建設業界向けの営業代行おすすめの14社を紹介！依頼先を選ぶポイント5つとは？
- 建設業界向けの営業代行の費用相場は？
- 建設業界向けの営業代行を選ぶポイントは？
- 建設業界向けの営業代行各社の特徴は？
営業に課題を持つ建設業の経営者は「営業活動を丸投げできる？」「コストパフォーマンスのいい代行業者を知りたい」などのニーズがあるでしょう。建設業界は専門的な分野であるため、業界の知識を持った営業代行業者を選ぶことが非常に重要です。
この記事では、建設業界向けの営業代行を選ぶポイントと、おすすめの営業代行業者を紹介します。営業活動を任せて本業に専念したいと考えている経営者はぜひ参考にしてください。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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建設業界向けの営業代行を利用するメリット3つ
建設業界向けの営業代行を利用するメリットは、主に以下の3つです。
- 専門性の高い人材に営業してもらえる
- 営業活動に専念して結果を出してもらえる
- 営業にかかる費用を変動費にできる
営業代行を利用することで、営業活動以外の業務により集中することができるでしょう。
1. 専門性の高い人材に営業してもらえる
建設業界向けの営業代行を利用することで、専門性の高い人材に営業してもらえる点は大きなメリットです。建設業界は非常に専門的な分野であり、特有のニーズや習慣があります。建設業界の知識や経験、ノウハウを持った営業代行会社は、ニーズや習慣にあわせて営業活動を行うため成果が上がりやすいでしょう。
自社内で人材を育成する場合、高い専門性を備えるまでにはかなりの時間がかかります。営業担当者を育成することは必須ですが、人材育成の間は建設業界向けの営業代行に業務を依頼するのが賢い方法です。
2. 営業活動に専念して結果を出してもらえる
建設業界向けの営業代行では、営業活動に専念してもらうことで成果につながりやすくなります。営業での成果を出すことが最重要課題であるため、最大限の努力を払った営業活動してくれるでしょう。
中小企業の営業担当者の場合、営業活動だけではなく、他の業務も行わなければならないのが一般的です。営業担当者の負担が大きすぎると感じるケースでは、一時的に建設業界向けの営業代行を利用するのもいいでしょう。
3. 営業にかかる費用を変動費にできる
営業活動にかかる費用を変動費にできる点は、建設業界向けの営業代行を使う大きなメリットの1つです。営業担当者を雇用する場合、人件費は固定費となり、結果が出なかったとしても容易に解雇することはできません。
営業代行会社の利用であれば、成果に応じて依頼を増やす、減らすなどの判断が可能です。時期によって、営業に力を入れる期間、予算を減らして営業を減らす期間を設定することもできるでしょう。
建設業界向け営業代行の費用相場
建設業界向けの営業代行の費用相場は以下のとおりです。
- 固定報酬型：月額30万円〜60万円
- 成果報酬型：1アポ獲得1万5,000円〜3万円
- 複合型：委託業務により異なる
非常に専門的な営業活動や、特殊な業務が含まれる場合には、この相場以上の費用がかかる場合もあります。
固定報酬型：月額30万円〜60万円
建設業界向けの営業代行を固定報酬型で利用する場合、費用相場は月額30万円〜60万円です。日当の場合は1人あたり2万5,000円〜3万円が相場となります。専門性の高い分野では、月額60万円以上になるケースもあるでしょう。
固定報酬型は、成果にかかわりなく一定額を支払うことになるため、毎月取り分けられる予算が決まっている企業に向いています。ただし、成果が出ない場合にも報酬を支払い続けなければならないデメリットがあります。
成果報酬型：1アポ獲得1万5,000円〜3万円
成果報酬型の建設業界向け営業代行は、1アポ獲得で1万5,000円〜3万円が費用相場です。アポイントを獲得することで報酬が発生するため、無駄なコストがかからないことが魅力です。アポイントのみならず、成約までを請け負い、成約に至った場合に成果報酬を支払うシステムもあります。
ただし、成果報酬型を選択して多くの成果が出た場合、固定報酬型よりも費用が高額になるおそれもあります。どの程度の成果が予想されるか、どの程度の期間で結果を出したいかによって報酬体系を検討しましょう。
複合型：委託業務により異なる
