BtoBマーケティングが得意なコンサル会社12選！マーケティング方法や選び方を徹底解説！
- BtoBマーケティングの方法とは？
- コンサル会社の選び方とは？
- おすすめのBtoBマーケティングが得意なコンサル会社とは？
BtoBマーケティングを行うコンサル会社は、企業間の取引を促進し企業の成長を支援してくれます。急速に進化するデジタル社会において、商品やサービスを効率的にアピールし、市場でのシェアを高めるためにはBtoBマーケティングが重要です。
当記事では、BtoBマーケティングに課題を感じている会社の担当者に向けて、おすすめのコンサル会社を紹介します。BtoBマーケティングの方法やコンサル会社の選び方も解説するため、参考にしてください。
記事を読み終わった頃には、BtoBマーケティングが得意なコンサル会社を選べるようになり、売上向上と企業成長をイメージできるでしょう。
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- どのコンサルタントに依頼したらいいかわからない
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BtoBマーケティングのコンサルを活用する3つのメリット
BtoBマーケティングのコンサルを活用するメリットは、以下のとおりです。
- スキルやノウハウがなくても効率的なマーケティングを実現できる
- マーケティングスキルを持った人材確保が不要である
- 幅広いマーケティング業務を依頼できる
マーケティングの実績がない企業では、コンサル会社のスキルやノウハウを活かせる点がメリットです。
1. スキルやノウハウがなくても効率的なマーケティングを実現できる
BtoBマーケティングのコンサルを活用すると、自社にスキルやノウハウがなくても効率的なマーケティングを実現できます。コンサル会社が保有している専門知識を活用して、ビジネスの成長につなげましょう。
最新のマーケティングツールの活用やトレンドを意識したマーケティングができる点もメリットです。たとえば、CRMを導入して顧客とのコミュニケーションを自動化したり、適切な広告媒体を活用してWEBサイトへの流入を増加させたりできます。
2. マーケティングスキルを持った人材確保が不要である
コンサル会社を活用すると、マーケティングの専門部署やマーケティングスキルを持った人材確保が不要になります。社員が本業に集中できるため、人材コストの削減にもつながるでしょう。
コンサル会社からのマーケティングデータを製品開発に活かせる点もメリットです。
3. 幅広いマーケティング業務を依頼できる
BtoBマーケティングに強いコンサル会社に依頼すると、幅広いマーケティング業務を依頼できます。依頼できるマーケティング業務は、以下のとおりです。
| SNS | SNSを活用して企業の商品やサービスをアピールするマーケティング方法です。一般商品者への認知度を向上でき、売上の増加を期待できます。 |
|---|---|
| Web広告 | Web上の広告スペースに商品やサービスの情報を配信する方法です。Web広告は配信するプラットフォームによって効果も違う点に注意が必要です。 |
| セミナー | セミナーをとおして商品やサービスを知ってもらう方法です。対面式だけではなく、オンラインのウェビナーを開催すると遠方の顧客を集客できるメリットがあります。 |
| メルマガ | Eメールを活用して商品やサービスをアピールする方法です。多数の顧客に配信でき、低コストで実現できます。 |
| テレアポ | 顧客リストに対して電話でアポイントを取る手法です。アポイントが取れる可能性は高くありませんが、新規顧客を開拓しやすい特徴があります。 |
| コンテンツマーケティング | 見込み客にとって価値のある情報を発信して情報提供する方法です。役に立つ情報の中に自社の商品やサービスでの改善策を盛り込むことで、購買意欲を高められます。 |
コンサル会社は自社の商品やサービスにあったマーケティング方法を提案してくれます。
BtoBマーケティングのコンサルの種類
BtoBマーケティングのコンサルの種類は、以下のとおりです。
- コンサルティング型
- 運用代行型
- 総合支援型（コンサル＋運用代行型）
社内のマーケティングスキルや体制を検討して、自社に適したコンサルを依頼しましょう。
コンサルティング型
コンサルティング型は、経営戦略や販売戦略から参画してマーケティング戦略を立案する方法です。コンサルティング型では、現状の分析や市場分析を行い、マーケティングの課題を可視化します。
コンサル会社からのレポートをもとに、自社でSNSや広告などのコンテンツを活用したマーケティングを行います。
運用代行型
運用代行型は、BtoBマーケティングに関わる日々の業務を代行してくれる方法です。たとえば、Webサイトの更新・運用やメルマガの制作などの代行を依頼できます。
運用代行型は、定型化された業務を任せられるため社内の人件費削減につながります。社内でマーケティング戦略の立案ができる会社は、マーケティングに必要な業務を代行すると効果的でしょう。
総合支援型（コンサル＋運用代行型）
総合支援型は、コンサルティングから運用代行までをすべて依頼できる方法です。BtoBマーケティングの戦略立案からブログ・SNS・メルマガの運用までをコンサル会社に任せます。
