士業向けの営業代行会社12選！選び方や費用も解説
- 士業への実績が豊富な営業代行会社は？
- 士業の営業代行が得意な会社の選び方は？
- 士業向け営業代行を利用した際の費用は？
士業向けの営業代行が得意な会社に依頼すると、人件費を削減しつつ本業に集中できる環境を整えられます。良質なアポイントの獲得や成約率向上には、依頼先選びが重要です。
この記事では、士業への実績が豊富な営業代行会社や依頼先の選び方、費用などについて、解説します。最後まで読めば、優良な営業代行会社が見つかるでしょう。
新規顧客やリピーターを獲得できずに伸び悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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士業向け営業代行会社を利用するメリット
税理士や社労士など、士業として働く方が営業代行サービスを利用するメリットは以下の3つです。
- 本業に集中できる
- 人件費を削減できる
- 成約率が高まる
実務経験やノウハウが豊富な方に営業活動を代行してもらえるため、人件費の削減と成約率の向上を両立できます。
本業に集中できる
士業向けの営業代行会社を利用すると、資金調達の相談や就業規則の作成代行など、本業に集中して取り組める環境を整えられます。豊富な実務経験を持つ方にアポイントの獲得や商談の代行を任せられるため、ご自身は営業活動に多くの時間を割く必要がありません。
税理士や社労士、弁護士などの方にとって、税務相談や法定三帳簿の作成など、有償独占業務が日々の仕事において優先度の高い内容といえます。
営業代行サービスの利用によって、顧客から依頼された有償独占業務をこなしつつ新規顧客の獲得が望めるでしょう。
人件費を削減できる
営業担当者を新たに採用した場合、毎月の給与や社会保険料、ボーナスを支払わなければなりません。交通費や残業代なども発生するため、人件費は従業員の給与×1.5～2倍かかるでしょう。
正社員として採用した場合は簡単に解雇できず、成果の有無を問わず毎月一定の固定費が発生します。
営業代行会社の場合、半永久的にサービスを利用する必要はありません。3カ月や6カ月など、特定の期間サービスを利用して延長の必要がなければ、契約を終了できます。
料金体系によっては毎月の料金が決められており、オプションを利用しない限り、追加費用は発生しません。
成約率が高まる
前提として士業の実務と営業活動で求められる能力は異なります。士業の方のなかには「自身を売り込むのが苦手」と感じている方もいるでしょう。
士業向けの営業代行実績が豊富な会社を選んだ場合、士業に関する知識や実務経験が豊富な方に営業活動の代行を依頼できます。自身で営業活動をおこなうよりも、案件の受注や新規顧客の獲得が早期に実現できるでしょう。
士業向け営業代行会社を利用する際の注意点
士業向けの営業代行サービスを利用する際は、以下の2点に注意しましょう。
- 誇大広告を避ける
- イメージダウンを招く可能性がある
士業の仕事に精通していない会社を選ぶと、イメージダウンや利益損失を招く可能性が高まるため、注意が必要です。
誇大広告を避ける
景品広告表示法に違反する可能性があるため、誇大広告の掲載は禁止されています。誇大広告とは「裁判での勝訴率は100%」や「確定申告での税金8割削減」など、顧客に過度な期待を抱かせるような広告です。
確かに豊富な実績を持つ弁護士に依頼した場合は、裁判で勝訴する確率が高まります。節税対策が得意な税理士に相談した場合は、在庫処分や役員報酬の損金計上など、さまざまな方法を提案してもらえるでしょう。
顧客の不安や期待を過度にあおり、サービスの利用を促す広告の掲載は禁止されています。トラブルに発展するおそれもあるため、広告作成を依頼する場合は注意が必要です。
イメージダウンを招く可能性がある
代行会社の選定を見誤ると、事務所のイメージダウンにつながり、今後の集客や仕事に悪影響がおよびます。
たとえば、代行会社の担当者がテレアポや対面商談の際、サービスの利用を何度もしつこく促したとしましょう。見込み顧客は「営業がしつこい事務所」との印象を抱くため、定期的な利用は望めません。
