BtoBマーケティングが得意なコンサル会社11選！マーケティング方法や選び方を徹底解説！
- BtoBマーケティングの方法とは？
- コンサル会社の選び方とは？
- おすすめのBtoBマーケティングが得意なコンサル会社とは？
BtoBマーケティングを行うコンサル会社は、企業間の取引を促進し企業の成長を支援してくれます。急速に進化するデジタル社会において、商品やサービスを効率的にアピールし、市場でのシェアを高めるためにはBtoBマーケティングが重要です。
当記事では、BtoBマーケティングに課題を感じている会社の担当者に向けて、おすすめのコンサル会社を紹介します。BtoBマーケティングの方法やコンサル会社の選び方も解説するため、参考にしてください。
記事を読み終わった頃には、BtoBマーケティングが得意なコンサル会社を選べるようになり、売上向上と企業成長をイメージできるでしょう。
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BtoBマーケティングのコンサルを活用する3つのメリット
BtoBマーケティングのコンサルを活用するメリットは、以下のとおりです。
- スキルやノウハウがなくても効率的なマーケティングを実現できる
- マーケティングスキルを持った人材確保が不要である
- 幅広いマーケティング業務を依頼できる
マーケティングの実績がない企業では、コンサル会社のスキルやノウハウを活かせる点がメリットです。
1. スキルやノウハウがなくても効率的なマーケティングを実現できる
BtoBマーケティングのコンサルを活用すると、自社にスキルやノウハウがなくても効率的なマーケティングを実現できます。コンサル会社が保有している専門知識を活用して、ビジネスの成長につなげましょう。
最新のマーケティングツールの活用やトレンドを意識したマーケティングができる点もメリットです。たとえば、CRMを導入して顧客とのコミュニケーションを自動化したり、適切な広告媒体を活用してWEBサイトへの流入を増加させたりできます。
2. マーケティングスキルを持った人材確保が不要である
コンサル会社を活用すると、マーケティングの専門部署やマーケティングスキルを持った人材確保が不要になります。社員が本業に集中できるため、人材コストの削減にもつながるでしょう。
コンサル会社からのマーケティングデータを製品開発に活かせる点もメリットです。
3. 幅広いマーケティング業務を依頼できる
BtoBマーケティングに強いコンサル会社に依頼すると、幅広いマーケティング業務を依頼できます。依頼できるマーケティング業務は、以下のとおりです。
| SNS | SNSを活用して企業の商品やサービスをアピールするマーケティング方法です。一般商品者への認知度を向上でき、売上の増加を期待できます。 |
|---|---|
| Web広告 | Web上の広告スペースに商品やサービスの情報を配信する方法です。Web広告は配信するプラットフォームによって効果も違う点に注意が必要です。 |
| セミナー | セミナーをとおして商品やサービスを知ってもらう方法です。対面式だけではなく、オンラインのウェビナーを開催すると遠方の顧客を集客できるメリットがあります。 |
| メルマガ | Eメールを活用して商品やサービスをアピールする方法です。多数の顧客に配信でき、低コストで実現できます。 |
| テレアポ | 顧客リストに対して電話でアポイントを取る手法です。アポイントが取れる可能性は高くありませんが、新規顧客を開拓しやすい特徴があります。 |
| コンテンツマーケティング | 見込み客にとって価値のある情報を発信して情報提供する方法です。役に立つ情報の中に自社の商品やサービスでの改善策を盛り込むことで、購買意欲を高められます。 |
コンサル会社は自社の商品やサービスにあったマーケティング方法を提案してくれます。
BtoBマーケティングのコンサルの種類
BtoBマーケティングのコンサルの種類は、以下のとおりです。
- コンサルティング型
- 運用代行型
- 総合支援型（コンサル＋運用代行型）
社内のマーケティングスキルや体制を検討して、自社に適したコンサルを依頼しましょう。
コンサルティング型
コンサルティング型は、経営戦略や販売戦略から参画してマーケティング戦略を立案する方法です。コンサルティング型では、現状の分析や市場分析を行い、マーケティングの課題を可視化します。
コンサル会社からのレポートをもとに、自社でSNSや広告などのコンテンツを活用したマーケティングを行います。
運用代行型
運用代行型は、BtoBマーケティングに関わる日々の業務を代行してくれる方法です。たとえば、Webサイトの更新・運用やメルマガの制作などの代行を依頼できます。
運用代行型は、定型化された業務を任せられるため社内の人件費削減につながります。社内でマーケティング戦略の立案ができる会社は、マーケティングに必要な業務を代行すると効果的でしょう。
総合支援型（コンサル＋運用代行型）
総合支援型は、コンサルティングから運用代行までをすべて依頼できる方法です。BtoBマーケティングの戦略立案からブログ・SNS・メルマガの運用までをコンサル会社に任せます。
