株式会社クロス・プロップワークス

川崎　恒平

東京都新宿区西新宿3-20-2　東京オペラシティタワー24F

・事業会社のグループ企業ならではの経験と業務品質
・上場企業も安心のセキュリティ対策
・リソースの柔軟性 /コストパフォーマンス

オンラインセールス活動実行準備から実行、レポーティングまでサポート

“架電”で商談を創出する「インサイドセールス」を強みとしています。
支援させていただく際は、実行メンバー＋事業責任者の右腕となる「プロジェクトマネージャー」をセットで送り、セールス領域の「業務全般」を代行いたします。

●インサイドセールス（商談獲得）
（BDR=アウトバウンドコール、SDR=インバウンドコールどちらも可）
【戦略】ナーチャリング
複数回の架電を通じて信頼関係を構築し、「リード（=商談見込み）」を「商談アポ獲得」に繋げます。
【武器】トークスクリプト
効果的なナーチャリングを実現するための戦略的なスクリプトを作成します。
【環境】活動可視化 / 改善
BDRに最適なコールシステムや弊社で作成した行動成果管理表により、結果だけではなく、プロセスの可視化と共有、それに対する改善策の提案を継続的に実行します。

●フィールドセールス（商談実施）
【戦略】ヒアリング
各ファネルで必要な項目を可視化することで、漏れないヒアリングを実現し組織全体の営業活動を標準化
【武器】初回商談資料
商談資料において一般的に必要とされる構成要素を型として定義し、「使いやすくて見やすい資料」に改善
【環境】SFA / CRMの設計・分析
SFA / CRMに蓄積されたデータをもとにファネル全体を俯瞰することで課題を迅速に把握し、営業活動を最適化