アパレル業界が得意な営業代行会社9選！代行を依頼するメリットや会社選びのポイントを解説
- アパレル業界に強い営業代行会社を選ぶ際のポイントは？
- アパレル業界に強いおすすめの営業代行会社は？
- アパレル業界で営業代行を利用するメリットは？
「アパレルの営業代行を利用したいけど、どの代行会社を選ぶべきかわからない」とお悩みの販促担当者、必見です。
アパレル業界の営業代行とは、アパレル関連企業の営業活動に関わる業務の一部を依頼企業に代わって行うことです。テレアポや顧客のフォロー・新規開拓などに対応します。
本記事では、アパレル業界が得意な営業代行会社を紹介し、営業代行を利用するメリットや代行会社選びのポイントを解説します。記事を読み終わった頃には、自社にあったアパレルの営業代行会社を選択でき、効果的な営業活動により業績アップが期待できるでしょう。
もしも今現在、
- 商品数や取引先が多く手が回らない
- 業界経験豊富な代行会社に依頼したい
- 営業担当が辞めて取引が止まってしまっている
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アパレル業界の営業代行と販売代行の違い
アパレル業界の営業代行と販売代行の違いは、以下のとおりです。
| 概要 | 業務事例 | |
|---|---|---|
| 営業代行 | 営業にかかわる業務の一部を代行 | 既存顧客のフォロー・テレアポ・新規開拓など |
| 販売代行 | 店舗の運営・販売業務を代行 | 依頼主に代わりアウトソーシング（外部委託）で販売業務を行う |
営業代行はアパレルを扱う店舗の営業活動を代行します。一方で、販売代行は店舗の運営や販売業務の代行です。依頼主に代わりに、アパレル店舗の運営を行い、商品を販売します。
代行会社によっては、営業活動から店舗の運営・商品の販売まで、アパレル業に関する業務のすべてを代行するケースもあります。「既存の店舗運営はスムーズだけど、集客がうまくできない」と悩んでいる企業は、営業代行に相談するといいでしょう。
アパレル業界で営業代行を利用するメリット
アパレル業界で営業代行を利用するメリットは、以下のとおりです。
- 営業活動の効率化を図れる
- 自社で行うよりもコスト削減につながる
営業代行はアパレル営業のプロです。効果的な営業活動により、自社のブランディングが成功し、売上増加につながる可能性があります。自社で営業マンを雇用する必要がないため、採用コストを抑え、全体的なコスト削減が期待できるでしょう。
営業活動の効率化を図れる
営業代行を利用することで、営業活動の効率化を図れます。営業代行は即戦力となり、プロのノウハウで効果的な営業活動をしてくれるためです。営業活動に不慣れな場合、新規開拓や営業フォローが非効率になるケースがあります。
アパレルの営業代行は、アポイント獲得や商談など積極的な営業活動を実施し、営業分析や戦略立案にも役立つ情報を提供してくれます。営業活動だけではなく、プロのノウハウから得られる情報提供によって、自社のマーケティング戦略を活発にできるでしょう。
自社で行うよりもコスト削減につながる
アパレルの営業活動を代行会社に依頼することで、自社で行うよりもコスト削減につながります。自社で行うと営業職の人員を雇う必要があり、採用コストが必要になるためです。従業員を雇用する場合、人件費だけではなく、書類選考や面接などにコストがかかります。
新人を採用して営業マンとして戦力になるまでには、コスト以外に時間もかかるでしょう。代行費用はかかるものの、営業マン採用にかかるコストや時間を削減できるため、トータルのコスト削減につながります。
アパレル業界の営業代行の費用相場
アパレル業界の営業代行の費用相場は、以下のとおりです。
| 成果報酬型 | テレアポによる獲得1件1.5万〜2.5万円 営業を一任した場合売上の3〜5割 |
|---|---|
| 固定報酬型 | 代行営業マン1人あたり日当2万〜5万円 月額30万〜70万円 |
料金体系は、大きくわけて成果報酬型と固定報酬型の2つです。成果報酬型は、テレアポによる顧客獲得数や売上など、販売の成果をあげた場合に支払われます。成果がなければ報酬が発生しないため、低リスクの契約方法といえるでしょう。
一方で、固定報酬型は、成果に関係なく一律で支払われる料金体系です。成果報酬型に比べると安価な設定ですが、成果がなくても一律で支払う必要があるため、無駄な出費となるリスクがあるでしょう。
短期的な営業利益を求める場合は成果報酬型、自社営業マンの育成や営業活動の改善を目的に長期的に契約したい場合は、固定報酬型がおすすめです。
アパレル業界が得意な営業代行会社を選ぶ際のポイント
アパレル業界が得意な営業代行会社を選ぶ際のポイントは、以下のとおりです。
- アパレルの営業代行の実績が豊富か確認する
- 自社の商品にマッチした営業代行会社を選ぶ
アパレル営業は経験と実績にもとづいたノウハウが必要なため、実績が豊富な企業に依頼しましょう。自社のブランドや商品にマッチした代行会社を選ばないと、売上増加につながらない可能性があります。
アパレルの営業代行の実績が豊富か確認する
アパレルの営業代行会社を選ぶ際は、アパレル営業の実績が豊富な代行会社を選びましょう。経験のない会社では、売上に直結する営業活動ができない可能性があるためです。
たとえば、商品のアピールができていない、ターゲットがずれているなどの場合は、営業活動を行っても売上増加が期待できません。アパレル営業の実績が豊富な会社に依頼することで、より効果的な営業を実施し、売上増加につながるでしょう。
自社の商品にマッチした営業代行会社を選ぶ
