物流業界に強い営業代行会社9選を紹介！代行を活用するメリットとは？
- 物流業界で営業代行を利用するメリットは？
- 物流業界に強い営業代行会社を選ぶポイントは？
- 物流業界で実績を残す営業代行会社の特徴は？
物流業界で営業代行を検討している方は、信頼性が高く、業界特有の知識を持った会社を見つけることが重要です。
この記事では、物流業界で営業の効率化を考えている方向けに、会社の選び方や活用方法について詳しく解説します。記事を読むと、営業代行会社の探し方や費用相場をしっかり理解できるでしょう。
「物流業界で営業代行は効果的なの？」「費用対効果の高い会社を見つけるポイントは？」などの疑問を抱えている方は、ぜひ参考にしてください。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
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物流業界で営業代行を利用するメリット3つ
物流業界で営業代行を利用すると、以下の3つのメリットを実感できるでしょう。
- 短期間で新規顧客を開拓できる
- 社内のリソースを最適化できる
- 営業コストを削減できる
営業代行を上手に活用することで、物流業界で不可欠といえる、リソースの効率的な活用やコスト削減が可能となります。
1. 短期間で新規顧客を開拓できる
物流業界で営業代行を活用することにより、新規顧客の開拓にかかる時間を大幅に短縮できます。営業代行会社は、これまで培ってきたノウハウや豊富な経験を駆使して、効率的に見込み顧客へアプローチします。自社の営業リソースが対象としてこなかった分野やエリアでも、営業活動が可能です。
営業代行会社の多くは、物流業界の動向や市場の変化に精通しており、ニーズやトレンドの変化に応じた提案を行えるでしょう。幅広い顧客層のニーズにきめ細かくアプローチできるため、短期間で売上の向上が期待できます。
2. 社内のリソースを最適化できる
物流業界で営業代行を利用することで、社内のリソースを最適化できるメリットがあります。かなりの人員が必要となる営業活動を外注し、社内のリソースはコア業務に集中させることで、効率的に売上を伸ばせるでしょう。
物流業界では、業界特有の業務である物流管理や倉庫運営に人員が必要なため、営業代行によって適切な業務運営が行えます。営業代行に依頼する業務範囲を広げることで、顧客対応や営業戦略の策定を任せることも可能です。
より生産性の高い業務に社内リソースを回し、社員のモチベーション向上にも役立てられます。
3. 営業コストを削減できる
営業代行には、採用コストや教育費用を抑えられるメリットがあります。社内で営業担当者を育成するためには、多くの時間とコストが必要です。営業活動を縮小したいケースでも、人員の削減は容易ではありません。
営業代行であれば、即戦力となる人員を必要な分だけ短期間で確保できます。コスト削減が重視される物流業界において、固定の人件費を抑えられるのは大きな利点です。加えて、成果報酬型の契約であれば月額費用も最小限に抑えられ、予算の最適化が実現できます。
物流業界の営業代行費用相場は料金体系により異なる
物流業界で営業代行を利用する場合、費用相場は料金体系や提供するサービスによって異なります。営業代行には、固定報酬型や成果報酬型、複合型などがあり、それぞれ異なるメリットがあることを覚えておきましょう。
固定報酬型、成果報酬型、複合型での費用相場は以下のとおりです。
| 費用相場 | |
|---|---|
| 固定報酬型 | 20万円～50万円/月 |
| 成果報酬型 | 売上の5％～15％/契約 |
| 複合型 | 20万円～50万円/月+成果報酬 |
固定報酬型は、業務内容や業務量によって月額料金が変化します。成果報酬型は、成果に対して料金が発生するため、大きな成果が得られた場合には料金が高額になるでしょう。このほかにも、スポット契約や時間制で料金設定している営業代行会社もあります。
物流業界における営業代行費用相場についてさらに知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
物流業界に強い営業代行会社を選ぶポイント3つ
