エネルギー業界向けの実績が豊富な営業代行会社9社！選び方も解説
- エネルギー業界の実績が豊富な営業代行は？
- 自社にあった営業代行の選び方とは？
- 営業代行を利用した場合の費用相場は？
エネルギー業界からの利用実績が豊富な営業代行会社を選ぶ際は、どの分野に関する売り込みを得意としているか、確認しましょう。電力や石油、ガスなど、分野ごとに求められる知識が異なるためです。
この記事では、エネルギー業界への実績が豊富な営業代行会社や選び方などに関して、紹介します。最後まで読めば、エネルギー業界向けの実績が豊富な営業代行会社がみつかるでしょう。
新規顧客を獲得できていない企業、既存顧客との関係に悩んでいる方は、最後までご覧ください。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
掲載企業の選定は弊社独自の基準とリサーチ手法に基づき行っております。詳しくは編集ポリシーをご覧ください。掲載企業の情報は変更されている場合がございます。掲載企業へのお仕事の依頼は十分な確認を行ったうえで、お客様の判断と責任でお願いいたします
エネルギー業界への実績が豊富な営業代行の選び方
営業代行会社を選ぶ際は、以下5つのポイントを意識することが重要です。
- エネルギー業界での得意分野
- 業務の得意分野
- 報酬体系
- 代行費用の総額
- ビジネスマッチングの活用
上記の点を押さえておくと、自社の条件に見合った企業を選びやすくなります。
エネルギー業界での得意分野
エネルギー業界は主に以下4つの分野にわけられます。
- 石油
- ガス
- 電力
- 再生可能エネルギー
自社が扱うエネルギーの売り込みが得意な営業代行会社を選ばなければなりません。分野ごとに求められる知識や顧客の特徴、ビジネスモデルは異なります。
どのエネルギーの扱いを得意としているか、どの分野での実績が豊富か、コーポレートサイトで確認しましょう。
業務の得意分野
自社が依頼したい業務内容を得意としているか、確認が必要です。営業代行のサービスは以下5種類にわけられます。
- インサイドセールス
- 見込み顧客の育成
- 既存顧客との関係強化
- 新規開拓
- 営業コンサルティング
営業代行会社によって得意分野は異なるため、自社の課題やビジネスモデルに照らしあわせて、依頼先を選ぶことが重要です。
たとえば、既存顧客の一部が数年前から倒産し、取引先が少なくなっていたとしましょう。エネルギー業界への実績が豊富で、新規開拓が得意な営業代行会社に相談すると、新規顧客の獲得や収益改善が期待できます。
報酬体系
エネルギー業界が得意な企業だけに限らず、営業代行の報酬体系は固定報酬型と成果報酬型、複合型の3種類に分類されます。タイプごとにメリット・デメリットが異なるため、営業代行会社を選ぶ前に違いを理解しておくことが重要です。
成果報酬型か複合型を選択する場合、アポイント獲得と契約受注、どちらを設定するかを決めておきましょう。成果の内容が営業代行の費用総額に加え、自社の収益にも大きく影響するためです。
仮にアポイントの獲得を成果に設定したとしましょう。顧客との商談機会は得られるものの、契約を受注できる保証はありません。契約受注を成果とした場合、成功報酬が高騰する代わりに収益確保も望めます。
代行費用の総額
営業代行の費用は報酬体系や業務内容など、さまざまな要因によって変動します。代行費用の相場を正確に見極めるには、複数の会社から見積を取得することが重要です。
仮に1社からしか見積を取得しなかった場合、代行費用や提案内容を他の会社と比較できません。検討材料が少ないなかで判断を強いられ、依頼先によっては必要以上の費用を支払うおそれも生じます。
無駄な支払いを避けるには、3～5社の営業代行会社と接触しておくことが重要です。
ビジネスマッチングの活用
依頼先とのミスマッチを避けるには、複数の営業代行会社に見積作成を依頼しておく必要があります。業務量や経営状況によっては、企業調査に十分な時間を割けないケースもあるでしょう。
営業代行を効率的に見つけるには、ビジネスマッチングの活用があげられます。ビジネスマッチングとは「発注先を探している企業」と「新規顧客獲得を目指している企業」をつなぐサービスです。必要事項を入力すると、自社の条件に合った企業を見つけられます。
