おすすめのBtoB向けMAツール9選！選び方や費用相場を解説
- BtoB向けMAツールの選び方は？
- BtoB向けMAツールの導入費用相場は？
- おすすめのBtoB向けMAツールは？
「BtoB向けMAツールを導入したいが、選び方がわからない…」という方必見！
この記事では、BtoB向けMAツールを導入したい経営者に向けて、おすすめのBtoB向けMAツールを紹介。BtoB向けMAツールの選び方も解説します。
MAツールを導入することで、BtoB企業は競争力を高め、効率的かつ効果的なマーケティング活動を展開することが可能になります。BtoB向けMAツールの導入費用相場も紹介しているので、企業のマーケティング担当者や営業担当者もぜひ参考にしてください。
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BtoB向けMAツールとは
BtoB向けMAツールとは、企業間取引のマーケティング活動を効率化し、自動化するためのソフトウェアやシステムのことです。見込み顧客の情報を一元管理し、セグメント化やスコアリングを行いながら、メール配信やキャンペーンの自動化を通じて顧客の育成をサポートします。
マーケティング施策の効果を分析する機能も備えており、効率的な営業活動を支援します。営業とマーケティングの連携を強化し、リードの育成を自動化しながら、ROI（投資対効果）の最大化を図ることが可能です。
BtoB向けMAツールの選び方3つ
ここでは、BtoB向けMAツールの選び方を3つ紹介します。
- 自社のニーズや目的にあった機能がある
- 既存の他システムと連携できる
- 導入後のサポート体制が提供されている
1. 自社のニーズや目的にあった機能がある
自社で解決したい課題や目的を明確にし、適した機能を備えているMAツールを選ぶことが重要です。たとえば、リードの育成が目的であればメール配信やスコアリング機能が強力なツールがおすすめです。
一方で、営業支援を重視する際は、CRMとの連携機能が充実したものを選ぶといいでしょう。無駄な機能が多いと、導入後の運用が複雑化する可能性があるため、必要最低限かつ効果的な機能を備えたツールを選定することが重要です。
2. 既存の他システムと連携できる
BtoBマーケティングでは、CRMやSFAなど、他のシステムと連携することが重要です。連携性が高いMAツールを選ぶことで、データを一元管理し、マーケティングと営業の連携を強化することが可能になります。
たとえば、リード情報をCRMに自動で連携させることで、営業チームがリアルタイムに顧客データを活用できます。API対応やプラグインの有無を確認し、自社システムとの親和性を確保することが選定のポイントです。
3. 導入後のサポート体制が提供されている
MAツールを効果的に活用するためには、導入後のサポート体制が充実しているかも重要な判断基準です。初めて導入する場合は、トレーニングプログラムや運用方法のアドバイスが必要となるでしょう。
トラブル発生時に迅速に対応できるサポート窓口があるか、日本語で対応可能かも確認が必要です。一部のツールでは、専任のカスタマーサクセスマネージャーがつく場合もあるため、サポート内容が自社にあっているかを事前に確認しましょう。
BtoB向けMAツールの導入費用相場
導入初年度にかかる総額は、50万円～500万円が一般的です。小規模企業や初めて導入する場合は、初期費用が無料で、月額費用が低いツール（5万円～10万円）からスタートするのが一般的です。
一方、大企業や高度な機能を必要とする場合は、年間で数百万円の予算が必要となることがあります。実際の費用は、ツールの機能や提供されるプランにより大きく異なります。
ツール選定時には機能だけではなく、運用コストや費用対効果も考慮することが大切です。
【豊富な実績】おすすめのBtoB向けMAツール3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| SATORI株式会社 |
| 渋谷区桜丘町23-21 渋谷区文化総合センター大和田11F |
| HubSpotJapan株式会社 |
| 千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル9F xLink内 |
| クラウドサーカス株式会社 |
| 新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス21F |
SATORI株式会社
参照元：SATORI株式会社
- 見込み顧客増加を実現
- 1,000社以上が導入済
- 操作が簡単で導入しやすい