総合支援型では、逐一マーケティング結果の報告を受けて、最終的な実行判断は社内で行います。コンサルをすべて一任したい企業は、総合支援型が安心でしょう。
BtoBマーケティングが得意なコンサル会社の選び方
BtoBマーケティングが得意なコンサル会社の選び方は、以下のとおりです。
- 自社の課題解決に適した支援を提案してくれそうか確認する
- 自社に近い案件を扱った実績があるか確認する
- 複数のコンサル会社を比較する
自社のマーケティングにおける課題を明確にしておき、自社の課題解決を支援してくれるコンサル会社を選びましょう。
1. 自社の課題解決に適した支援を提案してくれそうか確認する
コンサル会社を選ぶ際には、自社の課題解決に適した支援を提案してくれそうか確認しましょう。たとえば、顧客との接点を増やしたい企業の場合、新規顧客開拓につながるマーケティング支援が効果的です。
コンサル会社からのヒアリングを受けて、自社の課題に適したアプローチの提案になっているかを確認しましょう。
2. 自社に近い案件を扱った実績があるか確認する
BtoBマーケティングができるコンサル会社を選ぶ際には、過去の実績確認が重要です。コンサルティングの業務範囲は広いため、自社に近い案件を扱った実績があるか確認しましょう。
対応できる範囲が広いコンサル会社であれば、さまざまな相談ができます。実績が豊富なコンサル会社は、想定していたBtoBマーケティング以外の提案を受けられる点もメリットでしょう。
3. 複数のコンサル会社を比較する
BtoBマーケティングのコンサル会社を選ぶ際には、複数の会社の見積もりや提案内容を比較して検討しましょう。同じ料金でも依頼できる業務範囲やサポート内容が異なるケースがあります。
たとえば、成果が出るまで運用代行してくれるコンサル会社は、割高になりますが業務を任せられるメリットがあります。
BtoBマーケティングの施策を行ったのち、自分たちだけで運用できない場合は、継続的な支援が必要です。コンサル会社との契約期間・契約形態も重要になるでしょう。
【実績が豊富】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| シンフォニーマーケティング株式会社 |
| 千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F |
| イントリックス株式会社 |
| 品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F |
| 株式会社Pro-D-use |
| 新宿区西新宿1-19-2 オオトリビル3F |
シンフォニーマーケティング株式会社
- 30年以上の豊富な実績
- クライアント企業の成長をサポート
- 無料マーケティングセミナーを開催
東京都千代田区神田鍛冶町に本社を構えるシンフォニーマーケティング株式会社は、群馬県高崎市にもクリエイティブオフィスを構えて、1990年から30年以上にわたってマーケティングのコンサルティングサービス、マーケティング人材育成・スキル向上サービス、アウトソーシングサービス・内製化支援サービス、グローバルマーケティング支援などのサービスを提供しています。戦略の策定、組織設計、人材育成などを通してクライアント企業の成長をサポートします。
住所：東京都 千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F
イントリックス株式会社
参照元：イントリックス株式会社
- 企業が求めるデジタルコミュニケーションを支援
- 各分野のエキスパートがビジネスの課題を解決
- 時代の流れに合ったサービスを提供
イントリックス株式会社は東京都品川区北品川に本社を構えて、2009年から約15年にわたってインターネット活用に関するコンサルティング、Webサイト及び関連システムの企画・開発・販売、Webサイト及び関連システムの運用・保守、Webサイトの企画・構築・運営のための人材教育などのBtoB企業が求めるデジタルコミュニケーションを支援してきました。時代の流れに合ったサービスを常に提供し、各分野のエキスパートがクライアントが抱えるビジネスの課題を解決してくれます。
住所：東京都 品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F
株式会社Pro-D-use
参照元：株式会社Pro-D-use
- 「そもそも何から始めればいいか分からない」状態でも依頼可能
- 現場に入り「実務」「マネジメント代行」も可能
- 「新規事業」「IT・DX化」「採用・組織作り」なども支援可能
中小企業専門の"現場型"のBtoBマーケティング支援ができるコンサル会社です。BtoBマーケ以外にも、新規事業やIT・DX化も支援しています。アドバイスだけではなく、会社の中身を知るために現場にも入って「伴走型」で支援。
難解な仕事や答えのない課題にも積極的に対応してくれる、顧客に合わせた完全カスタマイズ型サポートが特徴です。またWebサイトには料金体系が明示されているため、顧客ニーズに合わせたプラン選択が可能です。
