インフラ業界に強い営業代行会社10社！選び方も解説
- インフラ業界に強い営業代行会社とは？
- インフラ業界に強い営業代行の選び方とは？
- インフラ業界に強い営業代行の費用相場は？
インフラ業界に強い営業代行を選ぶ際は、どの分野での営業実績が豊富なのか、確かめる必要があります。インフラ業界は電力やガス、水道など、複数の分野が存在し、自社の分野に精通した営業代行を選ばなければなりません。
この記事では、インフラ業界に強い営業代行会社や選び方に関して、紹介します。最後まで読めば、インフラ業界に強い営業代行会社がみつかるでしょう。
新規顧客が思うように獲得できない方、既存顧客との関係性にお悩みの方は、最後までご覧ください。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
掲載企業の選定は弊社独自の基準とリサーチ手法に基づき行っております。詳しくは編集ポリシーをご覧ください。掲載企業の情報は変更されている場合がございます。掲載企業へのお仕事の依頼は十分な確認を行ったうえで、お客様の判断と責任でお願いいたします
インフラ業界に強い営業代行の選び方
営業代行会社を選ぶ際は、以下5つの点を意識しましょう。
- 得意とする分野
- 得意な業務と営業スタイル
- 報酬体系
- 代行費用の総額
- ビジネスマッチングの活用
上記の点を押さえて選定を進めると、自社の条件に見合う企業を見つけられる確率が高まります。
得意とする分野
インフラ業界は以下7つの分野にわけられます。
- 電力
- 石油
- ガス
- 水道
- 鉄道
- 航空
- 通信
分野ごとに必要な知識やビジネスモデル、提案すべき内容などが異なるため、自社が属する業界に精通した企業を選ばなければなりません。
コーポレートサイトにアクセスし、営業代行の成功事例や得意分野を確認したうえで、依頼先の候補に含めるかを判断しましょう。
得意な業務と営業スタイル
営業代行会社がどの業務内容を得意としているか、既存営業と新規開拓のどちらで多く実績をあげているか、確認が必要です。
営業代行会社に依頼できる業務は以下の5つになります。
- インサイドセールス
- 見込み顧客の育成
- 既存顧客との信頼関係を強化
- 新規開拓
- 営業コンサルティング
すべての業務を得意とする営業代行会社はほとんど存在しません。自社リソースや個々の能力を最大限有効活用するため、特定の業務に特化しているケースも多いです。
自社のビジネスモデルや解決したい内容を考慮し、依頼する営業代行会社を決めましょう。
報酬体系
営業代行の報酬体系は固定報酬型と成果報酬型、複合型の3種類にわけられます。報酬費に大きく影響するため、個々の特徴を事前に把握しておくことが重要です。
成果報酬型か複合型の代行サービスを検討している場合、アポイント獲得と契約受注、どちらを成果に設定するかを決めておく必要があります。報酬費用全体に加え、収益確保の有無にも影響するためです。
仮に顧客とのアポイント獲得を成果に設定したとしましょう。見込み顧客または既存顧客と商談自体はできるものの、契約の受注は保証されていません。
代行費用の総額
営業代行に支払う報酬は報酬体系や業務内容、営業担当のスキルなど、さまざまな要因によって変動します。代行費用の相場や各社の提案力を正確に見極めるには、3～5社から見積を取得しておくことが重要です。
仮に1社からしか見積を取得しなかった場合、費用総額や提案内容を比較できません。依頼先によっては、相場以上の費用を支払っても成果を獲得できないおそれも生じます。
無駄な支払いを避けるためにも、複数の企業と商談の場を持っておくことが重要です。
ビジネスマッチングの活用
自社の条件にあった企業を選ぶ確率を高めるには、複数の企業と接触して検討材料を増やすことが重要です。依頼先の選定に十分な時間を割けないケースもあるでしょう。依頼先を効率的に見つけるには、ビジネスマッチングの活用があげられます。
ビジネスマッチングとは「発注先を探している企業」と「新規顧客を探している企業」をつなぐサービスです。必要事項を入力するだけで、自社の条件にあった企業が提示されます。得意分野や対応可能な業務など、各企業の特徴をすぐに把握できる点も魅力です。
「比較ビズ」を利用すると、約700社からインフラ業界に精通した営業代行会社を見つけられます。
インフラ業界に強い営業代行の費用
インフラ業界に限らず、営業代行の費用は報酬体系によって大きく変動します。固定報酬型の場合、営業代行の費用は月額50万～70万円が相場です。