物流業界に特化した営業代行会社を選ぶ際、以下の3つのポイントに注目しましょう。
- 物流業界の専門的な知識・技術に通じているか
- データ分析やテクノロジーを活用しているか
- 適切なフィードバックの仕組みを構築しているか
専門性の高さや最新技術の活用が、営業活動の精度や効率に大きく影響を与えます。
1. 物流業界の専門的な知識・技術に通じているか
物流業界で営業代行会社を選ぶ場合、専門的な知識や技術に精通しているか確認すべきです。物流業界の営業では、商品の保管や配送など専門的な知識に基づいた提案を行わなければなりません。見込み客のニーズを把握しきめ細やかな対応を行うため、最新の技術を理解している営業代行会社を選びましょう。
加えて、物流業界特有の問題点や課題を理解している会社を探すことが重要です。物流業界には複雑な法規制に加え、人手不足、コストの高騰、環境への配慮など、さまざまな課題があります。自社が抱える課題も理解したうえで、営業活動を行ってくれる会社が必要です。
2. データ分析やテクノロジーを活用しているか
物流業界に強い営業代行会社を選ぶ際、データ分析やテクノロジーを活用しているかを重視しましょう。
現代の営業活動において飛び込み営業や無作為の架電は効果が薄く、データ分析や最新テクノロジーの活用が不可欠です。営業代行会社がデータに基づいて顧客の行動やトレンドを把握することで、最適な営業戦略を提案できます。
物流業界では、リアルタイムでのトラッキングや予測分析により営業活動の成果が大きく変動するのが一般的です。営業代行会社も、最新の技術を活用することで、最大限の成果を上げられます。
3. 適切なフィードバックの仕組みを構築しているか
営業代行を利用する際、フィードバックの品質は重要な要素です。定期的かつ適切なフィードバックを通じて、戦略の微調整や顧客ニーズへの対応が可能になります。
緊密なコミュニケーションを取り、フィードバック体制を整えている会社は信頼できるでしょう。営業活動の成果を測定し、ミーティングやレポートで報告してくれるか確認すべきです。営業活動が、ブラックボックスの中で行われることがないよう注意しましょう。
【実績が豊富】おすすめの営業代行会社2選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F |
| 株式会社soraプロジェクト |
| 筑紫野市上古賀3-1-1 |
株式会社ウィルオブ・ワーク
参照元：株式会社ウィルオブ・ワーク
- 営業課題にあわせて専門チームを構築
- 物流業界など幅広い業種に対応
- 2,800社を超える取引実績
東京都新宿区にある株式会社ウィルオブ・ワークは、営業代行・アウトソーシングを提供する「セイヤク」を運営しています。営業課題にあわせて専門チームを構築できるBtoBの営業代行サービスで、物流業界など幅広い業種に対応可能です。
東証プライム市場上場からベンチャーまで2800社を超える取引実績があります。営業ノウハウと人材業界大手ならではの人材活用メソッドを組み合わせて柔軟にサポートします。
住所：東京都 新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F
株式会社soraプロジェクト
参照元：株式会社soraプロジェクト
- インサイドセールスで新規開拓を加速
- 平均アポイント率は4.6％を獲得
- 早期で営業体制を構築
福岡県筑紫野市にある株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールスで新規開拓を加速する会社です。成長する企業のエンジンとなり、総見込み客獲得数は70,430件、平均アポイント率は4.6％を獲得しています。
営業代行では、インサイドセールス代行やテレアポ代行などニーズにあわせて幅広く対応。インサイドセールス代行では、リード獲得から育成までワンストップでサポートし、早期で営業体制を構築し、販路拡大につなげます。物流業界との実績も豊富です。
住所：福岡県 筑紫野市上古賀3-1-1
【格安】おすすめの営業代行会社1選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社エグゼクティブ |