複合型は、固定報酬型と成果報酬型の組み合わせで、委託する業務により費用相場が異なります。通常はやや低額の固定報酬と成果報酬が組み合わせられるのがポイントです。リーズナブルな固定費を支払いつつ、成果に見合った報酬を支払うため、多くの企業に取ってメリットの大きな報酬体系です。
委託業務が多くなればなるほど、固定報酬が大きくなるため、どの業務を依頼するか慎重に検討しなければなりません。毎月の予算と依頼内容のバランスを取りながら、建設業界向けの営業代行を効果的に活用しましょう。
建設業界向け営業代行を選ぶポイント5つ
建設業界向けの営業代行選びのポイントは、主に以下の5つです。
- 建設業界での実績は十分か
- コストパフォーマンスは高いか
- 会社独自の強みを持っているか
- 見込み客へのフォローが上手か
- 自社の営業課題を解決できるか
営業代行会社に支払う費用は高額になることも多いため、依頼前に慎重に会社選びを行う必要があります。
1. 建設業界での実績は十分か
建設業界向け営業代行選びでは、業界での実績を重視しましょう。特定の業界で成功している営業代行会社であっても、建設業界で成果を出せるとは限りません。
建設業界には特殊なニーズや習慣があるため、業界の事情を深く理解している営業代行会社が必要です。ホームページに建設業界での実績が記載されていれば、重要な要素となります。
2. コストパフォーマンスは高いか
建設業界向け営業代行を選ぶ際、コストパフォーマンスの高さを重視する企業も少なくありません。費用に見合った成果を得られるかどうか慎重に見極める必要があります。
ただ費用が安い営業代行会社の場合、結果が出ずにコストパフォーマンスが下がることもあります。ホームページで実績を確認し、多少費用が高くても確実に結果が出せる建設業界向け営業代行を選ぶべきです。
3. 会社独自の強みを持っているか
建設業界向け営業代行のなかには、会社独自の強みを持っているところもあります。たとえば、建設業界で働いていた担当者が営業を行う、多くの建設・建築企業にパイプを持っている、短期間での営業に自信があるなどが考えられるでしょう。
自社のニーズにあう強みを持っている代行会社を選ぶことで、満足のいく結果が得られる可能性が高くなります。複数の営業代行会社を比較することで、最善の選択ができるでしょう。
4. 見込み客へのフォローが上手か
建設業界向け営業代行に限らず、見込み客へのフォローが上手かどうかは結果に直結します。営業は新規顧客にアプローチするだけではなく、見込み客への粘り強いフォローが欠かせません。
見込み客リストの作成、架電、さまざまなアプローチ、アフターフォローなど、成約のためにさまざまな施策を行ってくれる営業代行会社を選ぶべきでしょう。具体的な業務内容やアプローチ方法については、各社のホームページを十分確認する必要があります。
5. 自社の営業課題を解決できるか
自社の営業課題が明確になっているのであれば、課題を解決してくれる営業代行会社を選ばなければなりません。たとえば、見込み客リストが少ない場合、新規顧客開拓のためDMを送る、架電するなどの対策が必要でしょう。
営業担当者が少なく見込み客へのアプローチができていないケースでは、見込み客を成約に誘導することが必要です。自社のニーズに応じて、課題を解決できる、解決に向けた提案をしてくれる営業代行会社を探しましょう。
【実績が豊富】おすすめの営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社エフテック |
| 宇治市宇治壱番132-4 |
| 合同会社AIKIシステム |
| 大阪市住吉区浅香1-3-7 |
| 株式会社セレブリックス |
| 江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F |
株式会社エフテック
参照元：株式会社エフテック
- 即戦力営業スタッフの提供
- クローズ後のアフターフォロー
- クライアントの出先営業拠点として機能
株式会社エフテックは、京都府宇治市宇治壱番にある建設業界におすすめの営業代行会社です。BTSシステムと呼ぶフルアウトアウトソーシングサービスを実践。これまでになかった、オフィス業務代行、営業・販売代行業務をワンパッケージで提供するものです。建設業界に特化したものではなく、全業務に対応した万能アウトソーシングです。即戦力の提供と商談クローズ後のフォローにも対応。建設業界の営業にも大いに活躍することでしょう。
住所：京都府 宇治市宇治壱番132-4
合同会社AIKIシステム
参照元：合同会社AIKIシステム
- 建設業に特化した営業代行
