人材サービス業界に強い営業代行会社6選！依頼するメリットや会社選びのポイントを解説

人材サービス業界における営業代行の特徴

人材サービス業界における営業代行とは、求人紹介や就職エージェントなどの営業活動を外部に委託することです。人材サービス業界は競争が激しく、新たな求職者やクライアントを獲得することがポイントとなります。

新規顧客開拓やテレマーケティング・契約締結のサポートなど、企業の営業活動をサポートすることが目的です。人材サービス業界は競合他社との競争が激しいにもかかわらず、企業のリソース不足が懸念されています。

専門分野に長けた営業代行を依頼することで、新規顧客へのアプローチを多様化でき、営業活動を活発にできるでしょう。

人材サービス業界で営業代行を依頼するメリット

人材サービス業界で営業代行を依頼するメリットは、以下のとおりです。

人材サービスにおける営業活動をプロに依頼することで、自社で賄えない部分を補い、営業活動の合理化が図れます。自社で従業員を採用するよりもコストを抑えて、営業力の強化ができ、短期間での成果獲得も期待できるでしょう。

営業活動の効率化を図れる

人材サービス業界で営業代行を利用することで、営業活動の効率化を図れます。営業代行は即戦力となり、プロのノウハウで効果的な営業活動をしてくれるためです。

人材サービス業界はリソース不足が懸念されており、新規顧客の開拓や見込み顧客のフォローアップが非効率になるケースがあります。営業代行は効果的な施策により営業活動で不足する部分を補えるため、自社のリソースに負担をかけずに営業活動を行えるでしょう。

自社で営業するよりもコスト削減につながる

営業代行に依頼することで、自社で行うよりもコスト削減につながります。自社で行うと営業職の人員を雇う必要があり、採用コストが必要になるためです。従業員を雇用する場合、人件費だけではなく、書類選考や面接などにコストがかかります。

新人を採用して営業マンとして戦力になるまでには、コスト以外に時間もかかるでしょう。代行費用はかかるものの、営業マン採用にかかるコストや時間を削減できるため、トータルのコスト削減につながります。

営業力が強化され短期間で成果を得られる

営業代行に依頼することで、自社の営業力が強化され、短期間で成果を得られる可能性があります。人材サービス業界の代行営業マンは、複数のアプローチ方法を駆使して、クライアント企業や求職者の情報戦略を上回るためです。

人材業界では、クライアント企業や求職者がWebサイトやSNS・ウェビナーなどの多様なチャネルで情報を集めます。営業代行会社は、営業活動に関する専門知識とノウハウを持っており、自慢の営業力を駆使して成果獲得に貢献できるでしょう。

人材サービス業界の営業代行の費用相場

人材サービス業界の営業代行の費用相場は、以下のとおりです。

料金体系は、大きくわけて成果報酬型と固定報酬型の2つです。成果報酬型は、テレアポによる顧客獲得数や売上など、販売の成果をあげた場合に支払われます。成果がなければ報酬が発生しないため、低リスクの契約方法といえるでしょう。

一方で、固定報酬型は、成果に関係なく一律で支払われる料金体系です。成果報酬型に比べると安価な設定ですが、成果がなくても一律で支払う必要があるため、無駄な出費となるリスクがあるでしょう。

短期的な営業利益を求める場合は成果報酬型、自社営業マンの育成や営業活動の改善を目的に長期的に契約したい場合は固定報酬型がおすすめです。

人材サービス業界に強い営業代行会社を選ぶ際のポイント

人材サービス業界に強い営業代行会社を選ぶ際のポイントは、以下のとおりです。

営業代行会社は、人材サービス業界の実績がある企業がおすすめです。代行会社と定期的なフィードバックを行い、円滑に営業活動を進められる代行会社を選びましょう。

人材サービス業界の実績が豊富な営業代行会社を選ぶ

人材サービス業界に強い営業代行会社を選ぶ際は、人材サービス業界の営業代行実績が豊富な代行会社を選びましょう。経験のない会社では、効果的な営業活動ができない可能性があるためです。

たとえば、ターゲットがずれている、自社の説明が不十分などの場合は、営業活動を行っても成果が期待できません。人材サービス業界の営業代行実績が豊富な会社に依頼することで、より効果的な営業を実施し、新規顧客の獲得につながるでしょう。

定期的なフィードバックやコミュニケーションが円滑な企業を選ぶ

営業代行会社は、定期的なフィードバックやコミュニケーションが円滑な企業を選びましょう。円滑なコミュニケーションが、プロジェクトの成果に直結するためです。

依頼する企業と営業代行会社が円滑なコミュニケーションを取ることで、施策に対する評価がしやすくなり、問題がある場合は新たな施策も検討できます。プロの定期的なフィードバックにより自社の課題が明確になるため、早急な問題解決と同時に成果獲得がスムーズになるでしょう。

コストと成果のバランスをよく検討する

営業代行会社を選択する際は、コストと成果のバランスを考慮して、自社の予算や目標にあったプランを提示してくれる企業を選びましょう。人材サービス業界の営業代行会社に依頼する場合、50万円以上の費用がかかるためです。

費用対効果をよく検討して依頼しないと、費やしたコストが無駄になります。1社に限定せず、複数社の契約条件や料金をしっかりと確認したうえで、依頼する企業を選びましょう。

【格安】人材サービス業界におすすめの営業代行会社2選

参照元：株式会社イクイップ

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参照元：アズ株式会社

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【集客に強い】人材サービス業界におすすめの営業代行会社4選

参照元：株式会社プロセルトラクション

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参照元：株式会社バーチャルテック

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まとめ

人材サービス業界は、競争が激しい業界のため新たな求職者やクライアントの獲得が困難です。営業活動のプロである営業代行会社に依頼することで、自社の営業力が強化され、新規顧客の獲得が期待できます。

人材サービス業界の営業代行における費用相場は料金形態によって異なるものの、月額で50万円以上は必要です。営業代行会社は、人材サービス業界の営業実績が豊富で、費用対効果の高い企業を選びましょう。

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監修者のコメント

Lians〜寄り添う営業代行 &営業支援〜

代表　安田　峻

1987年生　京都府出身　頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。

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人材サービス業界の営業代行では、人材紹介、人材派遣、外国人紹介（特定技能ビザ/技能実習生）、SES（クライアントが希望しているエンジニアの紹介や労働力の提供を行っているサービス）、RPO（採用に関する業務を企業に代わっておこなう人材サービス）など支援サービスは多岐に渡ります。

最近では、新規事業など0→1ビジネスでの新規ビジネス構築の人材紹介や派遣などのニーズも高まっており、壁打ちを経営者と一緒実施してくれる人材のニーズやRPOサービスでは、自社で採用面接はしてきたが、優秀な人材の見極めを外部目線も入れながら実施、採用に関する課題分析まで実施してくれる人材の要望など、営業代行サービス会社各社の強みをしっかり把握しながら選定をお勧めします。

執筆者

比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。