成果報酬型はアポイント獲得と契約の受注、どちらを成果と設定するかによって、費用総額が変わります。アポイント獲得の場合は1.5万～2万円/1件、契約受注は売上の30～50%/1件が相場です。
複合型の場合は月額10万～50万円＋成果報酬が相場のため、3つのうちもっとも報酬が高騰しやすいといえます。
参照：LISKUL
営業代行の報酬体系
営業代行の報酬体系は固定報酬型と成果報酬型、複合型の3つに分類できます。各タイプの特徴を以下の表にまとめました。
| 固定報酬型 | 成果報酬型 | 複合型 | |
|---|---|---|---|
| 費用相場 | 月額50万～70万円/1人 | ・アポイント：1.5万～2万円/1件 ・契約：売上の30～50%/1件 |
月額10万～50万円＋成果報酬 |
| メリット | ・成果の獲得数を問わず、報酬が変わらない ・支出管理がしやすい |
無駄な支出を避けられる | 毎月の固定費を抑えられる |
| デメリット | 成果を獲得できなくても、支払いが発生する | ・成果の単価が高い ・成果の獲得数が多いほど、報酬が高騰する |
・成果を獲得できなくても、支払いが発生する ・成果の獲得数が多いほど、報酬が高騰する |
参照：リブコンサルティング
営業代行会社への報酬を予算内で確実に収めるには、固定報酬型を導入しているサービスを選ぶのがおすすめです。固定報酬型は成果の獲得数を問わず、毎月支払う費用が変わりません。成果が得られない場合も支払いが発生するものの、毎月の支出管理は楽になります。
費用よりも成果の獲得を重視する場合は、成果報酬型を採用する営業代行サービスを選びましょう。契約の受注を成果に設定した場合、収益確保や新規顧客の獲得が望めます。
成果の獲得数によっては、固定報酬型よりも多くの支払いが発生するため、注意が必要です。
【実績が豊富】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社アイランド・ブレイン |
| 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F |
株式会社アイランド・ブレイン
参照元：株式会社アイランド・ブレイン
- 成果報酬型のため無駄なコストの発生なし
- 55業種・累計10万5千件以上の豊富な商談実績
- 独自の技術教育を受けた専門チーム体制
名古屋市に本社を構える株式会社アイランド・ブレインは、営業代行・営業コンサルなどの営業支援事業に特化している会社です。東京・大阪・名古屋を拠点に営業代行を行っており、これまでに3,500社との商談実績があります。
インフラ業界含め55業種、累計10万5千件以上の豊富な実績とノウハウを活かして、新規開拓の頼れるパートナーとして活躍しています。営業代行の「あったらいいな」を具現化し、独自の技術教育を受けた専門チーム体制で緻密なアプローチが可能です。
住所：愛知県 名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
株式会社ウィルオブ・ワーク
参照元：株式会社ウィルオブ・ワーク
- 全国50以上ある拠点で営業活動を展開
- 営業代行では2,800社を超える取引実績あり
- 正社員人材の固定配置による実績の安定と向上
株式会社ウィルオブ・ワークは東証プライム市場上場企業ウィルグループの子会社です。全国50以上の拠点で営業活動を展開し、営業代行の取引先企業は2,800にもおよびます。
営業と販売領域での実績があり、これまで培ってきた経験とノウハウを備えた営業力が魅力です。営業代行だけではなく、市場調査やターゲット選定などのマーケティング支援・代行もサポートが可能です。徹底したコンプライアンス遵守の管理体制となっているため、責任感のある営業スタッフが担当してくれます。
住所：東京都 新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F
【丁寧なコミュニケーション】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社RISING INNOVATION |
| 大阪市北区豊崎3-15-5 TKビル2F |
| RK Styles株式会社 |
| 市川市福栄1-17-20-203 |
株式会社RISING INNOVATION
- 伴走型支援の営業代行
