株式会社ダイアログ

御社の課題に沿ったKPIの策定からツールを使った見える化、データを元にした会話が社内に浸透！
ノウハウの提供だけでなく、「組織文化の定着」まで寄り添い、再現性のある組織構築を支援いたします。

優秀な営業担当者がいれば、その営業スキルを駆使して売上を伸ばす事は可能です。
ですが、その優秀な営業担当者が退職したらどうなるのか…？

特定業種の専門営業担当を次々に採用されますか？
何人の営業担当者を採用しなくてはならないのか？
人件費がどれだけ膨れ上がるのか？

結果として営業スキルが足りない方、部署異動などで営業スキルを持たない方が対応することになり、売上が上がるどころか、下がってしまうといった事象につながります。

売上が伸びない為にロジカルな考え方が不足し、顧客に合わせた営業ではなく、「当たって砕ける」「とにかく数をこなす」といった営業活動になってしまっては当然結果は出ません。

では、どうすれば「個」の営業活動から組織・チームでの営業活動に移行できるのか？

全員のスキル向上を目指し、会社指定の書籍を読む、ロープレや勉強会等の実施は非常に良いと思います。
ただ、それは新たな個を生み出すだけで、常にリスクを抱えたままとなってしまいます。

この営業プログラムは優秀な営業担当者スキルの「再現性」を構築することです。

「再現性」が構築できれば、営業組織内のスキルは一定以上に保たれ、経験の少ない方でも即戦力となり得ます。

これが「再現性」です。

課題に沿った「制度」や「仕組み」を策定し、組織に「浸透」させることで、超絶優秀な営業担当者スキルの「再現性」を持った営業組織・チームとなり、結果を出せる営業担当者が常に存在する組織・チームに生まれ変わります。