士業向けの営業代行実績に乏しい会社の場合、業界やサービスに関する知識が不足している可能性も高いです。ご自身の強みや得意分野、他事務所との違いが伝わらず、成果の獲得は望めないでしょう。
営業代行会社を選定する際は、士業に関する知識の有無や営業代行の実績、トークスクリプトなど、さまざまな点を確認する必要があります。
士業向け営業代行会社の依頼費用
営業代行の費用は、代行会社が固定報酬型と成果報酬型、どちらの料金体系を採用しているかによって変動します。固定報酬型を採用している場合、営業代行の費用は月額20万～80万円が相場です。
成果報酬型の場合は成果をアポイントの獲得と契約受注、どちらに設定するかによって変動します。
アポイント獲得の場合は、1万～15,000円/1件が相場です。新規契約の受注に設定した場合は、契約または受注金額の20～30%の費用を成功報酬として支払います。
士業向け営業代行会社の選び方
士業向け営業代行会社を選定する際は、以下5つの点を意識しましょう。
- 営業実績と得意分野を確認する
- 料金体系を確認する
- 進捗状況を定期的に報告してもらえる会社を選ぶ
- アポイントの質を重視した会社を選ぶ
- 集客の選択肢が充実した会社を選ぶ
ポイントの内容を1つひとつみていきます。
営業実績と得意分野を確認する
士業には税理士や公認会計士、行政書士など、さまざまな種類が存在します。士業によって業務内容や求められる知識は異なるため、どの専門家に対する営業代行が得意か、確認が必要です。
調査が不十分のまま依頼先を決めると、ミスマッチによって成果を得られないリスクが高まります。得意分野に加えて、営業代行の実績数やリピート率、顧客満足度などをサイト上で確認しましょう。
実績数が多くリピート率も高い場合、多くの顧客からサービスの品質に関して高く評価されていると認識できます。
料金体系を確認する
予算内に費用を抑えるためにも、営業代行会社の料金体系が固定報酬型と成果報酬型、どちらを採用しているかを確認しましょう。
固定報酬型は毎月の月額料金とサービス内容が決まっているタイプです。オプションを利用しない限り、追加費用が発生しないため、毎月の予算管理が楽になります。反面、成果の有無を問わず一定の金額を毎月支払わなければなりません。
成果報酬型はアポイントの獲得や契約受注など、特定の成果をあげた場合に報酬が発生するタイプです。設定した成果を獲得できない場合、代行会社に報酬を支払う必要はありません。成果の数が増えるほど成功報酬も高騰するため、注意が必要です。
進捗状況を定期的に報告してもらえる会社を選ぶ
営業活動の進捗状況や成果の有無をこまめに報告してくれる代行会社を選ぶことが重要です。営業代行サービスを利用した場合、顧客リストの作成～商談の実施まで、営業活動の全般を外部の方に任せるかたちになります。
報酬として数十万～数百万円規模の費用を支払うことになるため、営業活動がうまくいっているかどうか、気になるのは当然です。営業代行会社を選定する際は、報告の方法や頻度に関して確認しましょう。
メールやオンライン会議などで、毎週1～2回活動内容を報告してもらえると、進捗状況を正確に把握できるため、安心感が持てます。
アポイントの質を重視した会社を選ぶ
アポイントの獲得数だけを重視している場合、サービスへの関心が低い見込み顧客との商談が数多く発生します。利用意欲の低い見込み顧客と商談を重ねても、案件の受注につながる可能性は低く、時間と費用が無駄になります。
代行会社を選定する際は、オペレーターの経歴や教育制度、テレアポのトークスクリプトなどを確認しましょう。
営業職やコールセンターでの実務経験が、一定年数以上のオペレーターに対応を任せられると、良質なアポイントの獲得が望めます。
依頼先の料金体系が成果報酬型を採用している場合、案件の受注を成果に設定してください。アポイントの獲得数を成果に設定した場合、サービスの利用有無を問わず報酬費用が高騰します。
集客の選択肢が充実した会社を選ぶ
新規顧客やリピーターの獲得には、事務所の存在を多くの方に認知してもらう必要があります。情報発信の手段は、Web広告の掲載やSNSの活用、オウンドメディアでの記事制作など、さまざまです。
地域とターゲット層によっては、チラシの作成や交通広告の掲載など、オフラインの施策も有効でしょう。集客支援が得意な会社を選ぶと、予算や課題に見合った方法を提案してもらえるため、集客率の改善を早期に実現できます。