- リード獲得からクロージングに至るまで一貫対応
- 企業にあった最適なプランを提案
株式会社RISING INNOVATIONは大阪市にある会社で、電話代行サービス、営業代行支援など幅広い業務を行っています。営業代行支援では、予算・目的・営業マネジメントを1社ずつていねいにヒアリングし、企業にあった最適なプランを提案可能です。
リード獲得からクロージングに至るまですべて一貫して、強いセールスチームとしてサポートができます。営業支援数は100社以上、営業チームは80名以上、アプローチ先DB100万社以上と豊富です。
住所：大阪府 大阪市北区豊崎3-15-5 TKビル2F
RK Styles株式会社
参照元：RK Styles株式会社
- インフラ業界を専門とする営業代行
- お客様とのコミュニケーションを大切にする
- ニーズに即したサポートを提案
千葉県市川市にあるRK Styles株式会社はインフラ（ライフライン）業界を専門とする営業代行の会社です。電気、ガス、水、携帯電話、インターネット回線など、日々の生活に欠かせないインフラ業界に特化しこれまでに多数の取引実績があります。
取引先や、取引先の社員が幸せになれるように、サポートすることをモットーに営業代行を提供しています。顧客とのコミュニケーションを大切にし、ヒアリングを十分に行ったうえでニーズに即したサポートを提案可能です。
住所：千葉県 市川市福栄1-17-20-203
【スピーディーな対応】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| LIFE STYLE株式会社 |
| 港区南青山6-7-14 チガー南青山 |
| 株式会社データリレーションマーケティング |
| 大阪市北区曽根崎2-2-15 |
LIFE STYLE株式会社
参照元：LIFE STYLE株式会社
- SaaSビジネス特化型の営業代行
- スピード重視でサービスを提供
- マネジメントまでを包括的に請負
東京都港区にあるLIFE STYLE株式会社は、SaaSビジネス特化型の営業代行サービスを提供している会社です。顧客開拓の専門家集団として、事業の早期立ち上げを実現します。SaaSや新規事業に必要なアクションをすべて自社一貫体制で提供してくれるので安心です。
スピード重視でサービスを提供しており、迅速対応に自信あり。営業戦術の策定から、営業マンの落とし込みなど、専業責任者様が全体の把握と数値管理に専念できるような環境を構築します。
住所：東京都 港区南青山6-7-14 チガー南青山
株式会社データリレーションマーケティング
- 営業に関わるすべての業務をサポート
- さまざまな業種業態のBPOパートナー
- 独自のデータマイニングにより効率的に分析・活用
大阪市の株式会社データリレーションマーケティングはビジネスの営業課題をワンストップで解決してくれる会社です。テレアポ代行、インサイドセールス、訪問・クロージング、CRM、業務代行、アウトバウンドなど営業のあらゆるプロセスをサポートします。
東証一部上場企業、スタートアップ、ベンチャー企業など利用実績が豊富です。営業代行だけではなく、ノンボイス事業やハイクラス人材派遣にも柔軟に対応可能です。企業の抱えるさまざまな悩みや課題を多方面から経営支援できます。
住所：大阪府 大阪市北区曽根崎2-2-15
【柔軟な対応】おすすめの営業代行会社4選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ラストワンマイル |
| 豊島区東池袋4-21-1 アウルタワー2F・3F・4F |
| 株式会社g-wic |
| 渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5F |
| 株式会社FTJ |
| 品川区西五反田7-5-5YHビル3F |
| 株式会社LTSパートナー |
| 八尾市若林町2-106 ピラミッド株式会社内 |
株式会社ラストワンマイル
参照元：株式会社ラストワンマイル
- ニーズにあわせた100種類のサービス
- セールス品質の標準化を徹底
- セキュリティ万全で柔軟にサポート
株式会社ラストワンマイルは最高のサービスを必要なタイミングに最適な方法で届け、顧客や企業が抱える課題を解決できる会社です。お客様のニーズにあわせたサービスを100種類もそろえており、提携社数は4,000社以上にもおよびます。