代行会社は、自社の商品にマッチした営業スタイルで活動できる会社を選びましょう。効果的な営業活動で販売数増加につなげるためです。
自社に合っていない営業活動では、販売数や売上の増加につながらない可能性があります。代行会社と契約する際に、どのような営業活動をしてほしいか、しっかりと伝えましょう。
【格安】アパレル業界が得意な営業代行会社1選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| エス・シー・テクノロジー株式会社 |
| 千代田区東神田2-6-9 アルテビル東神田?6F |
エス・シー・テクノロジー株式会社
参照元：エス・シー・テクノロジー株式会社
- 幅広い業界に対する営業・コンサル経験のあるチーム
- 実働により得たノウハウを活かす
- 自社営業の効率アップにつながる
グルメソリューション事業、コストソリューション事業、営業代行・新規事業開発、WEBデザイン制作などを幅広く手掛けている会社です。東京都千代田区に本社を置き、全国に営業所も構えています。
営業代行においては現場向け営業研修資料、マニュアル、教育までを形式化します。アパレル、飲食、教育、金融、医療、美容などあらゆる業界に対する営業・コンサル経験も魅力です。
住所：東京都 千代田区東神田2-6-9 アルテビル東神田?6F
【丁寧なコミュニケーション】アパレル業界が得意な営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社プラス・シー |
| 名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング20F |
| 合同会社温手 |
| 仙台市青葉区落合2-11-12 |
| Vixen Aim株式会社 |
| 新宿区大久保2-2-12 VORT東新宿2F |
株式会社プラス・シー
参照元：株式会社プラス・シー
- 人材に全身全霊を掛けて向きあい成長と幸せに貢献
- ビジネス核心を突いた戦略を提案
- 勤務開始初日から貴重な戦力として活躍
「付加価値創造企業」を経営理念に掲げ、ハイレベルの研修を受けた登録スタッフによる付加価値の高いビジネスサービスを提供しています。ビジネスの現状と描いている将来像を照らしあわせ、実現のキーを握る人材を派遣可能です。
多彩なカテゴリーにおいて、採用・教育・販売・運営・営業を代行する総合人材サービスを全国で行える体制を確立しています。
住所：愛知県 名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング20F
合同会社温手
参照元：合同会社温手
- 国内で作られた安心感のあるアパレルを紹介
- 仙台市内にセレクトショップを運営
- 現場目線での提案・発信をし新たなブランドを創出
合同会社温手（nuquite）は、国内ブランドを中心にメンズ・レディースのカジュアルウェア・アクセサリー・小物などを扱っています。東北地方周辺のアパレルメーカーと小売店の橋渡し役をしています。
よりよい商品を多くのユーザーに知らせるための役割を担っているのが特徴です。大量生産・コスト削減・効率化ばかりではなく、ローカルな伝統を大切に、本物の価値があるていねいに作られた手の温もりを感じるものを提案しています。
住所：宮城県 仙台市青葉区落合2-11-12
Vixen Aim株式会社
参照元：Vixen Aim株式会社
- デザイナーや工場など強力なパートナーを保有
- ペットと飼い主を同時にターゲットとする特殊性を考慮
- ペットイベントへの出店ノウハウを提供
Vixen Aim株式会社は、単なるペットアパレルメーカーではなく、提案力・生産力・サポート力の3つを兼ね備えた受託製造のスペシャリストです。動物たちの体を考えたデザインを加え愛のあるサービスに展開しています。
スタートアップ・新規開拓・ジャンルや販売量の増加など、専門的なノウハウを知っている人材が必要な際に営業支援可能です。ターゲット・販路にあわせて、宣伝方法だけではなくデザイン・製造ラインも配慮します。
住所：東京都 新宿区大久保2-2-12 VORT東新宿2F
【スピーディーな対応】アパレル業界が得意な営業代行会社1選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社キャピタルワークス |
| 大阪市中央区伏見町4-4-9 オーエックス淀屋橋ビル3F |
株式会社キャピタルワークス
参照元：株式会社キャピタルワークス
- 個人・法人など規模を問わずにスピード対応
- アパレル・美容関係向けの女性スタッフが在籍
- 新規営業での繊細なフォローが可能
株式会社キャピタルワークスは、1日からでも活動可能な営業代行サービスを提供しています。営業マンは社内で人材教育・研修を受けたうえで、業務を担当します。
クオリティの高いセールスを行うだけではなく、情報をしっかり正しく伝えると同時に説得力のあるストーリーを構成可能です。商品やサービスへの興味をかきたてて関心を持たせ、思わず契約したくなるようなスキルを持ちあわせています。
住所：大阪府 大阪市中央区伏見町4-4-9 オーエックス淀屋橋ビル3F
【柔軟な対応】アパレル業界が得意な営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ドナ |
| 世田谷区世田谷1-22-5 山一ビル3F B-2 |
| 株式会社クロップ |
| 枚方市招提元町1-1-8 K’s BLD2F |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F |
