株式会社SFアール

SFアールは、従来の営業研修とは異なるアプローチで、メンバーの育成・支援を行う「セールス・イネーブルメント」の専門パートナーです。

例えば、「ソリューション営業コース」や「プレゼンテーション力強化」といった集合研修では、新しい知識や気づきを提供できますが、それが必ずしも現場で即戦力となるとは限りません。一方、OJTの効果は指導者によって大きく異なり、一貫性や品質の維持が難しいのが現実です。「Aさんのもとで営業を学び、一生の財産になった」というケースもあれば、「Aさんにはできても、自分には再現できない」という声も少なくありません。

セールス・イネーブルメントは、こうした課題を解決するアプローチです。個人の勘やセンスへの依存を減らし、ハイパフォーマーの暗黙知を組織全体で共有し、マネジメントや育成に活かす仕組みを導入します。リクルートをはじめとする強い営業組織では、こうした原則が古くから実践されています。

【代表略歴】
明治大学卒業後、株式会社リクルートに入社。その後、ロータス株式会社（現・日本IBM）をはじめとする国内外のIT企業で20年以上にわたり、営業およびマネジメントに従事。ソフトウェア・ハードウェア・業務システムインテグレーション・サービスの拡販に携わる（営業支援システム、ナレッジマネジメント、グループウェア、定型業務ワークフロー、OCRシステムなど）。また、関西本社の上場メーカーにおいて東京営業所長として首都圏市場の開拓・立ち上げを推進した後、独立起業。

ヨミ会コンサルティング、営業組織コンサルティング
クラウドSFAの販売・導入、プロトタイプ制作、実戦活用まで一連請負