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株式会社リンケージM.Iコンサルティング

株式会社リンケージM.Iコンサルティング

長谷川　博之

新潟県新潟市東区大形本町3-1-38-608

180日で御社の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタント
独立後は13年間で業績アップのコンサルティングを4.000回以上実施
戦略構築セミナー・ハイブリッド営業セミナー・目標達成マネジメントを開催

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新規事業を立ち上げて、次々と新規開拓に成功！

営業未経験者２人で新チャネル開拓！

業種: 不動産業
地域: 新潟県
規模: 10人～30人
費用: 総費用100万～200万円

依頼を受けたカテゴリ: マーケティング・営業戦略マーケティング・営業戦略

業務の種類: マーケティング・営業戦略

業務の概要: クライアントは住宅関連で下請けがメイン。
価格主導権がなく、納期の主導権もない…。
また、将来的には、新たなチャネル開拓をしなければ企業規模は縮小するのは明白。何とか、新しいチャネルを開拓したいが、専任営業マンがいない…。
新チャネル開拓のための新サービス開発と営業の仕組み構築を依頼された。

特に力を入れたポイント: 事業計画策定営業系

ポイントの概要: 新たなチャネルを●●●業界に絞り込み、新サービスを構築。
若手技術担当者２名を営業兼務にして、営業トレーニングを開始。２人とも営業未経験。
「リスト選定」⇒「テレアポ」⇒「訪問営業」⇒「礼状」⇒「定期訪問」を仕組み化した。
定期訪問の際、営業先の「潜在売上のリサーチ」「全担当者への個別営業」も徹底した。
６ヶ月で、新規取引先は１１社開拓。

備考

カテゴリ

マーケティング・営業戦略マーケティング・営業戦略

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