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齋藤 貴之
神奈川県 川崎市 久本1-6-8 BIZcomfort溝の口22号室
  • ていねいなヒアリングにより最適な教育研修を提案
  • 「研修をやりっぱなしにしない」研修実施後のフォローが充実
  • 「リピート率90%以上」満足度の高い研修を実現

御用聞き営業からソリューション営業へのステップアップ!

業種
卸売業
地域
東京都
規模
100人~300人
費用
情報非公開

事前打ち合わせで十分なヒヤリングを行い、プログラム内容や進め方について合意を得ながら進めています。
研修終了後には各自の研修での気付き・学びや今後の行動について(アクションプラン)を明確化、上司にも共有し実践フォローで行動変容をつくりだしていきます。

依頼を受けたカテゴリ
営業研修・セミナー社員研修リーダー・管理職研修営業研修・セミナー
研修対象の属性
一般社員管理職営業職
ターゲットの概要
東京都内に本社を置く資材関連商社様にて、中堅営業社員を対象に「営業スキルアップ研修」を実施しました。これまでの所謂「御用聞き営業」から問題解決/提案型「ソリューション営業」への行動変容を期待されています。
研修の種類
研修の概要
この層に対する研修はほぼ初めて、ということで、第1回は「仕事とは」「あなたにとって働く目的は?」からスタート。働く目的→自社(自事業部)の存在価値→営業とは?という展開で研修を進行しています。
備考

プログラム
・仕事とは
・あなたにとって働く”目的”とは
・自社(自事業部)の存在価値は?
・営業とは?
・顕在ニーズと潜在ニーズ
・提案型営業のメリットとは?
ワーク・ディスカッションを多く取り入れ、参加者の意見を引き出し現状把握、
その上で「営業のあるべき姿」は?探究を行いました。

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株式会社レトロモダン

会社情報

会社名
株式会社レトロモダン
業種
人材教育・研修
代表者名
齋藤 貴之
郵便番号
213-0011
所在地
神奈川県川崎市久本1-6-8 BIZcomfort溝の口22号室