| 中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
株式会社エグゼクティブ
参照元：株式会社エグゼクティブ
- 法人営業専門のアウトソーシングを提供
- 成功報酬型の料金体系
- 初回の打ち合わせは代表自らが担当
株式会社エグゼクティブは、東京都中央区にある営業代行・営業支援・インサイドセールスなどを手掛ける会社です。法人営業専門のアウトソーシングを提供しており、豊富なノウハウを駆使して、各専門部隊が新規営業をサポートします。
成功報酬型の料金体系となっており、コストパフォーマンスも良好です。初回の打ち合わせは代表自らが担当しており、請負実績は1,000社、月間60社の豊富な実績があります。
【丁寧なコミュニケーション】おすすめの営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| 株式会社トップライン |
| さいたま市大宮区宮町2-23 イーストゲート大宮ビルA館4F・6F |
| ＫＭエージェンシー株式会社 |
| 千代田区外神田3-14-10 |
| 株式会社Both |
| 松山市永木町2-3-16 福岡ビル2F |
株式会社トップライン
参照元：株式会社トップライン
- 要望にあわせて幅広くていねいに対応
- 徹底した教育体制と環境整備
- 安心をお届けできる高品質なサービス力
株式会社トップラインは、コールセンター代行・テレアポ代行・営業代行・人材サービスを手掛けてきたテレマーケティングの専門会社です。電話でのアポイント獲得、ダイレクトセールスなどのコールセンター機能などが特徴です。訪問営業の代行、契約後のアフターサービス、クレーム対応などの要望にも幅広くていねいに対応します。
徹底した教育体制と環境整備を構築しており、取引先企業の顔としてお客様に安心をお届けできる高品質なサービス力が魅力です。
住所：埼玉県 さいたま市大宮区宮町2-23 イーストゲート大宮ビルA館4F・6F
ＫＭエージェンシー株式会社
参照元：ＫＭエージェンシー株式会社
- 物流業界や家電のラウンド業界が専門
- 物流出身のエキスパートが担当
- 派遣業務の細かなところまでをフォロー
東京都千代田区にあるＫＭエージェンシー株式会社は、派遣事業やラウンダー事業を行っている会社です。物流業界や家電のラウンダー業界を専門としており、大手家電商社の物流部門からの要請を受けて立ち上げた会社になります。
物流業界に強く、物流出身のエキスパートが営業代行や派遣業務の細かなところまでをフォローして運営。営業代行では独自の流通経路のもと、メイドインJapanの製品を中国のネット通販会社で販売するためのお手伝いをします。
住所：東京都 千代田区外神田3-14-10
株式会社Both
参照元：株式会社Both
- 物流業界の経営をサポート
- ワンストップでサポートが可能
- 取引条件にあった見込み客に対して商談
愛媛県松山市にある株式会社Bothは、運送会社のできていないことをお手伝いする会社です。営業活動、配車手続き、経営計画など、物流業界の経営をサポートします。
営業活動の代行サービスも請け負っています。商談条件や要望を聞き、企業データベースから見込み客をリストアップ、アプローチ、見込み客の掘り起こしまでワンストップでサポートが可能です。お客を探し回る必要がなく、取引条件にあった見込み客に対して商談を始められるため、営業の手間が省けます。
住所：愛媛県 松山市永木町2-3-16 福岡ビル2F
【柔軟な対応】おすすめの営業代行会社3選
| 社名 | 3つの特徴 | 住所 |
|---|---|---|
| タフス物流サポート株式会社 |
| 大阪市平野区瓜破東8-2-22 |
| 株式会社エージェント |
| 品川区東五反田2-10-1 |
| 株式会社ナビパートナーズ |
| 世田谷区宮坂2-19-14-205 |
タフス物流サポート株式会社
参照元：タフス物流サポート株式会社
- 物流のプロフェッショナルが柔軟対応
- 運送会社様の顧客獲得サポート
- ネットワークを駆使して専門スタッフが担当
