セールスボンド株式会社

1）他社と比較した際の強みや特徴
広告ではリーチが困難な企業層を対象とし、プロダクトの市場浸透を目的としたマーケ施策として、ターゲット企業とのアポイントを創出。
独自のABM戦略をもとにアウトバウンド施策を設計。理想的な顧客像を明確に定義し、その条件に合致する企業のみに絞ってアプローチを行う為、効率的な営業活動を実現します。

2）提供出来る価値
　成約見込みの高さを基準に定めたターゲット企業とのアポイントを創出
　未接触かつスモール〜ミッドサイズの法人とのアポイントを安定的に創出
　週末(土日祝日)の稼働可能

3）オペレーション
「架電体制」
・プロジェクトマネージャー
　キックオフから戦略設計（KPI設定、ターゲット設定、スクリプト作成など）
　アウトバウンド担当のマネジメント
　顧客企業とのチャット、定例ミーティング対応

・アウトバウンド担当
　実働
　　架電からアポイント獲得を実施
　　問い合わせフォーム、営業メールの送信　
　アポイントの日程調整
　現場目線での施策改善立案

・リサーチャー
　ターゲットリストの作成

4） 獲得シナリオ（リストソース）
・白地リスト
　　ホワイトリスト抽出ツール
　　担当のリサーチャーが手を動かし情報を抽出

ABM機能により優先度の高い企業群をリストアップし、業界ごとのペルソナ設計を反映した訴求トークを作成。安定的に商談化率の高いアポイントの創出を図ります。