“返金保証付き”のテレアポ代行サービスを行っています。成約率は、ほぼ最初のアポ取りで決まるといわれるくらい、アポイント獲得に営業代行のパワーすべてを注ぎ込みます。
住所：東京都 新宿区新宿2-8?6 KDX新宿286ビル3F
【格安】おすすめの営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社イクイップ |
| 港区南青山2-2-15 |
| 株式会社Colorful |
| 仙台市青葉区国分町3-11-11 206 |
| 株式会社ナビパートナーズ |
| 世田谷区宮坂2-19-14-205 |
株式会社イクイップ
参照元：株式会社イクイップ
- 1コール99円は業界最安値
- 全国500社以上の獲得実績
- 営業コストカットと売上げアップに貢献
株式会社イクイップは、港区南青山にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。2015年設立の若い会社ですが、“気軽に使えるコールセンター”を自認するアウトソーシングを提供します。営業でもっともパワーを必要とするアポイントメントの獲得。パワーを必要としながらもっともロスの多い部分です。ここをしっかりと営業代行することで、クライアントは商談成約に集中することができます。業界に精通した質の良いアポ取りに定評があります。
住所：東京都 港区南青山2-2-15
株式会社Colorful
参照元：株式会社Colorful
- ターゲットを絞った新規開拓営業代行
- インバウンドで顧客のアフターフォロー
- イベントでの店頭販売代行
株式会社Colorfulは、仙台市青葉区国分町にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。2005年の会社設立以来、あらゆる業種の営業代行の実績があります。立ち上げ当初は、広告代理店でしたが、様々な方面からの要望で仕事を請け負うようになり、結果として営業代行業務に行き着きました。横の関係に広がりを見せ、高い信頼度で営業代行を行っています。商品の扱いに上手く、玩具の営業代行は天職といえるくらいの才能を発揮。販路拡大に貢献しています。
住所：宮城県 仙台市青葉区国分町3-11-11 206
株式会社ナビパートナーズ
参照元：株式会社ナビパートナーズ
- クライアントの東京営業所として機能
- 販路維持の充実したアフターフォロー
- 同行・単独営業のどちらにも対応
株式会社ナビパートナーズは、世田谷区宮坂にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。営業代行業務の他、受託事業・人材紹介事業を行っています。BtoB専門のトータルサポートでクライアントの売上げ・収益の向上に貢献。営業スタッフを一人増やすよりもコストメリットが高い営業代行業務が強みです。流通業界に強く、玩具の販路拡大に大きく貢献。小売店・卸問屋・メーカーの各側に立った質の高い営業代行に強みを発揮します。
住所：東京都 世田谷区宮坂2-19-14-205
【丁寧なコミュニケーション】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社エグゼクティブ |
| 中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
| 株式会社コンフィデンス |
| 港区赤坂4-1-30 AKABISHI-?ビル6F、7F |
株式会社エグゼクティブ
参照元：株式会社エグゼクティブ
- 短期の営業代行にも柔軟に対応
- 結果に結びつく質の高いアポ取り
- 後々役立つ営業ツール制作代行
株式会社エグゼクティブは、中央区日本橋堀留町にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。法人営業専門でクライアントの営業活動に劇的な変化を生み出します。“好きなところ。好きな時間・好きなボリューム”など、柔軟な営業代行サービスを提供します。完全な成果報酬型プランであり、営業代行活動に自信を持って臨みます。幅広い業種に対応可能で、玩具業界にも多くの知識があり、営業代行の依頼を受けて即戦力として活躍します。
株式会社コンフィデンス
参照元：株式会社コンフィデンス
- インサイドセールスに特化した営業代行
- 非対面によるクロージングをサポート
- クライアントの営業効率を上げるスペシャリスト
株式会社コンフィデンスは、港区赤坂にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。1998年設立で25年の実績を誇る、営業代行会社としては先駆的な存在です。営業代行会社として、独自の営業ソリューションを確立。インサイドセールスに特化した営業代行アポイントメントに定評があります。入念なマーケティングとターゲットの選定により、成約が見込めるアポイントメントの獲得が好評。営業ロスを最大限カットすることで、営業効率を上げ、クライアントの事業収益アップに貢献します。
住所：東京都 港区赤坂4-1-30 AKABISHI-?ビル6F、7F
【スピーディーな対応】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| シリウスマーケティング株式会社 |
| 柏原市旭ヶ丘2-15-21 |
| 株式会社soraプロジェクト |
| 筑紫野市上古賀3-1-1 |