総合支援型では、逐一マーケティング結果の報告を受けて、最終的な実行判断は社内で行います。コンサルをすべて一任したい企業は、総合支援型が安心でしょう。
BtoBマーケティングが得意なコンサル会社の選び方
BtoBマーケティングが得意なコンサル会社の選び方は、以下のとおりです。
- 自社の課題解決に適した支援を提案してくれそうか確認する
- 自社に近い案件を扱った実績があるか確認する
- 複数のコンサル会社を比較する
自社のマーケティングにおける課題を明確にしておき、自社の課題解決を支援してくれるコンサル会社を選びましょう。
1. 自社の課題解決に適した支援を提案してくれそうか確認する
コンサル会社を選ぶ際には、自社の課題解決に適した支援を提案してくれそうか確認しましょう。たとえば、顧客との接点を増やしたい企業の場合、新規顧客開拓につながるマーケティング支援が効果的です。
コンサル会社からのヒアリングを受けて、自社の課題に適したアプローチの提案になっているかを確認しましょう。
2. 自社に近い案件を扱った実績があるか確認する
BtoBマーケティングができるコンサル会社を選ぶ際には、過去の実績確認が重要です。コンサルティングの業務範囲は広いため、自社に近い案件を扱った実績があるか確認しましょう。
対応できる範囲が広いコンサル会社であれば、さまざまな相談ができます。実績が豊富なコンサル会社は、想定していたBtoBマーケティング以外の提案を受けられる点もメリットでしょう。
3. 複数のコンサル会社を比較する
BtoBマーケティングのコンサル会社を選ぶ際には、複数の会社の見積もりや提案内容を比較して検討しましょう。同じ料金でも依頼できる業務範囲やサポート内容が異なるケースがあります。
たとえば、成果が出るまで運用代行してくれるコンサル会社は、割高になりますが業務を任せられるメリットがあります。
BtoBマーケティングの施策を行ったのち、自分たちだけで運用できない場合は、継続的な支援が必要です。コンサル会社との契約期間・契約形態も重要になるでしょう。
【実績が豊富】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社4選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社アイコネクト |
| 目黒区五本木2-4-3 |
| イントリックス株式会社 |
| 品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F |
| シンフォニーマーケティング株式会社 |
| 千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F |
| 株式会社Pro-D-use |
| 新宿区西新宿1-19-2 オオトリビル3F |
株式会社アイコネクト
参照元：株式会社アイコネクト
- コンサルティングだけでなくデリバリーまで対応
- ホワイトペーパー制作、導入事例制作が得意
- 取引先の多くが上場している大手企業
株式会社アイコネクトは、BtoBマーケティング支援に特化したコンサルティング企業です。リード獲得から商談化まで一貫したサービスを提供し、ホワイトペーパー制作や広告配信、インサイドセールスを通じて顧客の成長支援を行っています。
成果報酬型のアプローチでリスクを抑えつつ、業界や市場の深い理解をもとに、最適なソリューションを提案します。質の高いコンテンツ制作と結果重視の支援体制が、信頼されるパートナーとして評価されています。
イントリックス株式会社
参照元：イントリックス株式会社
- 企業が求めるデジタルコミュニケーションを支援
- 各分野のエキスパートがビジネスの課題を解決
- 時代の流れにあったサービスを提供
イントリックス株式会社は東京都品川区に本社を構えています。2009年から約15年にわたりインターネット活用コンサルティング、Webサイトおよび関連システムの企画・開発・販売・運用保守、人材教育などを展開しています。
BtoB企業が求めるデジタルコミュニケーションを支援しているのが特徴です。時代の流れにあったサービスを常に提供し、各分野のエキスパートがクライアントが抱えるビジネスの課題を解決してくれます。
住所：東京都 品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F
シンフォニーマーケティング株式会社
- 30年以上の豊富な実績
- クライアント企業の成長をサポート
- 無料マーケティングセミナーを開催
東京都千代田区神田に本社を構えるシンフォニーマーケティング株式会社は、群馬県高崎市にもクリエイティブオフィスを構えています。1990年から30年以上にわたりマーケティングコンサルティング・人材育成・スキル向上、アウトソーシング・内製化支援などのサービスを提供しています。
戦略の策定、組織設計、人材育成などを通してクライアント企業の成長をサポートしている会社です。
住所：東京都 千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F
株式会社Pro-D-use
参照元：株式会社Pro-D-use
- 3回無料で経営相談可能
