Bitters Club株式会社

弊社は、中小企業様向け営業総合代理店です。
「既存のサービスに最良の付加価値を提供する」をコンセプトのもと、先鋭的かつ伝統的なセールス・リクルートナレッジ/ノウハウを用いて貴社の営業・採用支援をいたします。

■”営業コンサルティング”の強み
・営業組織の立て直しをしたいが、どうすればよいか分からない
・営業部を新しく発足させたい
・営業メンバーとして育成したいが、社内で育成出来る人がいない　等
上記のような営業組織づくりに対して、単なる月数時間のコンサルティングではなく、”現場参加型の社外営業マネージャー”という形で実施しております。
それにより営業マンの個々の特性を加味した適材適所な人員配置や、現場の潜在課題を鑑みた高精度の要件定義・課題解決を実現いたします。
主に「以前コンサル会社で失敗した」企業様から、”現場型”に共感いただき多くのご依頼をお受けしております。

■”営業代行”の強み
・新規開拓営業を行いたいが、優秀な営業人員がいない
・営業の仕方が分からない
・新規事業を開始したいが、戦略が分からない　等
上記のような企業様の営業に関する戦略策定から実行までを、”プロの営業コンサルタントの知見を基に”、一気通貫でご支援しております。
そのため単なる営業人員の補填ではなく、正しい営業戦略・戦術の策定からご提供することにより、クライアント様の恒久的な売上サイクルの構築を実現します。
実績として「他の営業代行会社で成果が出なかった」企業様からのご依頼も多く、まずはじめに根本的な営業戦略から見直すことにより、商材・サービスの性質に合った戦術を採用し成果に繋げます。

■”(営業職特化型)人材紹介”の強み
・とにかく予算を抑えて採用活動を実施したい
・これまで有料媒体、広告等で採用活動を行ったが結果が出ない
・社内に人事、採用に関するプロがいない
・とにかく急務で人材採用をしなければならない　等
上記のような企業様の採用に関する課題を、”完全成果報酬のエージェント”として解決のお手伝いをしております。
具体的には【非公開求職者のご紹介】【営業人材を中心にハイクラス人材】【完全成果報酬で採用まで0円】の3つのポイントを軸に、最小コストで人材採用のご支援をいたします。

■コアメンバー
中小企業診断士や宅地建物取引士などの国家資格保持者や、高度なマネジメントスキルを証する国際資格保持者まで、一般的な営業・採用支援会社と比較しハイパフォーマンスを実現できるメンバーが在籍しております。
またキャリア初期にゼロからの新規開拓で6億円強を売上げ表彰を多数受賞し、その後都内大手営業代行会社で執行役員業務を歴任した代表の実績から、高額商材・サービスの営業支援も得意領域としております。
以上よりハイスキル人材の見識・多業界での営業実績の知見により、目先の営業売上はもちろんのこと、クライアント様の5年後10年後を見据えた売上創出体制を構築することが可能です。
また人材紹介事業においても、設立1年未満の社員1名企業での求人応募実績として「1ヶ月500応募」を創出するなど、大手人材会社にて経験を積んだスタッフが在籍しており、ノウハウやナレッジの横展開も実施しております。
「ヒト」に関する課題解決を得意とする弊社に是非貴社の営業・採用活動をご支援させていただけますと幸いです。

■想い
世の中には素晴らしい商材・サービスであっても、販路開拓不足や誤った営業施策により、その魅力が十分に浸透できていないケースが数多く存在します。
これは「商材・サービス」をそのまま「会社」に置き換えることで採用活動でも同じことが言えます。
それにより「営業代行会社・人材紹介会社に依頼しよう」となっても、建設的で再現性の高い戦略が伴っていなければ、結局はニーズとの齟齬が生じ理想の成果を創出することは困難です。
弊社は、”営業コンサルタント”が設立した”営業・採用支援会社”です。
そのためただ単に杓子定規なサービス提供しかせず、そこに緻密な戦略が伴っていない会社では実現できない、”成約(採用)を目的とした”戦略的なご支援が可能です。
事実、弊社のクライアント様には「営業代行で失敗した」「採用支援会社を乗り換えたい」ということからご支援に至ったクライアント様が多数おります。
弊社の特徴として、上記を実現するための入念な事前ヒアリング、またそれらを鑑みた営業・採用戦略案を、お打ち合わせ段階で無償でご提供しております。
まずは忌憚なくご相談いただき、貴社の商材・サービス特性に合わせた戦略を共に構築していければ幸甚です。

