おすすめのリードジェネレーション10社を紹介！成功させるポイント3つとは？
- リードジェネレーションとは？
- リードジェネレーションサービスのメリットは？
- リードジェネレーションに強い各業者の特徴は？
見込み顧客獲得に課題を感じている場合「おすすめのリードジェネレーションサービスはどの会社？」「本当にメリットはある？」などについて知りたいと思うかもしれません。リードジェネレーションを外注することで、多くのメリットを感じられるケースも少なくありません。
この記事では、リードジェネレーションのメリットや、おすすめの業者を紹介します。見込み顧客の獲得にさらに力を入れたい企業はぜひ参考にしてください。
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リードジェネレーションとは「見込み顧客獲得」のこと
リードジェネレーションとは、見込み顧客を獲得することです。自社の顧客ではない潜在顧客にアプローチし、見込み顧客を獲得できれば、将来的に自社の顧客になってもらえる可能性があります。
企業活動を継続していく上で、新規顧客の獲得は欠かせません。既存顧客へのアプローチも必要ですが、潜在顧客から見込み顧客を創出するリードジェネレーションは、非常に重要な業務の1つといえるでしょう。
リードジェネレーションサービスのメリット3つ
リードジェネレーションサービスを受けると、以下の3つのメリットを感じられます。
- 幅広いターゲットにアプローチできる
- 準備や顧客情報管理の手間を大幅に減らせる
- 営業活動の可視化が可能になる
リードジェネレーションを外注することにより、最小限の労力で見込み顧客の創出が可能となります。
1. 幅広いターゲットにアプローチできる
リードジェネレーションサービスは、非常に幅広いターゲットにアプローチできる点がメリットです。オンライン、オフライン問わずさまざまな手法やチャンネルを持っているため、より多くの対象にアプローチできます。
リードジェネレーションサービスの代表的な手法をまとめました。
- デジタル広告
- オウンドメディアマーケティング
- SNSマーケティング
- DM
- 展示会
- イベント
- セミナー
- テレアポ・飛び込み営業
自社内で想定していなかった顧客層を対象にできることもあり、新たなニーズの発掘にも役立つでしょう。
2. 準備や顧客情報管理の手間を大幅に減らせる
リードジェネレーションサービスは、見込み顧客の創出を丸投げできるため、事前の準備や顧客情報管理の労力を最小限に抑えられます。見込み顧客にアプローチするためには、潜在顧客を見つけ、ニーズを把握し、メールや電話をとおして接触するなどさまざまな準備が必要です。
既存顧客や見込み顧客のリストを管理し、どの程度コンタクトを取ったか、顧客になる可能性はどの程度あるかなどの情報をまとめるにも多くの人員を割かなければなりません。
リードジェネレーションサービスは、こうした手間をすべて省いて社内のリソースを別の部門・業務に割り振れる便利なサービスです。
3. 営業活動の可視化が可能になる
リードジェネレーションサービスの利用により、営業活動の可視化が可能になります。営業担当者が見込み顧客と接触する場合、各自の経験やノウハウに営業活動が依存することになるでしょう。各担当者がどの程度仕事をしているのか、どの程度成果を挙げているのかがわかりにくくなります。
リードジェネレーションサービスでは、どの程度見込み顧客が獲得できているのか、成約率はどのくらいかなど、進捗状況をレポートの形で提出してもらえます。必要に応じてノウハウも提供されるため、自社の営業担当者のスキルアップにもつながるでしょう。
リードジェネレーションを成功させるポイント3つ
リードジェネレーションを成功させるためには、以下の3つのポイントを意識する必要があります。
- 目的や指標を明確に定める
- 最新の顧客情報を用いる
- リードジェネレーションで終わりにしない
リードジェネレーションサービスには費用がかかるため、最大限の利益を上げるためにこれらのポイントを実践しましょう。
1. 目的や指標を明確に定める
リードジェネレーションサービスを利用するにあたり、目的や指標を明確に定めなければなりません。見込み顧客を増やすという漠然とした目標を定めると、本当に成果が上がっているのか、どの程度目標に近づいているのか把握するのが困難になります。
目標や指標は明確に、可能なかぎり数値化して定めることが重要です。見込み顧客を現在よりも50%増やす、成約数100件を目指すなどの目標と期限を設定し、進捗を確認しながらサービスを利用しましょう。
2. 最新の顧客情報を用いる