- 現場に入り「実務」「マネジメント代行」も可能
- 「IT・DX化」「採用・組織づくり」なども支援可能
株式会社Pro-D-useは、東京都新宿区にある2015年設立の会社です。経営者向けの新規事業、組織改革・事業継承、営業・マーケティング戦略の経営コンサルティングなどを事業としています。
3回無料で経営相談が可能で双方納得のうえ契約を締結してくれるのが魅力です。現場に入り「実務」「マネジメント代行」も可能でさまざまな料金プランがあります。「IT・DX化」「採用・組織作り」など、多種多様なテーマの支援もしてくれます。
【丁寧なコミュニケーション】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau |
| 流山市江戸川台西2-141 ロータリービル2F コワーキングスペース pollo pollo |
| 株式会社タービン・インタラクティブ |
| 品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F |
株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau
参照元：株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau
- 予算にあわせたマーケティング活動の代行可能
- デジタル活用型のセールス組織構築が得意
- MA×サービスサイト構築でリード獲得が得意
株式会社JIMOTO Marketing Share Bureauは、BtoBマーケティングのプロが多数在籍している企業で「初めてBtoBマーケティングに取り組む企業」や「BtoBマーケティングの成果がなかなか出ない企業」向けにマーケティング活動の支援をしている企業です。
マーケティングオートメーション設計・運用、サービスサイト構築、インサイドセールス設計・運用を組み合わせたデジタル活用型セールス組織の構築（デマンドセンター構築）を得意としています。戦略・戦術策定のコンサルテーション、社内メンバーへの教育、アウトソーシングによるマーケティング活動の代行による支援が可能な企業です。
株式会社タービン・インタラクティブ
- WEB戦略のプロフェショナル集団
- BtoB企業のWEBサイトの進化を支援
- クライアントのあらゆるニーズにていねいに対応
東京都品川区に本社を置く株式会社タービン・インタラクティブは、名古屋と沖縄県宮古島市にも拠点を構える会社です。1999年から約四半世紀にわたりマーケティング戦略コンサルティング、Webサイトの企画設計・構築・運営、マーケティングオートメーションなどを提供しています。
WEB戦略のプロフェショナル集団としてBtoBビジネスの成功をしっかりと支援してくれます。
住所：東京都 品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F
【集客に強い】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社イノーバ |
| 新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7F |
| B2Bマーケティング株式会社 |
| 千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5FKSフロア |
株式会社イノーバ
参照元：株式会社イノーバ
- BtoB企業のマーケティングをていねいに支援
- 集客できるWEBサイトを制作
- 各種セミナーや無料相談会を実施
株式会社イノーバは東京都新宿区に本社を置く会社です。2011年から10年以上にわたり、BtoBマーケティング伴走型支援、サイト制作、SEOコンテンツなどのサービスを提供しています。
BtoB企業のマーケティングをていねいに支援し、クライアントのニーズにしっかり応えてくれます。各種セミナーや無料相談会を実施しているため、安心して取引可能です。
B2Bマーケティング株式会社
参照元：B2Bマーケティング株式会社
- BtoBマーケティングの悩みを解決
- 集客や売上アップに貢献
- 実行支援とプロセス改善をワンストップで対応
B2Bマーケティング株式会社は、東京都千代田区に本社を置く会社です。2011年から10年以上にわたりマーケティング＆営業コンサルティング、CRM/MA/SFA 導入・活用支援、コンテンツ企画・制作、Web制作などを提供しています。
クライアントが抱えるBtoBマーケティングの悩みを解決し、集客や売上アップに貢献してくれます。実行支援とプロセス改善をワンストップで対応可能です。
住所：東京都 千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5FKSフロア
【スピーディーな対応】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| SALESROBOTICS株式会社 |
| 中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2F |
| 株式会社リーディング・ソリューション |
| 千代田区丸の内3-4-1新国際ビル4F |
SALESROBOTICS株式会社