【実績が豊富】士業系が得意な営業代行会社6選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社イクイップ |
| 港区南青山2-2-15 WIN青山ビル |
| 株式会社来い顧問ドットコム |
| 新宿区新宿2-12-1 松井ビル6F |
| 株式会社アイランド・ブレイン |
| 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F |
| リック・トラスト株式会社 |
| 大阪市北区西天満3-6-22 北大阪屋ビル9F |
| アズ株式会社 |
| 新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F |
| 株式会社DREAMJOB |
| 渋谷区渋谷2-12-12 三貴ビル6F |
株式会社イクイップ
参照元：株式会社イクイップ
- 90％超のリピート率を誇るテレアポ代行
- 業界初「アポイント保証」あり
- 「お試しプラン」300コール2万9,800円
東京・大阪・名古屋に拠点を持つテレアポ代行会社です。1コール99円で従量課金型のテレアポ代行サービスを提供、費用対効果に自信を持っています。
2〜5％の安定したアポ率を継続していることがクライアントの満足度につながっており、リピート率は90％以上です。「アポイント保証」を設けアポが取れるまで架電し、アポ獲得0という結果がない点も信頼度に貢献しています。士業を含む500社以上の企業が同社のテレアポ代行を導入しています。
住所：東京都 港区南青山2-2-15 WIN青山ビル
株式会社来い顧問ドットコム
参照元：株式会社来い顧問ドットコム
- 「会計事務所専門」の顧問先獲得アポイントサービス
- アポイント確約数に満たないときは残金を返金
- 「3カ月のみ」など短期集中プランあり
東京都新宿区に拠点を置く営業代行会社です。会計事務所専門に「顧問先候補」を開拓するアポイントサービスを提供しています。
「顧問税理士の有無」「現在の不満点」や人物像、年商などアポイント先企業の社長と会話をした内容を細かく報告します。料金は年間契約の場合、たとえば「1カ月15万円・年間55社アポ確約」「月額30万円・年間115社アポ確約」などです。1件3万1千円からの成功報酬型で、アポイント確約数に満たない場合は返金され安心です。
住所：東京都 新宿区新宿2-12-1 松井ビル6F
株式会社アイランド・ブレイン
参照元：株式会社アイランド・ブレイン
- 2,500社以上のサポート実績
- 愛知・東京など行政と連携した営業支援も提供
- アポイント1件1万6,500円の「完全成功報酬型」
名古屋・東京・大阪に拠点を展開し、全国対応で営業代行を行っている会社です。これまでに2,500社以上のサポート実績があります。
行政機関から信頼を得ていることも特徴で、愛知県や東京都など行政と連携した営業支援も行っています。55業種での支援実績があり、税理士・社労士・行政書士など仕業の実績も豊富です。料金は月額固定費なしの「完全成功報酬型」で、アポイント提供1件につき1万6,500円という一律料金です。
住所：愛知県 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
リック・トラスト株式会社
参照元：リック・トラスト株式会社
- 仕業に特化した営業代行
- 会社紹介を使わず集客できる環境を構築可能
- 集客特化型のWEBサイト制作にも対応
大阪・東京・名古屋に拠点を展開し、税理士・公認会計士・社労士・行政書士・司法書士など仕業に特化した営業代行サービスを提供しています。テレアポを取った後にリック・トラストの担当者が見込み企業を訪問。
創業年数、職種、年商、希望顧問料、現在の不満点など細かくヒアリングを行ったうえで面談日時を設定します。紹介料は1年目のみ成約料の30％で、2年目からはかかりません。紹介会社を使わず集客できる環境を構築する3年契約のプランもあります。
住所：大阪府 大阪市北区西天満3-6-22 北大阪屋ビル9F
アズ株式会社
参照元：アズ株式会社
- 完全成果報酬型「アポハンター」を提供
- 仕業の実績も豊富
- 新卒営業マン向け研修サービスあり
