岩佐経営活性化研究所

　業界としては製造業と卸売業の営業支援に携わってきました。
　営業チームでプロジェクトチームを編成し、トライアル的に実施していきますが、最終的に業務として職務に落とし込みます。

〇経営コンサルティングの概要（営業戦略策定と実行支援の一般例）
　1）対象
　　　プロジェクトチーム（営業担当者が一人、社長だけの場合もあります）
　2）進め方
　　1　要望に関しての診断（関係者ヒアリング、データ分析）
　　2　コンサルティングテーマに関する座学、診断結果の説明
　　3　自社の強み（SWOT分析による強み）の理解
　　4　重点商品、重点顧客の選定基準の検討と設定
　　5　現状調査
　　　　・重点顧客の商談フェーズ（キーマンとの人間関係や商談における位置付け）
　　　　・顧客別重点商品のシェア（拡販余地、顧客評価）
　　　　・重点商品の競合調査　など
　　　　　⇒調査を継続し、情報をアップデート、進捗管理にも活用（可視化）
　　6　営業戦略の策定（初回、トライアル）
　　　　・重点商品の販売促進方法の検討
　　　　・重点顧客に訪問する仕掛けづくりの検討
　　　　・重点商品／顧客の中から選定し、トライアルとしての個別戦略立案（各自）
　　7　営業管理、運営の見直し
　　　　・営業意識の醸成
　　　　・営業戦略の実行管理（PDCAサイクルをまわす）
　　　　・情報共有、相互助言、問題解決を図る場（営業会議等）の設置
　　　　・営業取引基準の見直し　など