【業務内容】
中小企業様向け営業コンサルティング・営業代行・採用支援事業

【業務内容詳細】
※文字数の都合上「人材紹介事業」詳細は業務ページをご覧ください

・新規販路開拓を行い売上向上をお考えの企業様
・営業売上向上のための課題が不明確な企業様
・育成/人材不足による属人的な営業スタイルの企業様
・「売れる」営業戦略策定のノウハウ不足な企業様
などを対象とした営業領域の総合支援

■営業コンサルティング
一般的な戦略策定のみのコンサルティングと異なり、実際に課題を抱えている現場に参画し、リアルな潜在課題の抽出、解決策の立案、浸透と実装、精査分析までの、現場伴走型のコンサルティングを実施いたします。
そのため経営者様だけでなく、再現性が高いため実際の営業現場からも高い評価を頂くと同時に、双方のミスマッチを防ぎながら営業売上最大化に寄与します。

《ご支援の流れ》
0.営業課題ヒアリング/仮説戦略案ご提案
1.現状分析/ボトルネック把握
2.新体制組織編成のための戦略策定
3.戦略を基にした戦術の策定と浸透
4.数値化した営業戦略の実装
5.ディレクション/個別トレーニング

■営業代行
?インサイドセールス
✓単なる”アポ獲得”のテレアポ会社と異なり、元トップセールスが手掛ける営業戦略を基に実施する、”成約に繋がる”アウトバウンド施策。
✓中長期的な戦略はもちろんのこと、短期で今どう売ればよいか、どこを攻めればよいかを、成約傾向・失注分析から弊社にて噛み砕き、商材・サービスのニーズに基づくターゲティング・戦術を分析。

?オンラインセールス
✓商談時の営業フローから、スクリプトまで弊社にてご用意し、非対面のオンラインならではの商談ナレッジを組み込んだハイレベルな商談代行を実現。
✓商談記録はログとして格納し、将来的な営業人員内製時のマニュアルとしても活用いただけるようご提供。

?フィールドセールス
✓高額商材・サービスが主の往訪商談にて、貴社の名刺を持ったプロセールスが自社営業マンとして顧客折衝。
✓誤魔化しのきかない対面営業を営業実績豊富な人材が担うことで、成約件数・金額の最大化を実現。

【取り扱いサービス】
✓営業コンサルティング
✓営業代行
✓営業研修・セミナー
✓採用支援(人材紹介)

【代表的な実績】
■年間新規売上金額「4.6億円」創出（マンション系建設会社様　従業員規模：20名）
?これまでの営業部のターゲティング、活動内容をすべて廃止し一新。
?個人主義から分業化に切り替え、各領域の担当業務・KPI・進捗管理を可視化。
?定量的に観測し未達領域は商談同行にて改善。結果リード、成約共に大幅増加。

■新規リード獲得達成率155％　(警備会社様　従業員規模：500名)
?事前ヒアリングにて自社独自の強みを第3者の目から再定義し、またマーケット規模、市場動向を調査。
?完全オリジナルのトークスクリプトを作成し、的確なターゲットリストを生成。
?結果1ヶ月目からクロージングに繋がる商談機会を多数創出。

■新規成約費用対効果480%　(マーケティング会社様　従業員規模：10名)
?営業リソースが存在しないため、営業戦略の立案から成約までのフローの座組を構築。
?インサイドセールスが獲得したアポイントをオンラインセールスに連携させる仕組みをアウトソーシングにて確立し、自社で営業人材を雇用せずに売上サイクルの構築が実現。

※文字数の都合上「人材紹介事業」詳細は業務ページをご覧ください