【丁寧なコミュニケーション】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社タービン・インタラクティブ |
| 品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F |
| 株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau |
| 流山市江戸川台西2-141ロータリービル2Fコワーキングスペース pollo pollo |
株式会社タービン・インタラクティブ
- WEB戦略のプロフェショナル集団
- BtoB企業のWEBサイトの進化を支援
- クライアントのあらゆるニーズに丁寧に対応
東京都品川区西五反田に本社を置く株式会社タービン・インタラクティブは、愛知県名古屋と沖縄県宮古島市にも拠点を構えて、1999年から約四半世紀にわたってマーケティング戦略に関するコンサルティング、Webサイトの企画設計・構築・運営、マーケティングオートメーションの設計・実装・運用支援などのサービスを提供しています。WEB戦略のプロフェショナル集団としてBtoBビジネスの成功をしっかりと支援します。
住所：東京都 品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F
株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau
参照元：株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau
- 予算に合わせたマーケティング活動の代行可能
- デジタル活用型のセールス組織構築が得意
- MA×サービスサイト構築でリード獲得が得意
株式会社JIMOTO Marketing Share Bureauは、BtoBマーケティングのプロが多数在籍している企業で、 「初めてBtoBマーケティングに取り組む企業」や「BtoBマーケティングの成果がなかなか出ない企業」向けに マーケティング活動の支援をしている企業です。
マーケティングオートメーション設計・運用、サービスサイト構築、インサイドセールス設計・運用を組み合わせた デジタル活用型セールス組織の構築（デマンドセンター構築）を得意としています。 戦略・戦術策定のコンサルテーション、社内メンバーへの教育、 アウトソーシングによるマーケティング活動の代行による支援が可能な企業です。
【集客に強い】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社イノーバ |
| 新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7F |
| B2Bマーケティング株式会社 |
| 千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5FKSフロア |
株式会社イノーバ
参照元：株式会社イノーバ
- BtoB企業のマーケティングを丁寧に支援
- 集客できるWEBサイトを制作
- 各種セミナーや無料相談会を実施
株式会社イノーバは東京都新宿区市谷船河原町に本社を置いて、2011年から10年以上にわたってBtoBマーケティング伴走型支援サービス、サイト制作、SEOコンテンツサービスなどのサービスを提供しています。BtoB企業のマーケティングを丁寧に支援し、クライアントのニーズにしっかり応えてくれます。各種セミナーや無料相談会を実施しているので、安心して取引をはじめられるようになっています。
B2Bマーケティング株式会社
参照元：B2Bマーケティング株式会社
- BtoBマーケティングの悩みを解決
- 集客や売上アップに貢献
- 実行支援とプロセス改善をワンストップで対応
東京都千代田区九段南に本社を置くB2Bマーケティング株式会社は、2011年から10年以上にわたってマーケティング＆営業コンサルティング、CRM/MA/SFA 導入・活用支援、コンテンツ企画・制作、Web制作・関連アプリケーション開発など幅広いサービスを提供しています。クライアントが抱えるBtoBマーケティングの悩みを解決し、集客や売上アップに貢献。実行支援とプロセス改善をワンストップで対応してもらうことも可能です。
住所：東京都 千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5FKSフロア
【スピーディーな対応】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社リーディング・ソリューション |
| 千代田区丸の内3-4-1新国際ビル4F |
| SALESROBOTICS株式会社 |
| 中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2F |
株式会社リーディング・ソリューション
- 300社以上のBtoB企業支援の実績あり
- 戦略立案から施策実施までフルサポート
- クライアントの状況に合わせた最適なサービスを提供