- テレアポ・新規顧客獲得などオールマイティに活動
- 実績豊富な営業スタッフがクローズまで見届け
合同会社AIKIシステムは、大阪市住吉区浅香にある建設業界におすすめの営業代行会社です。大阪を中心に関西全域で営業代行サービスを提供。業種を問わず、様々な業種の営業代行を行っています。建設業界向けの営業には、実績経験豊富なスタッフが在籍しているので、即戦力として活躍可能。新規顧客開拓からルート営業、既存顧客の掘り起こしなど、様々なシーンでの営業代行に多くの実績があります。テレアポにも対応しているので、アポイントメント・商談・受注までをしっかりと対応。クローズまで見届けます。
住所：大阪府 大阪市住吉区浅香1-3-7
株式会社セレブリックス
参照元：株式会社セレブリックス
- クライアントの収益向上に全力
- 計算できるリスクしかとらない
- 要求は高く腰は低くを実践
株式会社セレブリックスは、江東区有明にある建設業界におすすめの営業代行会社です。1998年設立で営業・販売支援に20年を超える実績があります。事業を成功に導くあらゆるサービスを提供。世の中に新しい価値を創造します。クライアントの現場の第一線に共に立つ営業代行会社です。営業のプロとして、時代に選ばれ続ける営業手法を保持。さらに最新セールステクノロジーを駆使して営業代行サービスを行っています。これまで、12,000品以上の営業を支援した実績で、クライアントの理想を実現します。
住所：東京都 江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F
【格安】おすすめの営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社エグゼクティブ |
| 中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
| 名古屋営業代行サービス |
| 名古屋市西区名駅2-34-17 セントラル名古屋711 |
| LIFE DESIGN GEAR SUPPLY株式会社 |
| 名古屋市中川区西伏屋2-1311 |
株式会社エグゼクティブ
参照元：株式会社エグゼクティブ
- 営業戦略の立案
- 高確率のアポイント獲得
- カスタマーサクセスに貢献
株式会社エグゼクティブは、中央区日本橋堀留町にある建設業界におすすめの営業代行会社です。法人営業専門のアウトソーシングを強みとしています。経験豊富な営業スタッフがクライアントの営業活動に劇的な変化を生み出します。そして、クライアントの営業部隊と影響し合うことで、化学反応を引き起こす好循環に。その相乗効果でさらなる営業成績アップが期待できます。アポイント獲得から商談クローズ後のアフターフォローまで様々なシーンで活躍します。
名古屋営業代行サービス
参照元：名古屋営業代行サービス
- 即戦力としてスピーディに結果を実現
- 訪問先（飛び込み）ごとの詳細な報告書
- 定額営業代行サービスプラン（成果報酬ではない）
名古屋営業代行サービスは、名古屋市西区名駅にある建設業界におすすめの営業代行会社です。インボイス制度対応の中小企業における、新規開拓営業代行サービスを行っています。テレアポ代行に特化する営業代行会社が多い中、テレアポはもちろん、新規開拓営業に強みを発揮しています。他に、ルートセールスで既存顧客の掘り起こし、及び横のつながりからのアポ取りも行っています。そして、営業の基本である飛び込み営業もしっかり代行。展示会やイベントでのスポット的な営業代行にも柔軟に対応しています。
住所：愛知県 名古屋市西区名駅2-34-17 セントラル名古屋711
LIFE DESIGN GEAR SUPPLY株式会社
参照元：LIFE DESIGN GEAR SUPPLY株式会社
- ハイブリッド営業スタイルを実践
- 2名以上による即戦力で営業をバックアップ
- 営業をアウトソーシングでコスト削減
LIFE DESIGN GEAR SUPPLY株式会社は、名古屋市中川区西伏屋にある建設業界におすすめの営業代行会社です。2007年の会社設立以来、営業代行に特化した事業活動を行っています。従来通りの訪問営業・飛び込み営業に強みを発揮しながら、時代に即した営業手法も取り入れています。営業をデジタル化することで、オンラインでの非対面営業を融合。コロナ禍で開発した営業手法も注目されています。このような新旧の営業を融合させた、ハイブリッドスタイルでの営業代行で成果を出します。
住所：愛知県 名古屋市中川区西伏屋2-1311