リードジェネレーションサービスを利用する際、細心の顧客情報を整理しておくことが重要です。リードジェネレーションサービスは1から営業活動を行うものではなく、潜在顧客から見込み顧客を発掘することが目的です。潜在顧客の情報がなければリードジェネレーションを効果的に行えません。
加えて、潜在顧客のリストが古い場合、アプローチの確度が低くなり効果を上げるのが難しくなります。最新の顧客情報を準備しておくことで、短期間で見込み顧客を獲得しやすくなるでしょう。
3. リードジェネレーションで終わりにしない
リードジェネレーションは、最終的に見込み顧客から顧客を獲得することを目的としています。したがって、リードジェネレーションのみで終わりにしてはなりません。
リードジェネレーションによって見込み顧客を発掘したあと、継続的なアプローチが必要です。リードジェネレーションサービスを利用する場合には、その後のサポート体制を整えておくことでスムーズに成約へとつなげられます。
リードジェネレーションサービスの選び方
リードジェネレーションサービスの選び方のポイントは、主に以下の2つです。
- 自社にあった機能が揃っているか
- 料金体系は明確か
自社のニーズとのミスマッチを防ぐため、サービスの選択を慎重に行うべきです。
1. 自社にあった機能が揃っているか
リードジェネレーションサービスを選ぶ際、自社にあった機能がそろっているか調査しましょう。リードジェネレーションには下記の方法があり、会社によって対応しているものが異なります。
- DM
- テレアポ
- Web広告
- 展示会
- セミナー
自社が希望する方法に対応しているか、どの程度自社のニーズにあったものなのか確認しましょう。会社によっては、想定よりもさらに効果的な方法を提案してくれる可能性もあります。
2. 料金体系は明確か
リードジェネレーションサービス選びでは、料金体系も重要です。一般的にリードジェネレーションサービスは、基本料金が月額数万円〜10万円、1リードを獲得するごとに料金が加算される形になっています。
基本料金はいくらか、1リードあたりの単価はいくらになるか細かく確認しておくことが重要です。最初に複数の会社から見積もりを取り、納得できる料金体系の会社を選ぶようにしましょう。
【実績が豊富】リードジェネレーションが得意のおすすめ会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ネクプロ |
| 中央区銀座7-14-16 太陽銀座ビル4F |
| 株式会社ハンモック |
| 新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F |
| チャットプラス株式会社 |
| 千代田区西神田3-8-1 千代田ファーストビル東館6F |
株式会社ネクプロ
参照元：株式会社ネクプロ
- 動画とマーケティングの融合によるリード獲得支援
- 簡単3ステップでのメディアサイト構築
- 大手企業400社以上が導入
株式会社ネクプロは、ウェビナー・動画配信プラットフォーム「ネクプロ」を提供しいています。セミナー・イベントの配信から録画したウェビナーを再利用するメディアサイトの構築が可能です。
視聴ログの分析までを行えるプラットフォームで、リード獲得と顧客育成、カスタマー作成を一気通貫行います。疑似ライブ配信や数万人規模の配信にも対応しており、バックアップ・セキュリティ対策も万全です。海外企業や東証一部上場企業、官公庁など400社以上の企業が導入しています。
住所：東京都 中央区銀座7-14-16 太陽銀座ビル4F
株式会社ハンモック
参照元：株式会社ハンモック
- 40,000円〜／月のフォーム営業ツール
- 470万社以上の企業からクリックだけでリストを作成
- テンプレートの活用でメールの定型文が完成
企業の問いあわせフォームに自動でメールを送れる営業ツール「ホットアプローチ」を運営する株式会社ハンモックです。リスト作成を行うために用意された企業データベースは470万社以上です。
ピックアップはマウス操作で属性や規模を検索し、選択するだけの楽々操作を実現しています。送信文面の基礎となるテンプレートが複数用意されているため、面倒な文書作成も必要ありません。一斉送信後は文面に記載したURLに対する効果測定が可能で、営業の優先順位付けに便利です。
住所：東京都 新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
チャットプラス株式会社
参照元：チャットプラス株式会社
- 導入企業10,000社以上のチャットボット
- 機能と予算にあわせて選べる6プラン
- ミニマムプラン初期費用0円、1,500円／月
チャットボット「ChatPlus」を運営するチャットプラス株式会社です。導入企業10,000社以上を誇るチャットボットのリーディングカンパニーです。
