岩佐経営活性化研究所

　経営戦略立案は、顧客の事業再生において現状の経営の延長や改善では難しく、抜本的に経営戦略から見直さなければならない、しかも早く成果を出さなければならないという支援の中で経験してきました。

〇事実の把握
　中小企業診断士の資格取得の過程で戦略フレームワークなど習得し、現在は活用もしていますが、ビギナー時から今に至るまで重視していることは事実の把握です。外部の人間が支援先の社員と同じ方向で話をするには事実でモノを言うしかないからです。
　そして経営戦略立案の拠り所となる事実は収益性に関する事実です。管理会計手法によりどの商品が儲かり、どの商品が利益を生まず売ってきたのかという事実を把握します。

〇成功している事実からの再現と強化のストーリー化
　成功している事実（事例）から、それらがなぜ成功しているのか背景（外部環境含む）や要因を調査、分析をします。逆にうまくいっていない事例の背景や要因を調査、分析します。
　これらの現状調査・分析のアウトプットと経営方針にもとづき、営業キャッシュフローを増やすストーリを考え、経営戦略を立案し、事業計画に落とし込んでいきます。

〇進め方の基本
　上記の経営戦略立案は、プロジェクト方式で検討するのが基本の進め方です。プロジェクトメンバーは、会社の現状を共有し、ベクトルを合わせて、目標達成のための具体的な施策を検討します。現経営者・管理者、将来の経営者候補にとって有効な人材育成の場になります。

〇ステップの切り取りもOK
　現状調査・分析のアウトプットだけして欲しいなど経営戦略立案から実行支援までの各ステップを、切り取って支援することも可能です。