SATORIは、東京都渋谷区に本社があるSATORI株式会社が提供しているBtoB向けのMAツールです。名前のわかる見込み顧客だけではなく、匿名の顧客にも接点創出が可能です。
顧客獲得に非常に強く、操作が簡単で誰でもすぐに利用できるため導入しやすくなっています。手厚いサポート体制を整えていて、専門のスタッフが設定方法などをしっかりとケアするため、安心です。
住所：東京都 渋谷区桜丘町23-21 渋谷区文化総合センター大和田11F
HubSpotJapan株式会社
参照元：HubSpotJapan株式会社
- 豊富な機能を搭載
- 誰でも簡単に操作できるため安心
- サポートチームが導入後もしっかりケア
HubSpotは、東京都千代田区大手町に本社を構えるHubSpotJapan株式会社は開発したBtoB向けのMAツールです。マーケティング、営業、コンテンツ管理や、カスタマーサービスの業務に欠かせないリソースをすべて備えています。
誰でも簡単に操作ができて、導入後もサポートチームがしっかりケアするため安心です。世界120か国以上で16万を超える人たちが利用していて、ビジネスの成長を遂げています。
住所：東京都 千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル9F xLink内
クラウドサーカス株式会社
参照元：クラウドサーカス株式会社
- 導入実績11,000社以上
- 無料お試しが可能
- 専任担当者がしっかり支援
BowNowは、東京都新宿区西新宿に本社を置くクラウドサーカス株式会社が開発したBtoB向けのMAツールです。国内のMAツールではナンバーワンの導入社数を誇っています。
すでに11,000社以上に利用されていて、継続率は98％以上です。導入するのに初期費用がかからず、無料で使用できるため導入がしやすくなっています。導入後成果が出るまでの平均期間は106日で、すぐに結果がでるのも大きな特徴です。
住所：東京都 新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス21F
【集客力がある】おすすめのBtoB向けMAツール2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社アイアンドディー |
| 渋谷区大山町46-18 エステパ代々木上原2F |
| 株式会社ジーニー |
| 新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5・6階 |
株式会社アイアンドディー
参照元：株式会社アイアンドディー
- 販促発動をパワフルに支援
- 素人でも簡単に利用可能
- サポート体制も整っているため安心
Dr.Marketingは、東京都渋谷区大山町に本社のある株式会社アイアンドディーが提供しているBtoB向けのMAツールです。集客用メール配信やアンケートフォーム作成および結果集計、WEBセミナーの申込者管理などの販促活動をパワフルに推進します。
見込顧客データをきれいに統合し、見込顧客の関心度を可視化したり、興味度を管理できます。素人でも簡単に利用できる点も大きな魅力です。
住所：東京都 渋谷区大山町46-18 エステパ代々木上原2F
株式会社ジーニー
参照元：株式会社ジーニー
- 操作が簡単で運用しやすい
- 万全なサポート体制なため安心
- 事業の拡大にしっかり貢献
GENIEEMAとは、東京都新宿区西新宿に本社を置く株式会社ジーニーが提供しているBtoB向けのMAツールです。集客から受注までシームレスに管理できて、ビジネスを効率化できます。
直感的に使えるシンプルな機能が多数備わっていて、操作が簡単で運用しやすくなっています。導入時〜導入後も柔軟な対応が可能で、サポート体制がしっかり整っているため安心です。
住所：東京都 新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5・6階
【充実したサポート】おすすめのBtoB向けMAツール2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社シャノン |
| 港区三田3-13-16 三田43MTビル4F |
| アドビ株式会社 |
| 品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー |
株式会社シャノン
参照元：株式会社シャノン
- 多様な機能を搭載
- 企業の発展にしっかり貢献
- サポート体制も万全
マーケティングプラットフォームとは、東京都港区三田に本社を置く株式会社シャノンが開発したBtoB向けのMAツールです。リードの獲得から買う気の引き上げまで一気通貫で実施可能です。