ミニマムプランから高性能AIチャットボットプランまで機能と予算にあわせた6プランがあります。オリジナルデザインチャット制作や機能カスタマイズなどオプションメニューも充実しています。会話機能やシナリオ設定、データ分析なども可能で、LINEやzoomなどの他社サービスとの連携機能も充実しているのが特徴です。
住所：東京都 千代田区西神田3-8-1 千代田ファーストビル東館6F
【スピーディな対応】リードジェネレーションが得意のおすすめ会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ユーザベース |
| 千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル |
| 株式会社アイドマ・ホールディングス |
| 豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館4F |
株式会社ユーザベース
参照元：株式会社ユーザベース
- 受注確度の高い企業を即座に分析
- 高い信頼性と品質を誇る企業データベース
- 大手メーカーや国内有名企業での導入実績
株式会社ユーザベースは、営業DXソリューション「FORCAS」を提供しています。営業担当者の実務に即した企業リストの作成や、3ステップで受注確度の高い企業をサーチする顧客分析機能などを搭載しています。
スピーディーなリード獲得のための機能が充実しているのが魅力です。企業データベースは国内150万社で、複数のパートナーからのデータを統合しているため信頼性と品質の高さは抜群です。大手メーカーや国内有名企業のマーケティング・営業部門での導入実績があります。
住所：東京都 千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
株式会社アイドマ・ホールディングス
- 170万社以上が登録する法人営業リスト
- 高精度の検索で受注確度に貢献
- 毎月約10,000社の新設法人が登記
株式会社アイドマ・ホールディングスが提供する法人営業リストサービス「BIZMAPS」です。170万社以上にのぼる膨大な登録企業のデータを月100件まで無料でダウンロードできます。
地域や業種といた基本的な項目のほか、システムや展示会出展履歴などの独自の項目でも検索が可能です。精度の高いターゲティングと効果的なアプローチが可能です。毎月約10,000社の新設法人が登記されており、住所や合併、廃業などの情報更新にも迅速に対応しています。
住所：東京都 豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館4F
【柔軟な対応】リードジェネレーションが得意のおすすめ会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社Bloom Act |
| つくば市竹園1-6-1 つくば三井ビルディング |
| エッジテクノロジー株式会社 |
| 千代田区神田須田町1-32-7 クレス不動産神田ビル5F |
| エコノス株式会社 |
| 大阪市中央区安土町1-7-13 トヤマビル3F |
株式会社Bloom Act
参照元：株式会社Bloom Act
- ブラウザだけで利用できるオンライン商談システム
- シーンとニーズにあわせて接続方法をセレクト
- 月額35,000円〜ほか多彩なプラン
オンライン商談システム「B-Room（ブルーム）」を運営する株式会社Bloom Actです。自社側・相手側ともにインターネットブラウザのみで利用可能で、インストールの手間なくあらゆるデバイスからも商談を行えます。
連絡先を知っている相手には「URL接続」を、新規顧客へは「ワンタイムパスワード接続」など、シーンにあわせて選べる2種の接続方法を完備しています。訪問営業の負担軽減や営業エリア拡大、スケジュール調整のしやすさなどのメリットが期待できるでしょう。
住所：茨城県 つくば市竹園1-6-1 つくば三井ビルディング
エッジテクノロジー株式会社
参照元：エッジテクノロジー株式会社
- BtoB向けメール自動送付ツール
- AIがリストを分類し、確実なリードを獲得
- ビジネスプラン40,000円／月
「GeAIne（ジーン）」は、エッジテクノロジー株式会社が提供する新規開拓営業支援ツールです。BtoBにおけるリード獲得を目的としており、企業の問いあわせフォームへの営業メール送付を自動化します。
AIを活用したアタックリスト分類・仕分け機能で確実性の高いアプローチを実現可能です。複数の営業文章パターン設定と効果測定が可能なため確実なアポにつなげられます。送信2,000社までのビジネスプランのほかスタンダードプラン、ハイエンドプランも用意されています。
住所：東京都 千代田区神田須田町1-32-7 クレス不動産神田ビル5F
