林労務経営サポート

あなたの会社の営業マンは、クライアントから値下げ要求があると簡単に応じていませんか？
ひどい場合だと、成約の嬉しさからクライアントが求めてもいないのにサービスとしてこちらから値下げを提案していませんか？

ところで、営業マンが簡単に値下げ要求に応じる理由をご存じですか？

彼らは値下げがどれだけ会社の利益に影響するか知りません。
会社のお金の流れ、利益の残り方を理解していないのです。
だから簡単に値下げ要求に応じてしまう・・・
自分から値下げを提案してしまう・・・

まずは、会社のお金の流れを知りましょう。
そして、自分達の働きがどれだけ影響があるのを知りましょう。
これを知らなければいつまで経ってもあなたの会社の営業マンは変わりません。

また、こういった営業マンの意識は会社の目標設定方法にも問題が有るのかも？
これも会社のお金の流れを知れば目標設定も変わります。
まずは最低限の会社のお金の流れの知識を身に付けましょう。

会社のお金の流れを理解するというとかなりハードルが高そうですが、当社の研修は中学生でも分かる程度に目線を下げた研修です。
楽々楽しく学ぶことが可能です。

この知識を身に付けることで、たった5％の値下げの恐怖を知ることが出来ます。
これさえ知れば、余程のことが無い限りあなたの会社の営業マンは当り負けしなくなります。

ポイントは会社としての目標設定方法と値下げ販売の恐怖を知る事です。

会社の利益確保を意識した、経営者目線を持った営業マンを育成します!！

財務知識からの営業マン研修だけではなく、営業テクニックのプチ講座も行えます。併せてご活用下さい。