顧客獲得に役立つさまざまな機能を搭載していて、企業の発展にしっかり貢献します。導入後のサポート体制もしっかり整っているため安心で、多くの企業が期待以上の結果を出しています。
住所：東京都 港区三田3-13-16 三田43MTビル4F
アドビ株式会社
参照元：アドビ株式会社
- 新規顧客からロイヤル顧客にするまでフルサポート
- 時間や労力を大幅に削減
- 事業拡大にしっかり貢献
AdobeMarketoEngageは、東京都品川区大崎にあるアドビ株式会社が提供しているBtoB向けのMAツールです。世界最大級のマーケティングオートメーションプラットフォームです。
新規獲得からロイヤル顧客化にするまでをフルサポートし、リピーターをどんどん増やします。ツールを導入して営業にかける時間や労力を大幅に削減し、事業拡大にしっかり貢献します。
住所：東京都 品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー
【格安】おすすめのBtoB向けMAツール2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| カイロスマーケティング株式会社 |
| 渋谷区千駄ヶ谷5-23-13 南新宿JEBL 3F |
| 株式会社Innovation&Co. |
| 渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT 渋谷Rビル3F |
カイロスマーケティング株式会社
参照元：カイロスマーケティング株式会社
- リーズナブルな価格設定が魅力
- 多様な基本機能を搭載していてオプションも充実
- 万全なサポート体制が整っているため安心
Kairos3Marketingは、東京都渋谷区千駄ヶ谷に本社を置くカイロスマーケティング株式会社が開発したBtoB向けのMAツールです。見込み顧客獲得の実現に大きく貢献します。
多様な基本機能を搭載している他にもオプション機能も充実していて、シンプル運用からハイレベル運用まで幅広くカバーしています。リーズナブルな価格設定が大きな魅力で、導入後も万全なサポート体制が整っているため安心です。
住所：東京都 渋谷区千駄ヶ谷5-23-13 南新宿JEBL 3F
株式会社Innovation&Co.
- 誰でも簡単に使用できる
- リーズナブルな価格が魅力
- 個別相談会を無料で提供
ListFinderは、東京都渋谷区に本社を構える株式会社Innovation＆Co.が開発したBtoB向けのMAツールです。誰でも簡単に使えるさまざまな機能が多数搭載されていて、リーズナブルな価格も大きな魅力です。
継続率98％以上が実力を示していて、0円から利用できるフリープランも用意されているため気軽に手を出せます。クライアントに寄り添った活動支援体制を整えていて、無料相談会も無料で受けられます。
住所：東京都 渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT 渋谷Rビル3F
まとめ
BtoB取引では、購買までに時間がかかるケースが多いため、潜在顧客を段階的に育成することが重要です。MAツールは、リードの行動履歴や興味関心に応じてパーソナライズされたメールやコンテンツを自動で提供してくれ、商談につながる確率を高めます。
比較ビズには、おすすめのBtoB向けMAツールを提供している会社が多数在籍しているため、複数の一括見積もりを比較検討できます。比較ビルの利用は完全無料であるため、ぜひ活用してください。
ツールの導入は始まりに過ぎず、実際に効果を発揮させるためには、適切な設定と定期的な見直し、そしてマーケティングチームと営業チームの緊密な連携が不可欠です。 また、顧客一人ひとりの興味やニーズに合わせて、メッセージをカスタマイズすることも必要となります。
MAツールを最大限に活かすためには、これらの運用面での課題に対しても前もって計画を立て、組織全体で取り組む姿勢が重要になります。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どのコンサルタントに依頼したらいいかわからない
- 最新の技術トレンドについて知りたい
- IT戦略とビジネス戦略の整合性が取れない
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の経営コンサルタントに一括で相談ができ、各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。相談したからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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