4DLTechnologies株式会社

BtoBセールスはお客様の経営課題を解決することが目的です。その課題はお客様自身の内なる情報になるのでお客様から聞き出さなくてはいけません。つまり、ヒアリングスキルが重要視される理由はそこにあります。

しかし、ヒアリングをするにしても「経営課題はこの辺りだろう」という目途(仮説)を持たずにお客様にあれこれと聴き出すことはとても非効率であり、お客様にとってはその会話の焦点が判らず心象を害する可能性も高くなります。

つまり、案件を増やすためには、商談前の作戦をどのように立てるかという営業戦略スキルに重きを置いた仕組み作りやスキルアップが重要になってきます。

4DL Technologies株式会社では企業プロフィールにもある大手企業で実績のある、お客様企業の経営課題の仮説立案を導出するノウハウを2023年にChatGPT(GPT-4)に置き換えることを実現し、生成AIというデジタルツールを軸にしたコンサルティングを提供します。

《量》たくさんのお客様の分析をChatGPTで多角的大量に実施してターゲットリストを増やすことができる。
《質》人間の思い込みや偏った知識などではなく、ChatGPT(GPT-4)の学習モデルから精度の高いお客様の経営課題仮説を生成することで、ヒアリングの焦点が的確になる。

DX時代に相応しいBtoBセールスを実現し、チームのリスキリングを実現し、ライバル企業に差を付けた高付加価値な営業活動への変革支援をします。