株式会社ドナ
参照元：株式会社ドナ
- BEAMS出身の代表が新しいビジネスモデルを創造
- 好きなものをとことん話して魅力を伝達
- あらゆる場所へのイベント出店支援が可能
株式会社ドナは、アパレルブランドの営業代行・セレクトショップ運営・出店代行などを行っています。東日本を中心に400店舗以上の大手メーカーから個人店舗まで幅広く契約を結び、商品の魅力をバイヤーなどのユーザへつなぐ窓口に伝えています。
現行のブランドから古着・アクセサリー・雑貨・食品まで扱うセレクトショップ「fridge setagaya」を運営しているのも特徴です。親交の深いブランドや仕事やプライベートで出会って一目惚れしたものをそろえています。
住所：東京都 世田谷区世田谷1-22-5 山一ビル3F B-2
株式会社クロップ
参照元：株式会社クロップ
- 営業代行を手掛けるブランドの期間限定店を全国に展開
- 自社ブランドと営業代行ブランドをコラボ
- 有名百貨店と多数の取り引きを保有
株式会社クロップは、オリジナルブランドの卸、アパレル・雑貨ブランドの専門店向け営業代行、百貨店などでの催事販売を軸としています。自らネットでレディス向けのセレクトショップを運営しているのも特徴です。
assiette・BLACK SCORE・cul de sac・cul de sac JAPON・ENVELOPPE・Kha:ki・Luv our days・Odour・STAY GOLD・to.iro・VANSなどのブランドを扱っています。
住所：大阪府 枚方市招提元町1-1-8 K’s BLD2F
株式会社ウィルオブ・ワーク
参照元：株式会社ウィルオブ・ワーク
- 人・企業・社会に変革するチャンスを提供
- 営業力の高い人材で専門チームを構築
- エリアや業界を問わない営業活動が可能
株式会社ウィルオブ・ワークは、販売促進・市場調査を中心に電話を使ったテレマーケティング事業を行う株式会社セントメディアとして設立されました。アウトソーシング事業や人材派遣事業などへ拡大したのち、2019年に現社名へ変更しました。
営業課題にあわせて専門チームを構築できるBtoB特化の営業代行サービス「セイヤク」を提供しています。課題にあったアウトソーシングサービスを組みあわせて企業の営業活動を支援します。
住所：東京都 新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F
【ワンストップで対応】アパレル業界が得意な営業代行会社1選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ワンストップ代行センター |
| 港区南青山2-2-15 ウィン青山1302 |
株式会社ワンストップ代行センター
参照元：株式会社ワンストップ代行センター
- 成果報酬制でわかりやすい料金体制
- アパレル系の営業代行、販売代行を実施
- ニーズにあった提案が可能
株式会社ワンストップ代行センターは東京の格安便利屋でアパレル系の営業代行や販売代行を行っています。人手が足りない法人に向けて、営業代行や販売代行を実施しており、訪問によるカタログ配布、ネット販売までトータルでお手伝い可能です。
ネットでの販売や催事の開催などは色々なノウハウを保持しており、要望や状況にあった提案ができます。営業代行や販売代行の報酬は1時間単位の料金ではなく、成果報酬制を取り入れています。
住所：東京都 港区南青山2-2-15 ウィン青山1302
まとめ
アパレルの営業代行とは、テレアポや顧客のフォローなどの営業活動を依頼企業に代わって行うことです。自社に営業担当者がいない場合に、依頼するだけでプロの営業マンが営業活動をしてくれます。
自社の採用コストを抑え、販売数や売上の増加に直結する営業活動が期待できるでしょう。代行会社を選ぶ際は、アパレル営業の実績が豊富な企業で、自社商品にマッチした営業をしてくれる会社がおすすめです。
比較ビズでは、多数の営業代行会社のなかから気になる業者を無料で比較できます。アパレル業界に強い営業代行会社をお探しの方は、ぜひ比較ビズを利用してください。
1987年生 京都府出身 頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。
ただし、時にその実績や専門性を持っているが故に固定概念が強く、あえて業界の常識を一歩外れた施策ができない可能性もあるのも事実です。
アパレル業界は特に、その道に精通した経験のある方を選定される傾向にあります。重要なのは、「何を一番重要視して代行サービスを実施してもらうか？」です。
一点面白い事例は、「他では実績はあり、アパレル業界実績が無い」会社を選ぶメリットという点です。そのポイントは、他の業種での当たり前や改善点をアパレル業界で波及できる可能性があるということです。
「業界の実績」はもちろん大事ですが、視野を広げて他の業種での実績やその業種の課題に類似はないかを聞いてみながら選定することで新たな道が開けるかもしれません。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- 商品数や取引先が多く手が回らない
- 業界経験豊富な代行会社に依頼したい
- 営業担当が辞めて取引が止まってしまっている
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで最適な業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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