東京都新宿区に拠点を置く創業15年を超える営業代行会社です。これまでに1,800社を超える実績があります。
「アポハンター」という成果報酬型のテレアポにより「新規アポの獲得」「既存顧客のフォロー」「過去顧客の掘り起こし」などが可能です。さまざまな業種の営業代行を行っており、会計事務所、税理士法人、社労士事務所など士業の実績も豊富です。士業事務所からは「アポイントの品質が高い」「スピーティーに見直しもしてくれる」などの声があります。
住所：東京都 新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10F
株式会社DREAMJOB
参照元：株式会社DREAMJOB
- 士業のクライアントが多数
- 「士業同士」「士業と老人ホーム」など提携交渉が得意
- 話すのが苦手な先生向け「パンフレット設置」サービス
営業代行、コンサルティングなどを提供している会社です。クライアントに税理士・公認会計士・社労士・行政書士・司法書士など士業が多いことが特徴です。
先生1人のところもありますが、20から100名規模の会計事務所など規模の大きな事務所も数多くサポートしています。営業代行だけではなく、さまざまな業界との強いネットワークを活かしたアライアンス型構築が得意です。士業事務所同士の提携交渉仲介や士業と老人ホームの提携交渉などの実績が豊富です。
住所：東京都 渋谷区渋谷2-12-12 三貴ビル6F
【丁寧なコミュニケーション】士業系が得意な営業代行会社4選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ambient |
| 新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8F |
| 関西営業代行事務所 |
| 大阪市西区北堀江1-6-2 サンワールドビル4F |
| 塩津大手前総合事務所 |
| 大阪市中央区谷町3-1-24-708 |
| ルーツアウェイク株式会社 |
| 江東区亀戸6-14-3 トウショクビル |
株式会社ambient
参照元：株式会社ambient
- 成績優秀なテレアポ人材が強み
- 見込顧客も含めコール結果内容をすべて報告
- 税理士事務所の実績豊富
東京に拠点を置き全国対応している営業代行会社です。テレアポの優秀な人材が揃っていることが強みで、難易度の高い分野においても安定したアポイントを獲得しています。
コール結果の内容を包み隠さずすべて報告してくれるため、その時アポイントが取れなかった場合でも見込み客リストとして活用できることも魅力です。税理士事務所の実例として2,000件にアプローチし44件のアポを獲得、8件が契約などの実績が公開されています。
住所：東京都 新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8F
関西営業代行事務所
参照元：関西営業代行事務所
- 社員10人以下の会社がメインクライアント
- 仕業の営業支援パックあり
- 「トライアル営業代行」で1ヶ月だけお試し可能
一人社長、個人事業主、スタートアップ企業など社内に営業マンがいない従業員10人以下の企業をメインクライアントとしている営業代行会社です。企業に在籍する営業マンと同じように見込み客の獲得から商談、クロージングまで行う営業代行を行っています。
1コール150円のテレアポ、DM営業代行などさまざまなサービスも提供しています。顧問先を開拓するための「仕業の営業支援パック」も用意。契約期間は3カ月からですが「トライアル営業代行」で1カ月だけ試してみることもできます。
住所：大阪府 大阪市西区北堀江1-6-2 サンワールドビル4F
塩津大手前総合事務所
参照元：塩津大手前総合事務所
- 現役の行政書士がWEB営業ノウハウを伝授
- 月商100万超えの会員を多数輩出
- 「体験コンサルティングコース」1万円
士業向けのコンサルティングと営業支援サービスを提供しています。代表の塩津氏は現役の行政書士で、過去に司法書士・土地家屋調査士事務所での勤務経験も持ち広く士業に精通している人物です。
塩津氏は独立初月から100万円の売上を達成、特にWEB営業に強みを持ち、そのノウハウを伝えるため「超士業塾」を主宰しています。営業方法などのコンサルティング、士業専用業務獲得型ホームページ制作、リスティング広告代行などを行っています。