得意分野や対応可能な業務、口コミなど、各企業の特徴が把握しやすい点も魅力です。「比較ビズ」を利用すると、約700社からエネルギー業界への営業代行が得意な企業を見つけられます。
エネルギー業界に強い営業代行の費用相場
営業代行の費用相場は、報酬体系によって大きく変動します。固定報酬型の場合、月額費用は営業担当1人につき月50万～70万円が相場です。アポイントや成果の獲得件数を問わず、費用は変わりません。
成果報酬型の場合、成果の設定内容によって費用相場が変わります。アポイントの場合は1件あたり1.5万～2万円、成約の場合は売上の30～50%が相場です。成果の獲得数次第では、固定報酬型よりも多くの費用を払わなければなりません。
複合型の場合、月10万～50万円＋成果報酬が相場です。成果次第では報酬が月100万円近くにおよぶため、3つのうちもっとも報酬が高騰しやすいタイプといえます。
参照：リブコンサルティング
営業代行の報酬体系
営業代行の報酬体系は固定報酬型と成果報酬型、複合型の3つに分類できます。個々の特徴を以下の表にまとめました。
| 固定報酬型 | 成果報酬型 | 複合型 | |
|---|---|---|---|
| 費用相場 | ・月50万～70万円/1人 | ・アポイント：1.5万～2万円 ・成約：売上の30～50% |
・月10万～50万円＋成果報酬 |
| メリット | ・成果の獲得数を問わず、毎月の費用が変わらない ・支出管理をしやすい |
・成果を獲得できない場合、報酬を支払う必要がない ・成約の場合、収益確保が確実に見込める |
・月額費用や成果の単価は安い ・固定費を比較的抑えられる |
| デメリット | ・成果を獲得できなくても、支払いが発生する | ・成果の獲得数によっては、報酬が高騰する ・強引な営業や質の低いアポイント獲得を招くリスクがある |
・成果の獲得数によっては、報酬が高騰する ・成果を獲得できなくても、支払いが発生する |
予算内でサービスを利用したい場合、固定報酬型を採用している営業代行を選ぶのがおすすめです。成果の獲得数を問わず、月額料金は変わりません。反面、成果を得られなくても、固定費を支払う必要があります。
成果報酬型は無駄な支払いを避けられる点がメリットです。成果の設定単価が高く、成果の獲得数次第では固定報酬型より多くの費用を支払わなければなりません。
複合型は2つのタイプよりも単価は安い反面、成果の獲得数によっては月100万円前後の支払いが必要です。
【実績が豊富】おすすめの営業代行会社5選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社セレブリックス |
| 江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F |
| エス・シー・テクノロジー株式会社 |
| 千代田区東神田2-6-9 アルテビル東神田II 6F |
| 株式会社アイドマ・ホールディングス |
| 豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F |
| 株式会社コンフィデンス |
| 港区赤坂4-1-30 AKABISHI-II ビル6F、7F |
| 株式会社ambient |
| 新宿区新宿2-8-6 KX新宿286ビル3F |
株式会社セレブリックス
参照元：株式会社セレブリックス
- 課題解決と収益力向上をサポート
- お客様の現場の第一線に共に立つ支援
- 法人営業・新規開拓営業中心のサービス
株式会社セレブリックスは、お客様と現場の第一線に共に立ち、営業・販売支援を行っている東京都江東区の会社です。事業を成功に導くプロフェッショナル集団として、営業支援事業と人材支援事業をとおして、お客様の課題解決と収益力向上をサポートします。
営業支援事業では、営業代行、営業コンサルティング、営業研修など法人営業・新規開拓営業を中心としたサービスを提供。エネルギー業界など幅広い業種との取引実績があります。
住所：東京都 江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F
エス・シー・テクノロジー株式会社
参照元：エス・シー・テクノロジー株式会社