シリウスマーケティング株式会社
参照元：シリウスマーケティング株式会社
- 完全成功報酬型の営業代行
- 玩具販売の営業代行に強み
- 入念なターゲティングで新規顧客獲得
シリウスマーケティング株式会社は、大阪府柏原市旭ヶ丘にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。自信を持って制作した商品を自信を持って販促します。技術があっても営業力が不足している会社を営業代行サービスで補完します。入念なマーケティングとターゲットを絞ったアポ取り。商談に対する成約率を上げ、事業活動に貢献します。イベントや催事においての店頭販売や営業にも強く、少しでも多く商品の販売を行い、事業活動をサポートします。
住所：大阪府 柏原市旭ヶ丘2-15-21
株式会社soraプロジェクト
参照元：株式会社soraプロジェクト
- 高いアポイント獲得率
- 適切なターゲティングで質の良いアポ取り
- 日々研鑽のアウトバウンド活動
株式会社soraプロジェクトは、福岡県筑紫野市上古賀にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。経営コンサルティングをメイン事業としています。“成長する企業のエンジンになる”をメインコンセプトに営業代行業務を展開。2007年の会社設立以来、総見込み客獲得数は70,000件超を誇ります。テレアポ代行においては、平均アポ率4.6％。これはかなり高い数字です。玩具業界においても小売店のバイヤー、メーカーの販促など、営業代行業務に力を発揮します。
住所：福岡県 筑紫野市上古賀3-1-1
【柔軟な対応】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| アズ株式会社 |
| 新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F |
| 株式会社アイランド・ブレイン |
| 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F |
アズ株式会社
参照元：アズ株式会社
- 累計の営業代行実績1,800社以上
- アプローチの部分を“アポハンター”がサポート
- コア業務に完全特化で営業代行
アズ株式会社は、新宿区神楽坂にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。2006年設立ですが、営業代行会社としてはトップクラスの成績を出しています。完全成果報酬型の料金体制も好評です。どうしても営業活動は無駄な部分が多く、コスト負担に頭を悩ませている企業経営者にとって、成果報酬型プランは大きな助けになるでしょう。玩具業界に知見があり、流通経路の拡大、バイヤーとの価格交渉、メーカーの営業代行など、様々なシーンで活躍します。
住所：東京都 新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F
株式会社アイランド・ブレイン
参照元：株式会社アイランド・ブレイン
- 最適なマーケティングとターゲティング
- 初期調査とアポ取りに営業スタッフを全投入
- 無駄を省き営業コストの削減をサポート
株式会社アイランド・ブレインは、名古屋市中区錦にある玩具業界におすすめの営業代行会社です。2004年の会社設立以来、20年の実績で累計90,000件超の商談実績を誇ります。55業種、3,000社の導入実績も他社を圧倒しており、業績は国内トップクラスを誇ります。アポイント獲得がメインであり、商談や受注はクライアントにおまかせ。その分、アポイント獲得にすべての知識を投入。商談に結びつく、質の高いアポイント獲得が高い評価を得ています。
住所：愛知県 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
まとめ
玩具業界で営業代行を活用することで、特有のネットワークを活用しながら、トレンドに応じた営業活動が可能になります。営業代行業者を選ぶ際には、実績、戦略の多様性、そしてコミュニケーション能力を重視すべきです。
長期間に渡って信頼関係を築ける営業代行業者を選ぶと、玩具市場での競争力を高めることが容易になるでしょう。
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1987年生 京都府出身 頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。
メーカーの営業担当者は、製品を小売店で販売してもらうために企業の担当バイヤーと商談を行います。また、営業担当は小売店と一緒に商品が売れるための売り場づくりにも取り組むのも特徴的です。商品の知識をもとに、小売店へアドバイスを行います。
また、日本の玩具は海外でも人気な物もあり、最近では、海外への販路拡大に向けての営業代行や営業支援を受ける企業様も増えてきております。
その場合は海外の卸先開拓ができる代行業者なのか？商標登録などの問題など経験値がかなり求められます。国内でも海外でも経験値と展望をしっかり明示できる代行会社様をご比較されて選定をお勧めします。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
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