エコノス株式会社
参照元：エコノス株式会社
- WEB上のデータから自動で営業リストを抽出・作成
- 検索対象は全WEBサイト
- 初期費用0円、11,000円〜／月
エコノス株式会社が提供する「ListA（リスタ）」は、営業支援向け自動リスト作成ソフトです。ホームページやポータルサイトなど、WEB掲載の情報に対して自由にキーワードを設定、抽出、リスト化できます。
既存のリストからではなくWEB上にあるすべてのデータを抽出可能で、情報の鮮度は抜群です。リスト化したデータに後から抽出したFAX番号を追加するなどの後付け付与も可能です。初期費用0円、月額11,000円〜の料金設定で、費用を抑えてリード獲得を目指せます。
住所：大阪府 大阪市中央区安土町1-7-13 トヤマビル3F
【充実したサポート】リードジェネレーションが得意のおすすめ会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ネクスウェイ |
| 江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー |
| 株式会社Innovation & Co. |
| 渋谷区渋谷3-10-13TOKYU REIT 渋谷Rビル 3F |
株式会社ネクスウェイ
参照元：株式会社ネクスウェイ
- FAXを活用した「今だからこそ」の営業支援
- 約390万件の法人リストからターゲットを抽出可能
- FAXDM原稿作成サポート充実
株式会社ネクスウェイは、FAX・メール一斉送信サービス「NEXLINK」を展開しています。デスクワークが少ない業種や小規模事業者、小売店などのデジタル広告が届きにくいターゲットに対し、ダイレクトにアプローチできるFAXDMを活用しています。
約390万件の法人リストからターゲットにあわせたリストを作成、原稿をセットして即配信が可能です。「FAXDMの作り方がわからない」「原稿のデザインが不安」な方向けに多数のテンプレートが用意されています。
住所：東京都 江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー
株式会社Innovation & Co.
- シンプルな操作性のBtoB向けMAツール
- 簡単3ステップで確実性の高いリード獲得を支援
- 専任コンサルタントによる徹底したサポート
「List Finder」は、株式会社Innovation＆Co.が提供するマーケティングオートメーションツールです。名刺のデータ化やフォーム作成による顧客情報の集約・整理、メール配信による情報発信が可能です。
アクセス解析やスコアリングなども活用し、見込み客の発見の3ステップで、購買意欲の高いターゲットに営業が接触するための仕組みづくりを行います。ライト・スタンダード・プレミアムプランがあり、専任コンサルタントによる徹底的な操作サポートも強みです。
住所：東京都 渋谷区渋谷3-10-13TOKYU REIT 渋谷Rビル 3F
まとめ
リードジェネレーションサービスは、見込み顧客を創出するのに効果的です。自社のリソースやノウハウが足りないケースでは、積極的にリードジェネレーションサービスを活用するといいでしょう。自社の課題を確実に解決できる、料金に納得感のある会社を選ぶのがポイントです。
比較ビズは、数あるリードジェネレーションサービスのなかから自社にぴったりの会社を選べる便利なWebサイトです。自分が設定した条件で会社を比較できるため、ミスマッチを防げます。見込み顧客の獲得に課題を感じている企業はぜひ1度比較ビズを利用してください。
また、日本の新規法人数は年間14万社ほど誕生し、且つ年間で4万社ほどが休業・廃業をしています。 このような社会情勢の中で1企業としてリードの獲得・アプローチをすることは困難です。
リードジェネレーションサービスを上手く活用することで、自社の利益を追求していきましょう。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どのコンサルタントに依頼したらいいかわからない
- 最新の技術トレンドについて知りたい
- IT戦略とビジネス戦略の整合性が取れない
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の経営コンサルタントに一括で相談ができ、各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。相談したからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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