大阪市のタフス物流サポート株式会社は、物流のプロフェッショナルがあらゆる業務をサポートする会社です。求荷、求車のマッチング、コンサルティング、コスト削減、各種作業代行などお客様の求める業務を最適な形で提供します。
営業代行サービスも行っており、運送会社様の顧客獲得のために、ネットワークを駆使して専門スタッフが対応。営業スタッフを置いていない物流会社の徹底したサポートに自信があります。
住所：大阪府 大阪市平野区瓜破東8-2-22
株式会社エージェント
参照元：株式会社エージェント
- 全国に拠点を持って営業代行サービス
- 地元採用にこだわる人材
- 物流業界など幅広い業界に対応
株式会社エージェントは、東京都品川区にある新規開発の営業代行、営業支援を行う会社です。全国に拠点を持って営業代行サービスを提供しているため、スピーディな対応に自信があります。地元採用にこだわり、日本全国に地の利のある営業組織を持つことで、より成果の期待できるサポートが可能です。
物流業界など幅広い業界に対応しており、飛び込み営業代行、テレアポ営業代行などの各種営業代行を行っています。
住所：東京都 品川区東五反田2-10-1
株式会社ナビパートナーズ
参照元：株式会社ナビパートナーズ
- 営業に関わるすべてを代行
- 料金形態は3種類から選択可能
- BtoB専門の営業代行を実施
東京都世田谷区にある株式会社ナビパートナーズは、企業を元気にするために、営業代行・受託事業・人材紹介を手掛ける会社です。お客様企業の売上・収益向上に貢献しており、営業代行はBtoB専門で行っています。電話アポイントから商談、成約、受注、アフターフォローに至るまですべてをトータルで代行することができます。
料金形態は成果報酬型・固定報酬型・複合型の3種類から選ぶことができるため、自社のニーズに合った選択が可能です。
住所：東京都 世田谷区宮坂2-19-14-205
まとめ
物流業界で営業代行を活用することで、新規顧客の開拓や営業コスト削減などのメリットが得られます。会社選びでは、専門的な知識や技術に精通しているか、フィードバック体制を備えているかどうかを重視しましょう。データ分析に長けた営業代行会社を見つけられれば、営業活動の効率化や競争力の向上が期待できます。
比較ビズは、物流業界に特化した営業代行会社を短時間で比較できる便利なWebサイトです。ほんの2分程度で必要な情報を入力し、全国各地の営業代行会社を条件によって比較できます。
物流業界で営業エリアを拡大したい、社内リソースを効率的に使いたいと考えている企業は、ぜひ一度比較ビズを利用してください。
1987年生 京都府出身 頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。
最大の目的は、顧客の物流コスト削減に貢献することです。 物流コストは商品の価格を圧迫する最たるものですので、いかに効率良くムダをなくすかがカギとなります。
近年では「3PL（サードパーティー・ロジスティクス」といって、物流業務を丸ごと受託するケースが増えてきました。企業にもよりますが、物流サービスの営業職は3PLとして提案をおこなうケースは多いでしょう。
2PL（セカンドパーティー・ロジスティクス）は物流業務の一部のみ委託すること、1PL（ファーストパーティー・ロジスティクス）は自社だけで物流業務を担うことを示します。
代行してもらうにあたって、どの部分での営業代行をしてもらいたいのか？ アポイント獲得〜物流サービスの提案まで実施して欲しいのか？それによって選定する代行も変わってくるので注意が必要となります。
比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。
もしも今現在、
- どの営業代行会社がいいかわからない
- 営業の結果が出るまでの期間が不明確
- 自社製品への理解度の高い会社を探している
上記のようなお困りがありましたら、比較ビズへお気軽にご相談ください。比較ビズでは、複数の営業代行会社に一括で見積もりができ、相場感や各社の特色を把握したうえで業者を選定できます。見積もりしたからといって、必ずしも契約する必要はありません。まずはお気軽にご利用ください。
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