- インサイドセールスのプロフェッショナル
- 1,000社以上の支援実績
- スピーディーな対応が魅力
SALESROBOTICS株式会社は東京都中央区日本橋に拠点を構える会社です。2004年から約20年にわたりインサイドセールス運用・立ち上げ構築支援、SaaS定着支援事業、品質改善に向けたアセスメント支援事業などのサービスを提供しています。
インサイドセールスのプロフェッショナルとして1,000社以上の企業を支援してきた豊富な実績を持ち、クライアント企業の成長をフルサポートできます。スピーディーな対応力であらゆるビジネス課題を短期間で解決可能です。
住所：東京都 中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2F
株式会社リーディング・ソリューション
- 300社以上のBtoB企業支援の実績あり
- 戦略立案から施策実施までフルサポート
- クライアントの状況にあわせた最適なサービスを提供
株式会社リーディング・ソリューションは東京都千代田区丸の内に本社を構えています。すべてのBtoB企業にデジタルマーケティング支援、WEBサイト構築、コンサルティング業務などのサービスを提供しています。
戦略立案から仕組みづくり、施策実施、PDCAまでをフルサポートできる体制を整えているのが特徴です。顧客の体制にあわせた最適な支援を提供しています。短期間で高度なデジタルマーケティング活動を実現してもらえます。
住所：東京都 千代田区丸の内3-4-1新国際ビル4F
【柔軟な対応】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 2BC株式会社 |
| 渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 3F |
| ワンマーケティング株式会社 |
| 大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル5F |
2BC株式会社
参照元：2BC株式会社
- BtoBセールス＆マーケティングのプロフェショナル
- クライアント企業の売上アップに貢献
- 状況にあわせて最適なソリューションを提案
東京都世田谷区に本社を構える2BC株式会社は、2013年から約10年にわたり事業展開しています。BtoBセールス＆マーケティングに関する戦略策定・施策遂行支援、組織内定着化支援、テクノロジーの導入活用支援などのサービスを提供しています。
BtoBセールス＆マーケティングのプロフェショナルとして顧客の売上アップを実現可能です。状況にあわせて最適なソリューションを提案してもらえます。
住所：東京都 渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 3F
ワンマーケティング株式会社
参照元：ワンマーケティング株式会社
- BtoBマーケティング支援に特化したサービスを提供
- 大企業から中小企業まで累計100社超の支援実績
- 各種セミナー・イベントを定期的に開催
ワンマーケティング株式会社は大阪府大阪市中央区に本社を構えています。1973年から約50年にわたり、BtoBマーケティング事業を展開している会社です。
コンサルティング、マーケティングオートメーション導入・活用支援、Salesforce導入・運用支援、ABMソリューション、Webサイト制作などを行っています。クライアント企業の成功をフルサポートしてくれます。
住所：大阪府 大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル5F
まとめ
BtoBマーケティングに強いコンサル会社に依頼すると、社内にスキルやノウハウがなくても成果が期待できます。コンサル会社によって得意な業種や実績が違うため、自社にあった提案をしてくれるコンサル会社を選びましょう。
「比較ビズ」では、BtoBマーケティングに強いコンサル会社を簡単に探せるため、比較して相談できます。BtoBマーケティングに課題を感じてる担当者は、ぜひ利用してください。
自社の営業部隊に、コンサルを受け入れてもらうためにも、必ずマーケティングの定義とその必要性をわかりやく説明してもらいましょう。どんなに優秀なコンサルタントでも、営業の協力なしにマーケティングを成功させることはできません。
なお、BtoBマーケティングの特徴として、受注までのリードタイムが長くなる傾向があります。優秀なコンサルタントに支援してもらったからといって、すぐに結果がでるわけではないので注意が必要です。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どのコンサルタントに依頼したらいいかわからない
- 市場分析のやり方がわからない
- 成果を上げる戦略が立てられない
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の経営コンサルタントに一括で見積もりができ、相場感や各専門家の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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