ティーエスアイ株式会社

「背景」
ヘルスケアプロダクトメーカー様が、事業拡大戦略としてインドネシア、ベトナム、フィリピンへの進出を検討されていました。委託先の製造工場は海外にあるものの、海外での販売は初めてということで弊社にご相談頂きました。

「アプローチ」
元々は市場調査をご希望でしたが、現状と将来の目標をお聞きし、弊社からより効果的なソリューションをご提案しました。
・デスクサーチによる関連プロダクトの市場調査
・幅広い層へのアンケート実施
・想定顧客層からテストユーザーを確保し、デプスインタビューの実施
・価格価格受容性調査
・規制調査
・上記を元にした戦略策定

その後、プロジェクト設計及びマネジメント、アンケートの実施、テストユーザーの獲得と現地でのデプスインタビュー・価格受容性調査、デスクサーチ、規制調査を同時に実施し、それらの結果を元に戦略策定を実行しました。

広範かつ実務的な情報を元に、インドネシア・ベトナム・フィリピンの中から最適な進出国の選定、また進出時の戦略策定を行いました。市場調査（デスクサーチ、アンケート、デプスインタビュー）と規制調査を同時に実行することで、非常に確度の高い戦略を策定することができました。