株式会社ファーストプレイス

組織全体が成長し、自ら協働し続ける営業組織へ
【貴社の営業部門には、こんな悩みがありませんか】
近年、社会構造の変化やイノベーションによる商品やサービスの変化に重ねて、ウィズコロナ社会による対面アプローチ機会が激減し、法人営業を取り巻く環境は、今までどおりに「個人の営業スキルを向上させるだけ」では成果を上げることが難しくなってきています。
その変化についていくためには、オンラインを取り入れた戦略的な営業プロセスを確立し、営業部門の営業マン個人個人のスキルアップやセールスプロセスの再構築を図り、営業組織全体の学習力を高める必要性があると言えます。

＜以下の悩みを持つ営業部におすすめ＞
・営業成績が上がらない
・社員のモチベーションが低い
・風通しが悪くマネジメントが機能していない
・様々な手を打つがなかなか効果が出ていない

■営業変革には「施策のデザイン」が重要です
組織変革・戦略・プログラム構築・プロセス変革から営業担当者のトークスキルに至るまで、営業変革に必要な要素を総合的に組み合わせたサポートを行っています。
今の時代はいくら主体性があっても、 一人一人が変化のスピードや業務の高度化・専門化に対応していては時代に取り残されてしまいます。
「知識」、「営業スキル」、「モチベーション」、「マネジメント」全てが必要であり、会社組織全体で変化のスピードや業務の高度化・専門化に対応すること、その一環として営業変革やトレーニングも位置づける必要があります。
トッププレイヤーの暗黙知を形式知化させ組織に浸透させ、組織全体が成長し全体のスキルの底上げがされることで、自ら協働し続ける組織へと導きます。

＜ファーストプレイスの営業変革プログラムなら＞　
?アメリカの組織心理学者であるエドガー・H・シャイン博士の理論に基づく独自のプログラムによって、営業組織が変わります
?メンバー同士、組織同士の対話により日常的にイノベーションが起こります
?メンバーが主体的に目的意識を持ち、組織が前進するために変わります

■最新の学習理論　
最新の学習理論を基に科学的な手法で営業変革をサポートしております。
動画やアニメーション、Ｗｅｂ会議システム等のツールを活用して、従来とは違う学習効果の高いプログラムをご提供いたします。