【丁寧なコミュニケーション】おすすめの営業代行会社4選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ambient |
| 新宿区新宿2-8?6 KDX新宿286ビル3F |
| 株式会社NITACO |
| 渋谷区道玄坂1-16-6 二葉ビル8b |
| 株式会社CFグループ |
| 名古屋市天白区高坂町323ミッキービル3F-北号室 |
| 株式会社アイランド・ブレイン |
| 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F |
株式会社ambient
参照元：株式会社ambient
- 他社と圧倒的に違うコール数
- 提案型の営業スタイル
- 業務に精通した営業代行
株式会社ambientは、新宿区新宿にある建設業界におすすめの営業代行会社です。2011年の会社設立以来、質の高い営業代行サービスを行っています。営業アウトソーシング事業者として、多くの実績があり、クライアントからも高い信頼を得ています。営業でもっとも難しいと言われる、電話によるアポ取りに多くの成果を上げています。足で稼ぐ飛び込み営業での効率の悪い部分を、テレアポでしっかりとサポートします。高いテレアポ獲得率で、営業スタッフの負担を軽減します。
住所：東京都 新宿区新宿2-8?6 KDX新宿286ビル3F
株式会社NITACO
参照元：株式会社NITACO
- 的確な営業戦略を実施
- オリジナル営業先リスト作成
- 定期的にレポーティング
株式会社NITACOは、渋谷区道玄坂にある建設業界におすすめの営業代行会社です。建設業界に知見のある担当者が法人営業から一般顧客まで営業を代行。業種を選ばず営業代行を行う会社が多い中で、建築・建設業界専門の営業代行が強みです。経験豊富な営業スタッフが営業を代行するので、営業において即戦力が期待できます。クライアントからの喜びの声も多くあがっており、期待の高さと実際の営業支援の効果がうかがわれます。
住所：東京都 渋谷区道玄坂1-16-6 二葉ビル8b
株式会社CFグループ
参照元：株式会社CFグループ
- 個人の職人さんの営業代行に柔軟に対応
- 忙しい建築業界に人材を提供
- 空き業者には仕事を提供
株式会社CFグループは、名古屋市天白区高坂町にある建設業界におすすめの営業代行会社です。2018年に建設業界の強い味方として事業活動をスタート。建築業専門の営業代行サービスを行っています。どのようなときでも“一生懸命・親切・丁寧”をモットーにクライアントの“困った”を解決。営業スタッフの不足は建築業界に限りませんが、従来の“コネ”で繋がる在り方を“良い意味で打開”することで、建設業界の健全な発展に寄与。様々な営業手法を駆使して、クライアントの事業活動に貢献します。
住所：愛知県 名古屋市天白区高坂町323ミッキービル3F-北号室
株式会社アイランド・ブレイン
参照元：株式会社アイランド・ブレイン
- 初期アプローチをカットして商談からスタート
- 目標達成を安定的にサポート
- 初期アプローチを完全代行
株式会社アイランド・ブレインは、名古屋市中区錦にある建設業界におすすめの営業代行会社です。BtoB専門で営業代行を行います。アポイント獲得に特化することで、クライアントの営業にかかるコストを大幅に削減。新規契約の安定的な確保を強力に支援します。営業活動において、アポイントの獲得がもっとも大変な部分です。アポさえとることができたら、商品の魅力で受注までとんとん拍子となります。アポイント獲得をアウトソーシングすることで、営業コストを大幅に削減することができます。
住所：愛知県 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
【スピーディーな対応】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| アズ株式会社 |
| 新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F |
| 合同会社ドリームアップ |
| 町田市原町田4-16-15 |
アズ株式会社
参照元：アズ株式会社
- 営業で労力を必要とするところをアポハンターが代行
- 専属の営業チームとして活動
- 月次コール結果レポート提出
