有限会社金森マーケティング事務所

金森　努

東京都渋谷区渋谷3-5-16　渋谷3丁目スクェアビル2階

東京で開業し20年目　大手クライアントも多数の実績
スピーディーな提案と柔軟な業務対応
継続的なアフターフォローと提案の実施

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「ソリューション営業力向上」に必須！セールスマーケティングの実践研修

「顧客ニーズの明確化と深掘り」の演習でヒアリング力と提案力が向上

業種: ソフト・システム開発
地域: 東京都
規模: 3000人以上
費用: 総費用50万～70万円

マーケティングが「わからない」「難しい」という方は多いですが、それはマーケティングのキーワードや考え方を、断片的に「知っている」だけだからです。
「マーケティングの全体像（体系）」を頭に焼き付けて、その中で使われる「考えるための型＝フレームワーク」を実践的な演習で「使える」ようにして、それを繰り返し鍛練することで「業務に活かせる！」ようになります。
弊社の研修は「知っている」だけではなく、「使える」「業務に活かせる！」ようになることを目標として実施しています。

依頼を受けたカテゴリ: 営業研修・セミナー社員研修その他研修

研修対象の属性: 一般社員営業職技術職(建設)技術職(IT)その他

ターゲットの概要: 某TI・SIベンダー。市場が成熟化し、競合との商品との差別化が困難になってきている中、自社営業担当者の多くは未だに自社のブランドと商品力頼みの「モノ売り」の範疇を出ない営業しかできていない。「コンサルティング営業」や「ソリューションセールス」の力を高めたいという課題があった。

研修の種類: 営業テクニック法人向け営業ノウハウマーケティング新規開拓モチベーション向上マーケティング実務・開発セールスノウハウ

研修の概要: 「顧客のニーズの明確化と深掘り」と「顧客視点」というマーケティングの基礎をインプットし、自社と自社商品の置かれた環境や、競合優位性を自ら考え直させ、顧客から課題及び取り組みの状況をヒアリングするポイントを身に付けさせる。一方的な講義ではなく多くの演習やロールプレイングによって体得させた。

備考: 1日7時間研修
1クラス30名（6人×5グループ）で実施。
対面、オンライン共に実施実績あり。

実績・事例画像

実績・事例の詳細

【改善点】
・自社視点や商品からではなく、顧客視点とニーズから考えられるようになった
・マーケティングとフレームワークの体系が理解・実践できるようになった
・各フレームワークの具体的な使い方のポイントが正しく理解できて自分の営業活動の中で使いこなせるようになった
・具体的な顧客の「課題抽出」ができ、具体的な「営業戦略・施策の立案」ができるようになった

成果・結果

受講者アンケートの受講満足度：5段階評価で平均4.86

お客様の声

【受講者の声】
・コンサルティングセールスとかソリューションセールスをやっているつもりでいたが、今までやっていたことは「売る側の都合」を優先した「モノ売り」だったと気がついた。
・「課題解決」という「コト売り」になるための出発点である課題抽出の方法が、フレームワークを実際に使ってみてよくわかった。
・顧客の課題をヒアリングするための方法、キーワードについては目から鱗だった。