- エネルギー業界経験者がチーム担当
- 実働で得たノウハウを研修資料として使用
- 国内に複数拠点があり全国規模で対応可能
東京都千代田区にあるエス・シー・テクノロジー株式会社は、全国にオフィスを構える営業代行・業務委託サービスを提供している会社です。お客様目線でよりよいサービスを全国に展開しており、契約店舗数は26,665店舗です。
販売促進・コスト削減・顧客管理を中心に工場・エネルギー業界など幅広い業界との取引実績があります。エネルギー業界の営業＆コンサル経験のあるチームが、営業代行はもちろん実働により得たノウハウを研修資料として使用できるよう形式化しています。
住所：東京都 千代田区東神田2-6-9 アルテビル東神田II 6F
株式会社アイドマ・ホールディングス
- 新規開拓営業の支援が得意
- 延べ7,500社以上の営業支援実績あり
- BtoB企業における事業拡大を支援
豊島区にある株式会社アイドマ・ホールディングスは、新規開拓営業の支援が得意な会社です。ていねいなコミュニケーション力で、さまざまな企業をサポート、延べ7,500社以上の営業支援に取り組んできた実績があります。創業以来10年以上にわたって培った営業・事業支援のノウハウを最大限に活用して、BtoB企業における事業拡大を支援。
営業代行では、営業先約の立案・実行・検証・改善を実施し、営業の成功パターンを社内に残し、拡大するまでワンストップでサポートします。
住所：東京都 豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F
株式会社コンフィデンス
参照元：株式会社コンフィデンス
- 営業代行業界のパイオニア
- 22年間で約900社の営業部門の課題解決
- 新規事業の立ち上げ支援が得意
株式会社コンフィデンスは、東京都港区にある営業代行業界のパイオニアの会社です。創業以来22年間で約900社の営業部門の課題解決を手掛けており、エネルギー業界など幅広い業種に対応しています。特に新規事業の立ち上げを中心に、参入障壁が高く価値の高いセールスソリューションアウトソーシングに特化。
営業戦略・戦術の策定から営業代行による営業活動の実施検証に至るまで、ワンストップでサポートします。
住所：東京都 港区赤坂4-1-30 AKABISHI-II ビル6F、7F
株式会社ambient
参照元：株式会社ambient
- 法人向けに特化したテレアポ営業代行
- 専門知識のある専属スタッフが営業代行
- 初期費用なし・最低契約数の縛りなし
東京都新宿区にオフィスを構える株式会社ambientは、法人向けに特化したテレアポ営業代行サービスを提供している会社です。高確率で受注につながる法人向けテレアポ代行を行っており、契約数が前月比421%アップなど実績が多数あります。
ITやWEB業界、BtoB向けの専門サービスに至るまで、各業種のテレマーケティングを熟知した専属のスタッフが営業代行を行います。物流・エネルギー業界など多数の業界との取引実績があり、初期費用がかからず利用しやすいです。
住所：東京都 新宿区新宿2-8-6 KX新宿286ビル3F
【柔軟な対応】おすすめの営業代行会社4選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社クロス |
| 横浜市西区浅間町1-20-11 1F |
| 株式会社サンライズ |
| 世田谷区羽根木1-10-19 |
| フェネトル・パートナーズ株式会社 |
| 港区六本木5-18-23 INACビル4F |
| 株式会社ハジマリ |
| 港区赤坂3-1-16 BIビル |
株式会社クロス
参照元：株式会社クロス
- エネルギー業界との取引実績あり
- ベテランの営業スタッフが担当
- さまざまな提案売上アップに貢献
株式会社クロスは横浜市にある営業代行会社です。アウトバウンド営業を始めとするコールセンター業務、コンサルティング業務を展開しています。営業代行業務では、エネルギー業界や食品メーカー、通信会社など数多くのお客様から委託を受けています。
個人営業に特化しており、ベテランの営業スタッフが効率よく売上アップに貢献することが可能です。アウトバウンド、インバウンド、APO代行、アップセルなどさまざまな提案をとおして売上アップに貢献します。