住所：大阪府 大阪市中央区谷町3-1-24-708
ルーツアウェイク株式会社
参照元：ルーツアウェイク株式会社
- 受注になりやすい紹介営業を仕組化
- 料金は「完全成功報酬型」
- 税理士事務所など士業の実績豊富
東京都江東区に拠点を置く営業代行会社です。受注につながりやすい「紹介営業」に特化した「次世代型営業代行サービス」を提供していることが特徴です。
士業の実績も豊富で、たとえば創業間もない社労士事務所のケースでは「丸投げプラン」を用いアポ5件・契約2件につながっています。税理士事務所では創業時の社長へアプローチしアポ10件・契約5件という成果が公開されています。基本的には3カ月からの契約ですが、商材や状況に応じた柔軟な対応も可能です。
【スピーディーな対応】士業系が得意な営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社キャピタルワークス |
| 大阪市中央区伏見町4-4-9 オーエックス淀屋橋ビル3F |
| 株式会社アクセルパートナーズ |
| 品川区東五反田2-5-2 THE CASK GOTANDA1004号室 |
株式会社キャピタルワークス
参照元：株式会社キャピタルワークス
- 1日から活動可能な営業代行
- 営業に特化した研修体制
- 規模を問わずスピード対応
株式会社キャピタルワークスは、関西や近畿を中心に営業代行全般を請け負っている会社です。1日から活動可能な営業代行サービスです。
安心できる価格設定でハイレベルなサービスを提供しています。社員は社内で人材教育、研修をしっかり受けたうえで業務を担当。クオリティの高いセールス提供、関心を持つ、思わず契約したくなるような話が出来るよう、営業に特化した研修体制が整っています。規模を問わずスピード対応が可能です。
住所：大阪府 大阪市中央区伏見町4-4-9 オーエックス淀屋橋ビル3F
株式会社アクセルパートナーズ
参照元：株式会社アクセルパートナーズ
- 専任チームが日々運用型広告の効果改善
- 近い距離でスピーディに対応
- フリーランスの機動力や専門性と組織としての安定性
webマーケティング専任チームが日々運用型広告の効果改善に努め、固定概念にとらわれず、継続的に改善し続けている会社です。各担当者が各種チャットツールを用いて、近い距離でスピーディに対応。
zoomや電子契約に対応し、間接的なやりとりを最大限効率化、お客様の生産性向上につなげています。正社員組織を作りながら、士業を中心とした専門家ネットワークを構築し、ハイブリッドな組織運営が実施可能です。
住所：東京都 品川区東五反田2-5-2 THE CASK GOTANDA1004号室
まとめ
今回の記事では以下の4点に関して述べてきました。
- 士業への実績が豊富な営業代行会社
- 士業の営業代行が得意な会社の選び方
- 士業向け営業代行を利用した際の費用
- 士業向け営業代行会社を利用するメリット
士業向けの営業代行が得意な会社を選ぶには、営業代行の実績や料金体系など、さまざまな点を確認しなければなりません。担当業務や経営が忙しく、企業調査に十分な時間を割けない場合もあるでしょう。
依頼先を効率的に見つけるには、ビジネスマッチングを活用するのがおすすめです。「比較ビズ」を利用すると、必要事項を入力する2分程度で条件にあった営業代行会社を見つけられます。サイトの利用に費用はかかりません。
士業向けの営業代行会社をお探しの場合は、ぜひ「比較ビズ」の利用を検討してください。
営業活動は必須となっていますが、多忙な士業者には時間や資源が限られていることも多いです。このような背景から、士業専門の営業代行会社の利用が注目されています。
特に士業を得意とする営業代行会社を選ぶ際は、その業種のニーズに合わせて、効果的な営業戦略を提供し、新規顧客の獲得をサポートしてくれます。
選び方のポイントとしては、各業種専門の実績やノウハウ、料金体系、提供するサービスの内容や品質などを確認することが重要です。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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