アズ株式会社は、新宿区神楽坂にある建設業界におすすめの営業代行会社です。2006年設立の完全成果報酬型の営業代行会社です。テレマーケティングに特化した営業戦略で業績をあげています。営業代行実績は1,800社以上を誇り、営業の基本であるアポ取りをしっかりと行っています。「アポハンター」という名前で営業代行サービスを提供。このサービスで“新規アポ獲得”、“既存顧客フォロー”、“過去顧客掘り起こし”などを行っています。
住所：東京都 新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F
合同会社ドリームアップ
参照元：合同会社ドリームアップ
- 映漁港率を大幅に向上させる“SakuSaku”
- 問い合わせフォームを駆使した営業代行
- AIに頼らない人力でフォーム送信
合同会社ドリームアップは、東京都町田市原町田にある建設業界におすすめの営業代行会社です。フォーム営業による業界トップクラスの反響率を実現。クライアントに工数をかけることなく、良質な商談を提供します。“SakuSaku”という問い合わせフォーム営業支援ツールを活用。新規営業に必要なリスト作成から、問い合わせフォーム営業まで一貫して対応。質の高いアポイントメントを低コストで実現。自前の営業部隊を結成するよりも圧倒的な低コストでアウトソーシングが可能です。
住所：東京都 町田市原町田4-16-15
【柔軟な対応】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 営業代行東京店 |
| 江東区亀戸6-14-3 トウショクビル |
| 株式会社ブラザーワークス |
| 文京区白山1-31-5 セントヒルズ白山603 |
営業代行東京店
参照元：営業代行東京店
- 10,000サービス以上の支援実績
- 様々な営業手法を駆使した営業代行
- 建設業に精通したスタッフによる営業
営業代行東京店は、江東区亀戸にある建設業界におすすめの営業代行会社です。2014年設立の営業代行会社ですが、ルーツグループの営業代行会社として、法人支援実績10,000サービス以上を誇ります。建設業に特に強く、外壁塗装・防水工事・屋根修理などの営業代行を行っています。営業手法も昔ながらの“足で稼ぐ”営業と顧客リスト一覧からの訪問営業などを駆使。初期費用や月額利用料はかかりません。また、成果報酬型料金プランでもない、新しい料金体系で予算に合わせた営業代行を提案します。
住所：東京都 江東区亀戸6-14-3 トウショクビル
株式会社ブラザーワークス
参照元：株式会社ブラザーワークス
- 建設業界に明るい営業スタッフが活躍
- 常識に囚われない営業活動
- 即戦力即受注を実現
株式会社ブラザーワークスは、文京区白山にある建設業界におすすめの営業代行会社です。2010年設立の若い営業代行会社ですが、“日本の職人が笑顔になれる”営業活動を行っています。建設業界を支えているのは一人ひとりの職人であり、その技術は高く評価されています。一方、総じて職人は営業が不得手であり、そこを補完する形で営業代行会社が活躍。昔ながらのコネや横の繋がりで仕事が入ってくる時代は終わり、営業がきっちり仕事を取ってくる時代。その時代に営業代行会社が応えます。
住所：東京都 文京区白山1-31-5 セントヒルズ白山603
まとめ
建設業界向け営業代行に営業を任せることで、専門性の高い人材が効果的な営業活動を行ってくれます。毎月数十万円程度の支出が予想されますが、成果が上がれば十分利益になるでしょう。自社のニーズにあっている、コストパフォーマンスに優れた営業代行会社を選ぶことが非常に重要です。
比較ビズは、数ある建設業界向け営業代行会社を条件ごとに比較できる便利なWebサイトです。2分程度情報を入力することで、自分が設定した条件にあった営業代行会社を瞬時に見つけられます。
営業活動を外注したい、建設業界で結果を出したいと考えている企業の経営者はぜひ1度比較ビズを利用してください。
・実績と専門性: 業界特有のニーズを理解し、成功事例を多く持つ代行会社を選ぶことが重要です。
・提供サービスの範囲: 営業戦略の立案から実行、フォローアップまで一貫して提供するか、または特定のサービスに特化しているかも選定のポイントです。
・技術力とツールの活用: 最新のICTツールやCRMシステムを駆使した効率的な営業活動が可能なこともポイントです。
・価格と契約条件: コストパフォーマンスが高く、柔軟な契約条件を提供する会社を選ぶことが、長期的な関係構築につながります。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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