住所：神奈川県 横浜市西区浅間町1-20-11 1F
株式会社サンライズ
参照元：株式会社サンライズ
- 営業力・戦略・分析・スピードに自信
- 少人数から多人数まで対応可能な営業部隊
- 独自の教育・研修制度で営業マン育成
株式会社サンライズは、東京都世田谷区にある総合宅配支援事業のコンサルティングを行う会社です。集金代行やテレフォンマーケットなど対応業務は幅広く、お客様のニーズを先取りした適切なサポートを行っています。
営業代行の業務委託にも力を入れており、営業力・戦略・分析・スピードを生かして一貫した営業支援を実施。マーケット調査も含め、ニーズ、商品、営業戦略などにあわせて少人数から多人数まで営業部隊を動かします。エネルギー業界への営業代行実績も豊富です。
住所：東京都 世田谷区羽根木1-10-19
フェネトル・パートナーズ株式会社
参照元：フェネトル・パートナーズ株式会社
- 50カ国以上の海外営業代行
- 過去13年間で350件以上の取引実績あり
- 要望の範囲に応じてフレキシブルな対応
東京都港区のフェネトル・パートナーズ株式会社は、海外進出のコンサルティングや営業代行、市場調査などを手掛ける会社です。海外進出支援コンサルタント、グローバル戦略立案、営業代行などで東南アジア・インド・中国・北米・欧州などへの進出を支援します。50カ国以上をカバーしており、過去13年間で350件以上の取引実績があります。
海外営業代行では、外国語ができる日本人営業スタッフか現地代理人が営業活動を代行。お客様の要望の範囲に応じて、フレキシブルな対応が可能です。
住所：東京都 港区六本木5-18-23 INACビル4F
株式会社ハジマリ
参照元：株式会社ハジマリ
- インサイドセールスが得意
- クオリファイ重視のMQL
- 自社一貫でリード・商談・継続までサポート
港区にある株式会社ハジマリは、インサイドセールスを強みとするマーケティングサポートの会社です。企業の売上拡大、顧客開拓を自社一貫体制でサポートします。
リード・商談・受注の獲得から取引の継続まで、マネジメント重視の管理体制で事業全体を最適化し、難易度の高い案件の獲得率をアップ。単純にリード数を集めるのではなく、営業効率を上げるためにキーマンにターゲットを絞って、商談獲得につながる支援が可能です。クオリファイ重視のMQLで、有効商談の機会を発掘します。
まとめ
今回の記事では以下の3点に関して述べてきました。
- エネルギー業界の実績が豊富な営業代行会社
- 自社にあった営業代行の選び方
- 営業代行を利用した場合の費用相場
エネルギー業界への売り込みが得意な営業代行会社を選ぶには、さまざまな点を比較して絞り込む必要があります。担当業務や事業運営が忙しく、企業調査に十分な時間を割けない方も多いでしょう。
営業代行会社を短時間で見つけるには、ビジネスマッチングの活用がおすすめです。「比較ビズ」を利用すると、必要事項を入力する2分程度で条件を満たした企業を見つけられます。サイトの利用に費用は発生しません。
エネルギー業界での実績が豊富な営業代行会社をお探しの方は、ぜひ「比較ビズ」の利用をご検討ください。
1987年生 京都府出身 頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。
エネルギーは各家庭と契約しなければ、供給できません。更にエネルギー業界の自由化が進んでいる中で競争も激しくなっており、 個人向けの営業代行依頼が増えております。
また、事業を行う上でエネルギーが欠かせないのは企業とて同じことなので、法人向けの営業も行いながら工業用や産業用のエネルギー提供も実施します。
他にも契約手続きや問い合わせの対応など使用に関するアドバイスも積極的に行い、顧客へのサポート支援としても営業代行に依頼されることもあります。
”エネルギー業界の自由化”が進んでいる個人向けの営業代行のニーズが増えている印象ですので、価格だけで選ばす、個人向けの営業ノウハウや知見を有する代行業者を比較して選定されることをお勧めします。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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