株式会社CSvisionコンサルティング

1965年和歌山生まれ　関西大学工学部卒業

＜主要プロフィール＞
?ミニコンメーカー　日本デジタルイクイップメント（現日本ヒューレット・パッカード）　エンタープライズセールス
流通サービス業向けDWH, ECサイトソリューション担当

?ストレージメーカー　EMCジャパン（現Dell EMC）担当部長
パナソニック担当チームリーダー　戦略からカスタマーサクセスまでの顧客マネージメント（新規取引から開始し5年連続目標達成）

?ネットワーク機器メーカー　シスコシステムズ　西日本法人営業部長
西日本地域のマーケティングからカスタマーサービスまでのビジネス戦略立案と実行責任（2008年リーマンショック時に早期のV字回復を実現）

?セキュリティメーカー　シマンテック　西日本事業部長兼大阪支社長
国内販売向けの法人営業部門立ち上げの西日本エリア責任者（組織運営に必要な人員採用から開始し、半年後に組織立ち上げ、毎年二桁成長を実現）

?クラウドサービス　アマゾンウェブサービス　西日本事業部長兼大阪支社長
AWS初代大阪支社長　西日本の大企業からスタートアップまで、法人個人を問わない全領域のビジネス開発及び営業責任者（エンタープライズビジネスを加速させ、三桁成長を実現）

?パソコンメーカー　レノボジャパン　西日本事業部長
法人セールス部門改革により業績立て直し（組織再構築、マーケティング・営業戦略立案により売上成長と利益率の大幅改善を実現）

実績及び経験
１）マーケティング戦略の立案と実行
２）営業戦略の立案と実行
３）組織改革及び組織の立ち上げ
４）営業及び営業関連部門への業務研修
５）営業部門及び関連部門のマネージメント研修
６）インサイドセールスとフィールドセールスとの連携強化
７）セールスイネーブルメント

BtoB企業もしくはBtoBtoC企業に対する「売る機能」を改善・改革に必要な経営戦略立案から研修までの支援

外資系企業での豊富な経験で培ったアメリカのマーケティング・営業理論の習得と国内で実践した成功及び失敗の経験を活かし、机上の空論ではない結果が出る支援をさせていただくことが特徴となります。

外資系企業が持たれている売る機能に関するノウハウ、理論は素晴らしいものがあり、この考え方を支援先企業様のスキルにあった育成計画を立て、組織に根付くまでを責任もって行わせていただきます。

支援後に環境の変化などに対応できるようにするために、支援方法はあくまでも主体を支援先様と考え、支援先様主導で改革を行えるよう進めます。

経営機能の重要な役割であるマーケティングと営業機能をメインに支援させていただいておりますが、経営や人事戦略についても内容により支援が可能です。

外資系という結果に厳しい環境での実践により、短期で結果を出し、中期に向けて継続して成長できる戦略と組織作りを得意としています。

戦略を効率的に実行するためにはIT利活用も必要となります。IT企業出身でありITコーディネーター資格を持っているため、戦略実行に必要なIT戦略立案からベンダー選定まで並行して支援も可能です。

結果が出る支援、これが弊社の信条です。

BtoB企業及びBtoBtoC企業の支援

・経営戦略立案・実行支援（IT経営に向けた策定から評価までの支援）
・マーケティング戦略立案・実行支援（リード獲得戦略、プロダクト戦略支援）
・営業戦略立案・実行支援（インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールス戦略・実行支援）
・IT戦略立案・実行支援（経営・事業・機能戦略に不可欠なIT戦略立案を並行支援）
・マーケティング・営業に関する各種社員研修（管理職研修・営業スキル研修・コーチング研修等）
　
コモディティ化が加速し差別化が難しい環境で企業が改善すべき機能の一つが「売る機能」であると考えています。マーケティングや営業機能を強化し景気に左右されない業績を実現できる販売組織を作ることと顧客のLTVを見据えたサービス提供による顧客関係性の強化を支援させていただきます。それを実現するためにはIT利活用も必要になります。アメリカの理論に基づく戦略とIT利活用を併せることで変化を察知し対策が取れることで成長し続ける組織へと改善・改革を約束します。

BtoB企業及びBtoBtoC企業に向けた
?マーケティング戦略立案・実行支援（主にリード獲得及びプロダクト戦略）
?営業戦略立案・実行支援（インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールス）
?経営戦略立案・実行支援
?IT戦略立案・実行支援

これらを実行するにあたり必要な研修、制度設計も含めた実践知を活かした支援を行います。大手コンサルタント企業が行うようなベストプラクティスを支援先様にはめ込むような支援ではなく、支援先様の強みを伸ばす支援を実行します。

コンサルティング提供例
・商談数頭打ちに伴う、成約率改善による成長営業戦略立案と実行
・セミナー・展示会以外からのリード獲得戦略立案と実行
・フィールドセールスのオンラインセールス対応に向けた戦略とIT導入支援
・マーケティングインサイドセールス活用戦略立案と実行
・インサイドセールスとフィールドセールスによる営業戦略立案と実行
・Webセミナー活用による見込み客獲得導線戦略立案と実行
・既存顧客活用による新規顧客開拓戦略立案と実行
・売上予測精度向上のためのコーチングと数値管理研修
・営業スキル向上のための各種トレーニング

営業部門を強化し持続的成長あるいは顧客関係性を強化したいと考えている企業を支援したいと考え、日々、走り続けています。
単なる理論の展開ではなく、理論を実践して培ったノウハウを活用し結果を出す支援を行っています。