株式会社リーディング・ソリューションは東京都千代田区丸の内に本社を構え、全てのBtoB企業にデジタルマーケティング支援、WEBサイト構築、コンサルティング業務などのサービスを提供しています。戦略立案から仕組みづくり、施策実施、PDCAまでをフルサポートできる体制を整えていて、顧客の体制に合わせた最適なご支援を提供。短期間で高度なデジタルマーケティング活動を実現してもらうことができます。
住所：東京都 千代田区丸の内3-4-1新国際ビル4F
SALESROBOTICS株式会社
- クライアント企業の成長をフルサポート
- あらゆるビジネスの課題を丁寧に解決
- スピーディーな対応が魅力
SALESROBOTICS株式会社は東京都中央区日本橋兜町に本社を構えて、2004年から約20年にわたってインサイドセールス運用支援、インサイドセールス立ち上げ構築支援、SaaS定着支援事業、品質改善に向けたアセスメント支援事業などのサービスを提供しています。インサイドセールスのプロフェッショナルとして1,000社以上の企業を支援してきた豊富な実績を持ち、クライアント企業の成長をフルサポート。スピーディーな対応力であらゆるビジネス課題を短期間で解決してもらうことが可能です。
住所：東京都 中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2F
【柔軟な対応】BtoBマーケティングが得意なコンサル会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| ワンマーケティング株式会社 |
| 大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル5F |
| 2BC株式会社 |
| 渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 3F |
ワンマーケティング株式会社
参照元：ワンマーケティング株式会社
- BtoBマーケティング支援に特化したサービスを提供
- クライアント企業の成功をフルサポート
- 各種セミナー・イベントを定期的に開催
ワンマーケティング株式会社は大阪府大阪市中央区平野町に本社を構えて、1973年から約50年にわたり、BtoBマーケティング事業を展開しています。コンサルティング、マーケティングオートメーション導入・活用支援、Salesforce導入・運用支援、ABMソリューション、マーケティングオートメーション運用支援、Webサイト制作、コンテンツ制作などを通して、クライアント企業の成功をフルサポートします。
住所：大阪府 大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル5F
2BC株式会社
参照元：2BC株式会社
- BtoBセールス＆マーケティングのプロフェショナル
- クライアント企業の売上アップに貢献
- 状況に合わせて最適なソリューションを提案
東京都渋谷区道玄坂に本社を構える2BC株式会社は、2013年から約10年にわたって、BtoBセールス＆マーケティングに関する-戦略策定・施策遂行支援、組織内定着化支援、-テクノロジーの導入活用支援などのサービスを提供しています。BtoBセールス＆マーケティングのプロフェショナルとして顧客の売上アップを実現することを目的として、状況に合わせて最適なソリューションを提案してもらうことが可能です。
住所：東京都 渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 3F
まとめ
BtoBマーケティングに強いコンサル会社に依頼すると、社内にスキルやノウハウがなくても成果が期待できます。コンサル会社によって得意な業種や実績が違うため、自社にあった提案をしてくれるコンサル会社を選びましょう。
「比較ビズ」では、BtoBマーケティングに強いコンサル会社を簡単に探せるため、比較して相談できます。BtoBマーケティングに課題を感じてる担当者は、ぜひ利用してください。
自社の営業部隊に、コンサルを受け入れてもらうためにも、必ずマーケティングの定義とその必要性をわかりやく説明してもらいましょう。どんなに優秀なコンサルタントでも、営業の協力なしにマーケティングを成功させることはできません。
なお、BtoBマーケティングの特徴として、受注までのリードタイムが長くなる傾向があります。優秀なコンサルタントに支援してもらったからといって、すぐに結果がでるわけではないので注意が必要です。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どのコンサルタントに依頼したらいいかわからない
- 市場分析のやり方がわからない
- 成果を上げる戦略が立てられない
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の経営コンサルタントに一括で見積もりができ、相場感や各専門家の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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