評価制度の充実化や、独自の研修制度の実施により従業員のモチベーションを高く保ち続け、セールス品質の標準化を徹底しています。クライアント側専用システムへの入力もでき、セキュリティ万全で柔軟にサポート可能です。
住所：東京都 豊島区東池袋4-21-1 アウルタワー2F・3F・4F
株式会社g-wic
参照元：株式会社g-wic
- 中小企業の新規開拓営業を戦略的にサポート
- 女性ならではの傾聴力や共感力を活かした営業支援
- 月額料はフレキシブルにコントロール可能
渋谷区の株式会社g-wicは女性ならではの革新的かつ創造的なソリューションで企業の課題を解決する、女性が活躍する会社です。女性による営業支援で中小企業の新規開拓営業を戦略的にサポートしています。
女性ならではの傾聴力や共感力を活かした営業支援が自慢です。インフラ系など幅広い業種に対応しており、営業経験豊富な女性営業スタッフが能動的に営業先約を立案します。必要がない時期は停止することもでき、月額コストもフレキシブルにコントロールが可能で無駄がありません。
住所：東京都 渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5F
株式会社FTJ
参照元：株式会社FTJ
- BtoBマーケティング事業を実施
- 架電にかかわるすべての業務を代行
- 幅広い業界と4,000社を超える取引実績あり
品川区の株式会社FTJはBtoBマーケティング事業を手がける会社です。テレアポ代行やインサイドセールスなど営業代行の他、法人営業を強力に支援するクラウド型の企業情報データベース「コープベイス」を提供しています。
ターゲット選定からトークスクリプトのテストやブラッシュアップ、マーケティング手法の提案まで幅広く柔軟に対応可能です。長期的な営業活動で使えるリード情報も提供できるため、継続的なサポートができます。
株式会社LTSパートナー
参照元：株式会社LTSパートナー
- 仕組みづくりから営業代行まで一貫対応
- 進捗確認を通して調整を行いながらサポート
- 新規開拓・顧客掘り起こしなどのニーズに対応
大阪府八尾市にある株式会社LTSパートナーは営業コンサルティング・営業代行・経営サポートを得意としているコンサルティング会社です。営業の仕組みづくりから実際の営業代行までをワンストップでサポートしています。
インフラ業界など多数の業種に対応しており、営業体制を分析し顧客のニーズも取り入れながら改善を提案します。進捗確認により調整を行うため年単位でのサポートが可能です。営業代行では新規開拓、顧客掘り起こしなどのニーズに対応し、遠方へのアプローチもできます。
住所：大阪府 八尾市若林町2-106 ピラミッド株式会社内
まとめ
今回の記事では以下の3点に関して述べてきました。
- インフラ業界に強い営業代行会社
- インフラ業界に強い営業代行の選び方
- インフラ業界に強い営業代行の費用相場
インフラ業界への営業が得意な代行会社を選ぶ際は、複数社から提出された見積や提案を比較し、絞り込む必要があります。担当業務や事業運営が忙しく、依頼先の選定に満足な時間を割けないケースもあるでしょう。
依頼先を短時間で見つけるには、ビジネスマッチングの活用がおすすめです。「比較ビズ」を利用すると、必要事項を入力する2分程度で条件を満たした営業代行会社が提示されます。サイトの利用に費用は発生しません。
インフラ業界への実績が豊富な営業代行会社をお探しの方は、ぜひ「比較ビズ」の利用をご検討ください。
1987年生 京都府出身 頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。
インフラ業界でも、エネルギー部門（電気・ガス・石油）での営業では、家庭や企業に向けてアポイントを取得し、自社商品のプランを説明し、契約をとります。
通信部門での営業はターゲットとする業種をリスト化して、企業にアポイント取得。その後企業が抱える課題に対して自社の通信サービスを使った解決策をご提案し、契約成立まで。また販売代理店のスタッフとして、一般顧客への販売促進をすることもあります。
インフラ業界といえど、幅広く営業代行の支援がある。インフラ業界のどこの部門に強いのか？その理由などを把握しながら進めていくことが肝要となります。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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